澳门伦敦人的微博_微博

关键词

澳门伦敦人,澳门伦敦人微博,澳门伦敦人官网

刘秘书 > 写作助手 > 24小时在线投注范文 >

大学生实习24小时在线投注简洁

时间: 新华 24小时在线投注范文

(1)调整心态,正确看待每位学生的行为,合理看待自己的角色以及能力;

(2)督促学生做好期中考试的复习澳门伦敦人官网;

(3)严抓课堂纪律,如有必要,请原班主任出山;

(4)认真备课,考虑课堂会出现的各种问题,注意课堂语言的简洁幽默以及课堂气氛的愉悦轻松;

【大学生学生实习24小时在线投注】相关文章:

大学生实习24小时在线投注简洁篇2

从一月三十号到现在,在南岸区城乡建委实习已经三个星期了,回顾这三个星期,我学到了很多,对社会对人生的认识也理智了很多。

先来总结我学到的知识吧。

一、纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行

都说如今的大学生动手能力差,实践能力不足,特别是提到大学生找澳门伦敦人官网的时候这种呼声更高。如今我们在校园里面学习,单纯被动地接收着书本上的理论知识。而一旦实际操作中的各种常见问题却常常摸不着头脑。实习就给了我们这样一个可以接触到实际,在实践中总结学习的机会。

记得在学校里面我不太会整理归档文件,这次在建委质监站,在同学的帮助下我和高攀胡苹等人把建委09到__年度的所有及12年的部分建筑工程质量监督文件全部归档整理了一遍。澳门伦敦人官网虽然简单,可是我却通过这个对文件管理有了深刻的认识和见解。随后在帮副站长整理建立文件的时候,不经她的指引我就叫上了一份满意的答卷。所以,只在书本上学习远远不能满足实际的需要,我们更需要自己创造机会去参与各种社会实践,在实践中认知总结收获。带薪实习正给了我们这样一个机会。

二、活到老,学到老

如今这个社会,知识技术等更新换代越来越快,产品与技艺的生命周期越来越短。建委质监站的老师们都是有着工程师职位的技能型人才。可是,在办公室里,上午他们需要去工地视察,下午仍需要在

办公室不断地审查图纸学习各种新规范规程,此外还要学习工程监理监督领域的各种新知识。可是,和他们比起来,如今的大学生在学习上花的时间太少了,“60分万岁,多一分浪费”的思想在同学中大有扩散之势。大学里面把学习放在第一位的学生已经越来越少了。为了若干年以后不至于“书到用时方恨少”,我们必须从现在做起,好好学习科学文化知识,同时拓展自己的视野,学好各种为人处事的技能。

三、尊重,拉近你我的距离

如今,如何与人交往成立一门越来越重要越来越深奥的科学,但是,万变不离其宗,尊重始终是这门科学中基础而又亘古不变的话题。在建委质监站,各位老师们都好地相处着,每天中午还会轮流请客,彼此互尊互敬,融洽至极。现在,很多90后被贴上了自私虚伪的标签。

我想,如果人们都能学会换位思考、礼让三先,那么,我们就可以好好地享受交往这门艺术了,同时,自闭症抑郁症等很多疾病或许都会远离我们了。我们作为即将走上社会承担社会重任的一代,学会与人相处显得更加重要,只希望我们都能在这一方面多做出一点努力,那么,和谐社会的目标也就更容易实现了。

大学生实习24小时在线投注简洁篇3

一、实习目的

将理论与实践相结合,用实践来验证理论,理论指导实践,深入施工工地现场,多看,多与工人等交流,并用心澳门伦敦人官网才能将安全澳门伦敦人官网做好。基本明确施工单位技术员的职责范围,熟悉与掌握技术员的各项澳门伦敦人官网要领,把学校所学的理论知识更好的与实际相结合,提高解决实际问题的能力,为毕业后从事施工技术、施工管理澳门伦敦人官网奠定良好的基础。

二、实习单位

如皋市政府投资项目工程建设中心

三、实习时间

20__年07月3日—20__年7月17日

四、实习地点

__省__市长青沙

五、工程概况

(一)项目简介

__市胜利广场商业楼建设工程

(二)工程简介

工程项目用地60000平方米,总建筑面积450000平方米,六栋高层商业与住宅混合建筑。

六、实习内容

我实习澳门伦敦人官网是做施工员,在师傅的带领下还了解了些资料方面的知识,我这个一问三不知的人开始了漫长学习做资料的澳门伦敦人官网。在不停询问、现场观看、摸索中整理着资料。近三个月的澳门伦敦人官网让我学到了很多专业知识,其实许多都是老师提过、课本中有的知识,我会努力学好、做好自己的澳门伦敦人官网,学更多专业知识充实自己。

除去收取各个厂家原材料进场合格证及检验24小时在线投注,材料进行复检,做标样、同样混凝土试块,砂浆试块,我还通过做钢筋、模板、混凝土、砌体等工程报验及检验批质量验收记录表,钢筋的隐蔽及现场观看学到了以下知识。

(一) 模板工程

1、模板制作设计原则

(1)要保证构件的形状尺寸及相互位置的正确

(2)要使模板具有足够的强度、刚度和稳定性,能够承受新浇砼的重量和侧压力以及各种施工荷载

(3)力求结构简单,装拆方便,不妨碍钢筋绑扎,保证砼浇注时不漏浆

(4)支撑系统应配置水平支撑和剪刀撑,以保证稳定性

2、施工准备

(1)施工现场应有可靠的能满足模板安装和检查需用的测量控制点。

(2)现场使用的模板及配件应按规格和数量逐项清点和检查,未经修复的部件不得使用。

(3)经检查合格的组装模板,应按照安装程序进行堆放或装车。平行叠放时应稳当,避免碰撞,每层之间应加垫木,模板与垫木均应上下对齐,底层模板应垫离地面不小于10cm。立放时,必须采取措施,防止倾倒并保证稳定,平装运输时,应捆紧,防止摇晃摩擦。

3、模板的拆除

(1)模板拆除前必须申请办理拆模手续,待混凝土强度24小时在线投注出来后,混凝土达到拆模强度时模板方可拆除。

(2)模板拆除前要向操作班组进行安全技术交底,在作业范围设安全警戒线关县挂警示牌,拆除时派专人看守。

(3)侧模应以能保证混凝土表面及棱角不受损坏时方可拆除,底模应按《混凝土结构工程施工及验收规范》的有关规定执行。

(4)模板拆除的顺序和方法,遵循先支后拆,后支先拆;先拆非承重部位,后拆承重部位;自上而下的顺序。拆模时,严禁用大锤和撬棍硬砸硬撬。模板要随拆随运,严禁随意抛掷。不得留有未拆除的悬空模板。

(5)拆模时,操作人员应站在安全处,以免发生事故,等该片模板全部拆除后,再将模板、配件、支架等运出。

(一)钢筋工程

1、钢筋的选择与施工

钢筋是钢筋混凝土结构的骨架,依靠握裹力与混凝土结合成整体。钢筋工程乃混凝土结构工程的三大工程之一。

(1)钢筋的分类一般可以按生产工艺的不同,直径大小,钢筋的强度进行分类。生产工艺与一般可分为热扎钢筋,冷扎钢筋,冷拉钢筋,冷拔钢筋。按不同的直径主要有以下几种钢筋:8mm、10mm、12mm、14mm、16mm、18mm、20mm、22mm、25mm等。在强度上钢筋可分为H 235、H 335、H 400、RRB400级钢筋。其中H 235、H 335为最常用的两种钢筋。

(2)因为混凝土浇筑后,钢筋的质量难以检查,因此钢筋工程属于隐蔽工程,需要在施工过程中严格检查,并建立起必要的检查与验收制度。为了确保混凝土结构在使用阶段正常澳门伦敦人官网钢筋工程施工时,钢筋的规格和位置必须与结构施工图一致。

(4)一般的钢筋工程的施工过程结构施工图→绘钢筋翻样图和填写配料单→材料购入、检查及保管→钢筋加工→钢筋连接与安装→隐蔽工程检查验收。钢筋的安装对工人的看图能力要求较高,钢筋的型号,数量,位置要求很高,一般应和图纸一致。

工程中钢筋往往因长度不足或因施工工艺的要求等必须连接。所以钢筋的连接在钢筋工程中是一个重要的环节。

2、钢筋的绑扎

(1)绑扎连接:绑扎是目前仍为钢筋连接的主要手段之一。采用绑扎连接时其位置和搭接长度必须满足《混凝土结构设计规范》(GB50204-2002)中的规定,轴心受拉及小偏心受拉构件的纵向受力钢筋不得采用绑扎接头。钢筋的绑扎接头是采用20~22号火烧丝或镀锌丝,按规范规定的最小搭接钢筋长度,绑扎在一起而成的钢筋接头。本工程中在梁、板钢筋的连接上通常使用绑扎,但当钢筋的直径过大时则不能采用绑扎连接,因为这样会产生偏心作用的不良效果。

(2)焊接连接:混凝土结构设计规范规定,钢筋的接头宜优先采用焊接接头。焊接接头的焊接质量与钢材的焊接性、焊接工艺有关。焊接又分为闪光对焊、电弧焊、电渣压力焊。其中闪光对焊以及电渣压力焊在工程上使用较为频繁。本工程中柱筋的连接通常采用电渣压力焊,而梁筋中直接较大的钢筋则采用闪光对焊。

(3)机械连接:钢筋机械连接是通过机械手段将两钢筋端头连接连接在一起。本工程中地下室的梁筋连接全部采用直螺纹套筒连接,机械连接质量上会优于焊接,但是在造价上处于劣势,成本较高。

(二) 混凝土工程

混凝土质量的好坏,既对结构物的安全,也对结构物的造价有很大影响,因此在施工中我们必须对混凝土的施工质量有足够的重视。

1、作业准备

浇筑前应对模板内的垃圾、泥土等杂物及钢筋上的油污清除干净,并检查钢筋的水泥垫块是否垫好。如果使用木模板时应浇水使模板湿润,若果使用钢模板应在模板内侧涂刷脱模剂,柱子模板的清扫口高水平在清除杂物后再封口。

2、混凝土现场搅拌

自拌混凝土用于防止散装商品混凝土暂时供应不上的应急措施和零星混凝土的现场拌制,原材料和配合比应与散装商品混凝土的保持一致。

(1)根据配合比确定的每槽各种材料用量及车辆重量,分别固定好水泥、砂、石各个磅称标准。骨料含水率应经常测定,及时调整配合比用水量,确保加水量准确。

(2)装料顺序:一般先装石子,再装水泥,最后装砂子,如需加掺合料时,应与水泥一并加入。如需掺外加剂(防冻剂、早强剂等)时,粉状应根据每槽加入量预先装入小包装袋内,用时与粗细骨料同时加入;液状应按每槽用量与水同时加入搅拌机搅拌。

(3)混凝土开始搅拌时,由施工单位主管技术部门、工长组织有关专业技术人员对出槽混凝土的坍落度、和易性等进行鉴定,检查是否符合配合比通知单要求,经调整后再进行搅拌。

3、混凝土养护

(1)一般规定

1)除非采用加速养护或另有规定外,混凝土的养护时间应视水泥的水化作用及达成适当强度之需求尽可能延长,且不得少于7天。

2)养护期间应保持模板潮湿。若于养护期间拆除模板,则拆模后应符合下列条件继续养护:

A.养护期间其周围温度应维持13℃以上。

B.混凝土暴露面周围应尽量避免空气之流动。

3)采用液膜养护时,所使用材料应与预备施作于混凝土表面之防水材料或其它材料兼容。

(2)水及覆盖物

除使用液膜养护剂外,可使用下列养护方法:

1)水平之混凝土表面应采用滞水法,使其在规定之养护期间内保持浸于水中。

2)养护期间之最初24小时内,使用喷雾器于混凝土表面连续喷雾,应使水呈雾状,不可形成水流,亦不得直接以水雾加压于混凝土面。混凝土面不得形成水流或冲刷现象,以免造成剥损。

3)混凝土表面以覆盖材料如麻布、席、布、PVC布及细砂等完全覆盖。覆盖材料应直接铺盖于混凝土表面上,并随时保持湿润。

4)依上述规定,混凝土表面经喷洒水雾达18小时以上之后,应以完好无破损之覆盖材料完全盖住混凝土表面,并予以固定妥当。

5)养护期间不得损害覆盖材料、防水养护布或混凝土表面。

4、施工注意事项

(1)避免工程质量通病:

1)蜂窝。产生原因:振捣不实、漏振、漏浆。 预防措施:按规定使用和移动振动器。中途停歇后再浇捣时,新旧接缝范围要小心振捣。模板安装前应清理模板表面及模板拼缝处的砂浆,才能使接缝严密,防止侧板吊脚。

2)露筋。产生原因:主筋保护层垫块不足或垫块脱落。预防措施:在施工缝处继续浇筑混凝土前,混凝土施工缝表面应凿毛,清除水泥薄膜和松动石子,并用水冲洗干净。

3)麻面。产生原因:模板表面不光滑;模板湿润不够;漏涂隔离剂。预防措施:模板应平整光滑,安装前要把粘浆清除干净。并满涂隔离剂,浇捣前对模板要浇水润湿。

4)孔洞。产生原因:在钢筋较密的部位,混凝土被卡住或漏振。预防措施:对钢筋较密的部位(如粱柱接头)应分次下下料,缩小分层振捣的厚度;按照规程使用振动器。

5)缝隙及夹渣。产生原因:施工缝未按规定进行清理和浇浆,特别是柱头和梯板脚。预防措施:浇注前对柱头,施工缝,梯板脚等部位重新检查,清理杂物,泥砂,木屑。

6)混凝土表面不规则裂缝。产生原因:一般是淋水保养不及时湿润不足,水分蒸发过快或厚大构件温差收缩,没有执行有关规定。

7)缺棱掉角。产生的原因:投料不准确,搅拌不均匀,出现局部强度低;或拆模板方法不当。预防措施:指定专人监控投料,投料计准确;搅拌时间要足够;拆模板应在混凝土强度能保证其表面及棱角不应在拆除模板而受损坏时方能拆除。拆除时对构件棱角应予以保护。

8)钢筋保护层垫块脆裂。产生的原因:垫块强度低于构件强度;沉置钢筋笼时冲力过大。预防措施:垫块不得低于构件强度,并能抵御钢筋放置时的冲击力;当承托较大的粱钢筋时,垫块中应加钢筋或铁丝增强;垫块制作完毕应浇水养护。

(2)混凝土缺陷的处理

麻面:先用清水对表面冲刷干净后用1:2或1:2.5水泥砂浆平。

蜂窝、露筋:先凿除孔洞周围疏松软弱的混凝土,然后用压力水或钢丝刷洗刷干净,对小的蜂窝孔洞用1:2或1:2.5水泥砂浆抹平压实,对大的蜂窝露筋孔洞处理。

孔洞:凿去松软的混凝土,用压力水或钢丝刷洗刷干净,支模后,先涂纯水泥浆,再用比厚混凝土高一级的细石混凝土填捣。如孔洞较深,可用压力灌浆法。

裂缝:视裂缝宽度,深度不同,一般将表面凿成V型缝较严重时,可用埋管压力灌浆。

所以在施工时我们谨慎的处理这些事件,根据不同情况不同处理。

这些问题都是在施工时要注意的,在施工时采用何种水泥,用量都是要注意的,还有混泥土的早期保养。

七、实习体会

走得最快的总是时间,来不及感叹,大学生活已近尾声,两年来的努力及付出,随着本次实习24小时在线投注的完成,将要划下完美的句号。

首先本次实习最大的收获就是学会了适应环境。通过这次实习我适应了这种工地生活。虽说以后不一定去工地澳门伦敦人官网,但有了这段时间的锻炼,不论以后做什么澳门伦敦人官网心中都有了一种吃苦耐劳的毅力,也学会了适应环境。另外就是在工地上知道了一些与学校不同的问题,就是在工地上知道了作为一名施工员应该怎样去和工人交流等。

其次,通过这次实习使我对工程方面的有关知识在实际上有了更深一些的了解。应该说在学校学习再多的专业知识也只是理论上的,与实际还是有点差别的。这次实习对我的识图及作图能力都有一定的帮助,识图时知道哪些地方该注意、须细心计算。在结构上哪些地方须考虑施工时的安全问题,在绘图时哪些地方该考虑实际施工中的问题。即能达到施工标准又符合规范要求,达到设计、施工标准化。没有这次实习也许绘图只是用书本上的照搬照画,不会考虑太多的问题,更不可能想到自己的设计是否能施工。

此次暑假实习让我取得了很大的进步,但也让我知道自己还有许多的不足。这一次认识实习,我对相关的专业知识有更进一步的了解,也学到了很多之前未曾接触的东西,受益颇丰。深入工地一线的参观,使我能够将所学理论的知识与实践相结合,系统地巩固所学的理论知识,深化了对所学理论知识的理解。

我从中学到了很多课本没有的东西,对待澳门伦敦人官网应该有正确的心态上。在就业观念上也有很大转变,现在我不再像以前那样等待更好机会的到来,要建立起先就业再择业的就业观。我们初入社会应该学会在社会上独立,敢于参加与社会竞争,敢于承受社会压力,使自己在社会上快速成长。

实习澳门伦敦人官网增强了自己对专业的热情,知道建筑行业是一个非常具有挑战性的职业,将来在这个行业澳门伦敦人官网,对自己来说将是很大的挑战。为了以后能够胜任这项澳门伦敦人官网,现在就必须踏踏实实的学好专业知识。因此自己要努力学习,为将来澳门伦敦人官网打下坚实的基础。此次实习,增强了自己的交际能力。实习还提高了自己的理论水平,增强了自己的实际操作能力。

在建筑这个涉及多个行业的行业,你将面对一个复杂的交际圈, 同时也可以接触很多不同的对象,增强自己的交际能力,让自己在以后的生活中更加自信,坚强!

大学生实习24小时在线投注简洁篇4

第一部分 实习前期

(实习目的、实习地点和实习内容)

第二部分 实习过程

(工程总体概述和我眼中的水利人)

第三部分 个人感悟

第四部分 对实习的一些思考

一、实习前期

实习目的:

通过对水利枢纽、水工建筑物、灌区等水利工程的参观,使同学们对水利工程的作用、布置、澳门伦敦人官网原理、设计要求、技术管理等有一个初步认识与了解,为进一步的专业学习打下一定基础。

实习地点:

江都昭关灌区设施农业、江都水利枢纽工程、瓜洲水利枢纽、仪征城东泵站、溧阳沙河水库

实习内容:

(1)观看录像,了解我国的水利工程,南水北调东线源头—江都水利枢纽工程情况。

(2) 实地参观

A.参观江都昭关灌区设施农业:工程的组成及各部分的作用;水利设施的多元化开发与利用,灌区的更新改造工程等。

B.参观江都水利枢纽工程,了解枢纽工程的建设背景、工程的功能、水工建筑物的组成情况,工程存在的问题及除险加固情况和工程的综合运用管理情况。

C.瓜洲水利枢纽:船闸,节制闸,泄洪闸的结构及功能的了解。

D.仪征城东泵站:了解泵站的一般功能及具体情况的实践应用。

E. 溧阳沙河水库:认识水库的一般特点以及其不同于河流的特殊功能与原理。了解水利自动化管理与控制技术。

二、实习过程

工程总体概述

总体感觉,多数水利工程迫切需要维护,40~50年前的设施仍在发挥关键作用且管理与维护明显不到位,存在一定隐患。现代化的设备与手段极大地便利了水利设施管理。水利澳门伦敦人官网,责任重大。

我们认识学习的第一站灌区农业,参观了几个大棚不到十分钟匆匆离开前往灌区管理站。昭关灌区建成于1959年,经过近四十年的改建如今已形成框架,但是光鲜的统计数字和巨大的工程效益丝毫不能掩盖其年久失修,配套残缺的现状。坍圮的围墙,泥泞的道路,散落的杂物无不使我们对其管理深感忧虑。管理站人员说了很多现状与隐患,并做了一些远景规划。远眺灌区农田景色,说不出的一种责任感油然而生。

江都水利枢纽是江苏水利的标志性工程,由于事先做过一定准备澳门伦敦人官网,参观过程中收获很多。我们参观了两个水闸,两个抽水站刚好可以对比说明。万福闸长141米,有65孔确实是相当雄伟,但更多的给我一种沧桑感,可以看见很多岁月流逝的痕迹,破裂的下水管道,剥落的瓷砖,甚至还有闸体的裂纹。这样的三类水闸明显不适应当下的标准,存在相当大的隐患。相较而言,太平闸则娇小多了,不过24孔,经过03年的大范围改建,显得美观多了。希望漂亮的外观没有掩饰内部的问题,未见的隐患比可见的后果更加难以控制。这两个闸调节运用,起到以闸代坝的作用,前人的智慧可见一斑。江都二站与四站,两座大型抽水站,其布置等大同小异。厂房最顶层是门吊,地面是泵房上部,地下的分层区别也不大。地下一层散布各类管线,眼花缭乱;地下二层直接是封闭的估计是泵体的机械结构部分;最下一层的结构貌似是引水部分,感觉是温度很低,原来我们已在水下4,5米了,很有意思。江都站是的水利风景区,景色确实很宜人,相关设施的管理维护都很到位,是实习中见到的工程中应当说是最规范的了。

同样作为水利风景区的瓜州水利枢纽则让人倍感落差,虽建有一座古渡口公园,而破败之态实在惋惜。缺乏人气,大多数建筑都已荒废,尽是厚厚的尘土,假山、水池、花圃等等虽绿意盎然却很沉闷。或许,何时有精明的商人选择开发此处这公园才会焕发生机。船闸,节制闸是此处的收获,尤其幸运的看到千吨级货轮过闸的全过程,总算亲眼看到闸门启动了,以往看到的闸门都是静静在那(没到汛期,大多数闸门都不会打开吧 )船闸在电机的牵引下缓缓升高,透着一种优雅的姿态供我们仰观。船闸不远处有一座排涝闸,顾名思义,汛期由于外河水位高于内河,内河无法自流排出只能通过泵房抽内河排到外河中,达到排涝功能。这个是自己的定义还是比较贴切的。城东泵站仍在建设中,其实船闸,节制闸与瓜州那边大同小异,此工程主要用于改善仪征市区部分区域的排涝状况,控制区域面积2.4km2,装有5台单机流量为1.6的立式轴流泵。城市排水如今越发重要,国内不少城市在暴雨过后沦为的新闻并不少见,这样的泵站对城市排涝作用不言而喻。

排水对城市意义重大,那饮用水对我们每个人的意义呢?溧阳沙河水库正是溧阳市区的重要饮用水水源地,位于溧阳市天目湖镇境内的沙河水库是一座以防洪、灌溉、供水为主,结合旅游开发等综合利用的水库。此行的收获是水库的自动化控制,通过先进的遥感手段,及时掌握各类水文信息同时远程调控各处水闸,在控制室里可以“秀才不出门便知水库事”。而且此处的系统与水利厅联网,时时汇报,时时调度。带队的指导老师,感慨现代化的手段快捷便利,过去抗洪防汛调度是非常困难的只能各自为战,实现全省的调控是想都不敢想的事情。科技是把双刃剑的本质,我们必须极大发挥其作用使我们的澳门伦敦人官网更加科学便捷却不能摒弃那些虽然原始但可靠的手段。这一路参观,有忧虑更多是欣慰与赞叹,显而易见的,水利工程建设与管理越来越科学与规范了。

我眼中的水利人

这次实习活动接触的水利人,不管是管理者,技术员还是我们的指导老师,给我的感受就是一个“实”字。他们说话实实在在,做事踏踏实实,质朴而真诚,少有煽动而蛊惑的口号,少有使人云里雾里的专业术语,与这样的人打交道坦诚而真实。他们或许算不上这个时代标榜的成功人士,因为现今的功利色彩把成功二字狭隘了,成功不是成为别人艳羡的目标也不是可以随时随地施加自己的影响力更不是多金。他们身上的责任感与敬业精神在这个年代很珍贵,如若把澳门伦敦人官网当做事业来做,即使成不了伟人但也不枉此生。在普通的岗位发挥一颗螺丝的作用,体现出自己的人生价值,简简单单的生活。跟水打交道的人多少会了解水的哲学吧,包容、无私而坚忍。

三、个人感悟

进入大学两年,不清楚自己能够做什么,这学期在图书馆借阅很多专业书,希望可以了解些自己的专业,希望可以面临选择时别那么盲目。我的忧患意识总给我增添很多烦恼,很期待这次认识学习可以留下些获益匪浅的记忆。对专业的帮助更多的只是感性认识,大致知道了那些专业名词,那些建筑的样子,对以后要做的事情、要走的路或许也有帮助的。

通过本次实习我的收获主要有四个方面:

一是做足准备,有备无患。参观过程中,事先做些知识储备会事半功倍。知道如何去获得知识而不是亦步亦趋紧紧随着人群的脚步,即使无法明白自己最想得到的也要努力把握方向。有了准备才能随时应对各类突发状况,处变不惊。

二是举一反三,触类旁通。水利枢纽布置大致相同,节制闸,船闸,排涝闸,泵站等都大同小异,通过小小的城东泵站完全可以熟悉此类水利设施,当然具体情况也要具体分析,在把握共性的基础上掌握个性。对于其他知识学习,也应该如此,先把握住最本质概念再通过实例加以充实完善。信息爆炸的时代使信息成为恐怖的垃圾,我们需要取舍与有效率的学习。

三是勤思好问、求知若渴。实习过程中我们问了很多傻乎乎的问题,讲了不少外行话,但结果是我们收获了很多课本无法诉说的知识。没有发问的能力就没有前进的方向,思考是外部知识内化的必经之路。提问得到的回答不足以满足求知欲时,我们应当自己深入下去不放过细微的不知道,在探究的过程中自己就不经意的壮实了。我们所知的永远很少很少,书到用时方恨少,在黄金的年纪要多多涉猎,我们无法预料今天的偶然狩猎将在今后发挥怎样的作用。

四是虚心学习,多走多看。水往低处流,不把自己的姿态放低怎么能接受别人的真知灼见。做倾听者而不是粗暴地打断别人的讲话。生活这本大书,丰富多彩,感性的认识可以指导理性的学习。我是个不愿太局限自己生活圈的人,虽然喜欢一个人静静的阅读可每次走出校园,心情总会放开很多。用一颗开放的心,睁开求知的双眼,打开聆听的双耳,让生活的真真切切、点点滴滴充实自己。

四、对实习的一些思考

为期半周的认识实习给我们提供一个非常好的机会,了解自己专业培养专业兴趣,非常有意义。十分感谢学院老师和接待我们的澳门伦敦人官网人员,他们的付出给我们创造了很好的氛围使我们得到了很多言语不能表达的收获。对于实习总觉得有些不足,我们看的多听的多,动手的机会却几乎没有。倘若能有些模型,倘若能有些互动,我们应该不只是一些感性认识,动态的实物演示会激发我们的思考。特别在看船闸的过程中,我就思考了船闸的运作原理,水位调控的手段等。表观的走马观花只能使认识实习停留在观光的地步,也不能彻底激发我们的兴趣。实习前的准备过少,对要参观的对方没有概念,也不清楚到那里可以看到什么,应该看些什么,显得盲目了。老师对我们的启发还需要加强,互相间交流也需要加深。同学间的协作没得到多少锻炼。

以上是我对认识实习的一些想法,只是表达自己的所感所思,没有更多的目的。

大学生实习24小时在线投注简洁篇5

一、实习的意义和目的

深入施工现场,与现场工人技术人员进行面对面的沟通和指导,参与实践,全面系统地了解施工项目的施工工艺和流程,以及各项管理措施。熟悉工程施工企业的性质和经营特点以及生产管理的运作模式。在现场施工过程中,将所学专业知识与现场实际澳门伦敦人官网相结合,加强专业知识技能的应用和实际澳门伦敦人官网能力;强化理论联系实际的理念,培养分析问题和解决问题的能力,强化职业意识和职业责任,对施工管理起到了实质性的指导作用,为今后的澳门伦敦人官网奠定了坚实的理论和实践基础。

二、实习单位及岗位简介

(1)实习单位简介

实习单位名称:

项目名称:

施工单位:

监理单位:

(2)实习岗位名称:施工员

施工员是基层的技术组织和管理人员。主要澳门伦敦人官网内容是在项目经理的领导下深入施工现场,协助施工监理,与施工队一起审核工程量,提供施工现场所需材料的规格、型号和到货日期,做好现场材料的验收和管理,及时进行隐蔽工程的验收和数量签证,协助项目经理收集、保存和归档工程资料,对现场施工的进度和费用承担重要责任。施工员的澳门伦敦人官网是解决施工组织设计与现场的关系。组织设计中的事情是依靠施工员来监督、测量、写施工日志、24小时在线投注施工进度和质量、处理现场问题。他是工程指挥部和施工队之间的联络员。同时要与下属施工班组(如钢筋班工人、木工班工人、架子班工人、泥瓦班工人、水电班工人等)协调管理好。

施工方的责任:

(1)、在项目经理的直接领导下澳门伦敦人官网,贯彻安全第一、预防为主的方针,按规定做好安全防范澳门伦敦人官网,把安全澳门伦敦人官网落到实处,做到抓效率必须抓安全,抓生产必须抓安全。

(2)、认真熟悉施工图纸,编制施工组织设计方案和施工安全、质量、技术方案,编制单项工程进度和人力、物力及机具设备计划。

(3)准备并组织员工按期开会学习,合理安排,科学指导,圆满完成本工程各项施工任务。

(4)、配合项目经理,认真履行《施工合同》条款,确保施工顺利进行,维护企业信誉和经济利益。

(5)、编制文明施工现场实施计划,根据项目施工现场合理规划布置现场平面图,安排、实施和创建文明施工现场。

(6)、编制工程总进度计划和各施工队的月进度计划和月进度计划。

(7)、做好分项总承包的成本核算(按单项、分项),并将核算结果及时通知承包部门管理人员,以便及时改进施工计划和方案,争取更高的效率。

(2)、向各班组下达施工规范和材料限额领料单。与项目经理合作。

(9)、督促施工材料、设备按时进场,并处于合格状态,确保工程顺利进行。

(10)、参与工程竣工验收和提交,对工程完好负责。

(11)、合理配置生产要素,严格组织施工,确保工程进度和质量。

(12)、组织隐蔽工程验收,参与分部分项工程的质量评定。

(13)、参与图纸会审和工程进度计划的编制。

三、实习内容和过程

作为一名合格的施工员,在项目经理和施工负责人的领导下,负责作业区和作业段的施工组织安排和施工管理。协调施工、管理施工质量、现场资料、跟踪施工进度、24小时在线投注材料消耗、24小时在线投注所需材料、协调监理、进行设计变更、现场确认合同外工程量等。

首先是阅读和理解图纸,在脑海中规划项目的实施,然后依靠图纸按照图纸进行施工。其次,掌握施工各阶段的施工工艺,控制施工质量和进度,协调好人、材、机的现场管理。主要负责施工技术、施工质量、施工进度、施工安全、协同材料检测、专业监理协同现场管理。以下是对作品的简要介绍:

(一)在现场施工技术中,我知道工人的一般施工过程是:

1、按照先地下、后地上、先主体、后围护、先粗后精装修的原则组织施工,及时进行结构验收,尽快形成澳门伦敦人官网面,组织主体交叉作业,有助于缩短工期。柱、墙模板的配置应考虑5-6次。特殊屋面混凝土施工不按要求设置施工缝。

2、在项目建设过程中,需要安排好各工序的重叠,按照工序将必要的资源充分到位。

3、土方开挖阶段及时组织足够的劳动力进行边坡修复,确保基坑槽边坡不坍塌。如果基坑沟槽验收不受相关条件限制,基础土方和混凝土垫层施工应交叉进行,各区应进行清土、验槽和混凝土垫层,以保证持力层地基土不受雨水或人为扰动。

4、由于本工程为高层建筑,可考虑结构工程的中间结构验收。在结构施工中,合理安排预埋件的工序穿插和埋设。

5、水电、设备等预留、预埋安装,要密切配合土建施工进度,积极组织穿插交叉作业,做好水电管线预埋预留澳门伦敦人官网,做好装饰阶段的安装调试澳门伦敦人官网。

(二)施工质量管理主要针对一些容易犯和经常犯的错误,如:地基不均匀沉降,因为地基土的质量因类型不同而差异很大,其中许多是软土和不良土。因此,在工程施工中,地基不良、砖砌体与构造柱之间的裂缝、屋面渗漏、厨卫渗漏、预制钢筋混凝土板裂缝等。应及时纠正和改变,以确保工程质量。安全管理在建筑工程管理中越来越成为建筑行业的重要因素,建筑安全管理是建筑企业管理的重要组成部分,是一门综合性的科学。质量和安全往往密不可分。安全是质量的关键或主要内容。甚至可以说,质量就是安全,安全就是质量。在施工现场管理过程中,我们在工程的醒目位置张贴安全标语和警示标志,定期向工人宣传安全知识,开展工程安全教育活动,规范现场施工用电。我们重视TN-S系统的采用,保证专用保护零线和专用备用电气设备的使用,重视“配电三级保护”,实行“一机一闸一漏一案”,重视总配电室的标准设置,重视漏电保护装置参数的匹配。必须保持设备的良好状态,提高其使用寿命和效率。加强和规范现场文明施工,重视文明施工意识的宣传,重视现场的美观、坚固、通道、材料堆放、工后清理、排水系统和封闭处理,重视和规范生活设施。重视安全隐患分析,建立各级安全生产责任制,积极采用新技术、新设备等。,并不断提高工程质量,使工人对管理有进一步的了解。制定合理的施工安全管理制度和控制措施,在确保施工安全的前提下追求最佳的工程质量。

(三)协同材料检验。我们主要需要记录和解释材料和部件的进场检验。如“钢构件、焊接材料、连接用紧固件及附件、防火防腐涂料、焊接(螺栓)球、密封板、锥体、套管、金属板”,各种砌体、模板等。在钢结构材料中,各种材料的规格和品种应在施工现场合理安排和堆放。同时,与材料工程师合作,不仅要求施工现场各种材料的库存,为后期施工做准备,不会因材料短缺而停工,造成工程损失和人员窝工。及时了解施工现场各种机械损失程度,做好维修准备,使工程在工期内顺利完成。

(4)一个好的施工经理不仅是一个勤奋的人,也是一个善良的人。配合工程施工的监督管理,了解施工中的施工技术和方法,管理和监督各施工班班组及时完成任务,清理现场施工各施工班组管辖范围内的施工肥料和生活垃圾,使施工现场更加文明、和谐、以人为本。满足相关单位的检查和指导,使施工现场真正成为建设和谐城市的一部分。

四、实习的收获和体会

施工管理是过程管理。在这个过程中,工程质量、施工安全和管理相辅相成,相互制约,相互促进。必须有严格的管理制度和科学的管理方法,才能保证质量和安全。相反,为了保证质量和安全,必须建立一套严格的管理制度。在施工管理过程中,一些看似无关紧要的问题往往会影响我们的工程进度,进而影响工程质量。以下是我在施工中遇到的一些问题的简要分析和解决方法。

1、底层模板支撑易沉降

原因分析:施工过程中,管理不善,未能在立模前进行设计,立模后未能仔细检查支架是否稳定,未能对施工队伍的操作技术人员进行培训,对施工方法不熟悉,盲目鲁莽,造成工程事故。

解决方案:浇筑混凝土前,必须按照规范要求,通过精心设计计算确定模板支撑。施工前,应对模板基础进行夯实和填充,将支架的轴线位置放好,铺设碎石垫层,并在支架下设置垫块。

2、在涨模、浇注、振动过程中,模板鼓包、偏转、爆裂,甚至坍塌,造成涨模。原因分析:模板侧向支撑刚度不够,模板过薄强度不足,夹持支撑不牢;在模具中,如果箍之间的间距太大,模具就会膨胀。

解决方法:模板到位后,技术人员要详细检查,发现问题及时纠正。一般梁的中部用铁丝穿过横档拉,或两侧模板用螺栓拧紧;浇筑混凝土时,模具应计算侧压力,检查箍间距是否符合要求,并及时设置符合标准水平的斜撑和剪刀撑。

3、钢材加工生产误差

原因分析:施工管理混乱,没有严格的检查制度,操作人员未经培训就去施工现场操作;不知道钢筋等级,施工现场没有配料表,操作人员责任心不强,下料长度失控,工期短。

解决方案:施工现场必须建立完善的质量检查体系,每道工序都要进行检查。钢筋配料单应严格按设计图纸要求制作,下料前应对钢筋进行调直除锈。同一规格的钢筋应统一列出,标明等级、型号、直径等。钢筋的运输、堆放和吊装应由专人负责。技术人员应做好钢筋隐蔽工程验收记录。

4、结构钢筋渗漏

原因分析:对结构设计没有充分了解,对结构加固的作用重视不够。在我看来,大部分都是重视不够,忘记了要放置结构钢筋,比如梁内少放或不放“腰筋”,柱下压弯筋等等。

解决办法:仔细检查已安装的钢筋,补齐结构钢筋,特别是现浇板的棱角、梁的承重部位、墙体或楼板预留洞口周围。施工时,应采取有效措施保护结构钢筋位置,不得踩踏。

5、混凝土浇筑不当会导致部件损坏

原因分析:这个缺陷在脱模后已经看得很清楚了,想补救已经来不及了。由于混凝土已经初凝,会出现蜂窝、麻面、麻面、露筋、孔洞、夹渣等现象,影响结构的耐久性要求。

解决方法:一般处理方法包括局部修补、灌浆、加固。制定合理的施工技术方案,明确操作要求,并向作业班组进行技术交底澳门伦敦人官网。明确责任,实行分界挂牌制度,加强现场管理,浇筑混凝土时观察模板装车后的情况,发现问题及时解决。

6、砖混结构预制板接缝开裂

原因分析:预制板未清洗干燥,板缝下未设置底模。

解决方法是:将预制板的接缝清理干净并晾干,然后在接缝下方设置底模,用素水泥浆刷接缝,然后用1: 2.5的水泥砂浆填充接缝,水泥砂浆高度为板厚的1/3,振捣密实,以粗砂为最佳砂,最后用细石混凝土填充接缝并振捣密实。加强维护。这样接缝就不容易开裂了。

综上所述,这些问题和处理方法让我深刻理解了理论知识和实践之间的差距。书中介绍的施工技术和施工管理方法与实际有许多不同之处。由于地理区域、人文、教育水平和环境的差异,在项目管理过程中需要采用合理的方法和途径,并灵活应用于具体管理。施工管理也是一项复杂多样的澳门伦敦人官网,管理的质量直接关系到项目的经济效益和社会效益。从事管理多年,我觉得项目管理是一个统筹安排,合理利用,统筹管理的体系。人员、材料、机械、物品等。应仔细组织、分配和合理利用。最大限度地管理安全生产,坚持“安全第一”的方针,确保工程质量,坚持“质量求生存”的原则,严格控制工程质量,争取工程进度快,遵守施工合同,降低工程成本,在最短的时间内创造出质量最好、生产最安全、工程成本最低的工程。在组织施工和生产过程中,针对安全生产的现状,安全生产的控制必须“安全第一,预防为主”,时刻牢记安全,把安全控制作为自己的澳门伦敦人官网内容。建筑业是一个知识面很深,知识面很广的行业,可以说是一个“老有所养,取长补短”的行业。在未来的澳门伦敦人官网中,我会更加努力地学习文化知识和专业知识,不断地将理论知识和实践经验结合起来,做好本职澳门伦敦人官网,为社会做出更多的贡献。

大学生实习24小时在线投注简洁篇6

大学生实习的重要性,假如照搬别人的文字,我想你我都不开心。那么我就写上一段,看看是不是说在了点子上。大学是人生的一个转折点,从学生转变成为了社会人,从单纯的校园生活转变为社会职业岗位,这样的转变不仅仅是位置的变化,更有心理、社会认知、承受能力等多方面的积累和锻炼。

大学生在校期间,设立一段时间的社会实践,参与结合专业课程的实习实训,对于了解认识社会、提高心理适应能力、提高心理承受能力和增加对社会、对职业岗位、对与人交往重要性的认识,都是非常必要的。社会是一个比学校复杂丰富得多的环境,简单直接的校园生活方式,在社会环境中需要磨砺和改造,需要有比较大的变化。所以从社会的需要、社会对人才的需要来看,大学生实习是非常重要的。假如我们罗列几个要点的话,至少应该有这样几个要点:

1、实习是认知社会的重要步骤,从学生转变为职业人应该经过的一个阶段;

2、实习是把学校学到的知识、技能在社会实践中检验、证明的过程,通过一段时间的实习实训,学生进一步了解认识自身知识能力的现状和不足,以便进一步完善。

3、在学生身份向社会人、职业人转变的过程中,通过实习可以进一步缩短转变的周期,提高转变的速度,尽快完成转变的过程。

4、实习还是锻炼意志品质,提高敬业精神,磨砺澳门伦敦人官网能力和技能的重要步骤。

大学生实习24小时在线投注简洁篇7

实习单位:__市__区人民法院

实习资料:熟悉基层法官办案流程、了解基层法院系统澳门伦敦人官网概况、

开庭旁听、查阅卷宗装、订卷宗分类归档

实习时间:___

20__年2月,我来到__市__区人民法院民一庭实习,为期三个月。经过这两三个月短暂的实习生活,我不仅仅巩固了大学三年以来所学的法学专业知识,还锻炼了法律实践能力。通过与该法院的各位老师的沟通与交流与其建立了良好的关系,大大增加了我的人际交往能力,增长了社会经验,开阔了眼界,令我受益匪浅。

初到法院的我满怀着激情,虽然还未曾澳门伦敦人官网过,对法院的澳门伦敦人官网流程亦不甚了解,但我对一切都充满了信心,相信只要自己多与那些法官、书记员沟通,不懂的地方多向他们请教然后再慢慢去领会,自己在较短的时间内必须能够很快适应那里的澳门伦敦人官网。

刚来的一段时间,几乎都是学习法院的有关规章制度以及澳门伦敦人官网纪律,熟悉各科室,然后跑跑办公室、送送文件什么的,再就是陪同书记员一齐去送达裁判文书等。似乎觉得澳门伦敦人官网很单调,但我明白面临一个全新的环境总得有一个慢慢适应的过程,况且任何一门澳门伦敦人官网都不是简单就可了事的,比方说对于裁判文书的送达要严格依据法定程序,文件也得有专门的负责人签收。趁这段时间也正好能够熟悉一下那里的澳门伦敦人官网环境和澳门伦敦人官网流程,以便能更好的融入到这个新的群众之中。

大约过了一个星期,主管民庭的___庭长找我和另外一个一齐过来实习的同学开了个座谈会。他首先是对我们这段时间的澳门伦敦人官网热情和澳门伦敦人官网态度表示肯定,其次是针对对我们的具体状况提出了一些期望和要求。他期望我们能够把握这次实习的机会,以巩固自己大学几年以来所学的专业知识,更重要的是要勤学好问以增长自己的实践经验。还对我们分析了目前大学生就业的形势,以及他这些年以来的澳门伦敦人官网体会。

他告诫我们要在当前就业严峻的形势下端正自己的心态,对自己要有一个合理的定位,不要心浮气躁而就应脚踏实地地去学习和掌握更多的知识和经验。同时,对我们所学的法学专业的就业状况进行了分析,鼓励我们要树立信心,努力去学习,力争通过国家司法考试甚至是公务员考试,为将来能从事法律澳门伦敦人官网做准备。最后,给我们介绍了指导我们实习的法官,并期望我们能够虚心向他们学习,对一些不懂的问题及时向他们请教。

我的指导老师是民一庭的___庭长,他是__区人民法院十大杰出青年法官之一,他有扎实的法学专业知识和丰富的司法实践经验,为人和善而不失严肃,对每一个当事人都能细心地接待他们,并解决他们所提出的任何问题。澳门伦敦人官网上更是严谨细致,给我印象最深的是他的办公桌上的那本日历上清楚地记载着每次开庭的时间与日期,澳门伦敦人官网日志里更是清晰地记载着会议摘要、与会人员、开庭安排、来访人员记录、调解记录等。

与侯庭长同办公室的还有___法官,她虽然作为一名代理审判员,却有着多年的涉及婚姻家庭案件方面的审判经验,为人亦谦虚和善,对待来访的当事人都能耐心的倾听他们的意见然后耐心地劝解。澳门伦敦人官网上细致,充分准备着每次的开庭澳门伦敦人官网,业余时间多在专研自己的业务知识。针对一些具体的案件,我时常与她一齐交流并发表自己的意见,同时请教一些尚不懂的问题,她均能熟练解答并对我所提出的意见给予必须的肯定。

__庭长经常告诉我说,作为一名审判人员,要时刻牢记人民法院关于“五个禁止”的规定,严肃地约束自己的行为,模范地遵守宪法和法律,维护宪法和法律的实施。从事审判澳门伦敦人官网,不仅仅要有丰富的法律专业知识和澳门伦敦人官网经验,而且还就应有较高的法律素养,对待当事人要细致耐心地劝解。适用法律时,更就应要谨慎,尤其是在行驶自由裁量权时,从而切实维护当事人的合法权益。在从事法庭审判澳门伦敦人官网之外的澳门伦敦人官网时,如案卷的装订、归类入档等亦就应做到严肃认真,不可草率马虎了事。

在__庭长与__法官的指导下,我负责写出庭通知书、整理当事人所提交的诉状与证据材料、通知相关澳门伦敦人官网人员做好开庭准备澳门伦敦人官网,以及在案件审结侯和书记员一齐装订卷宗,并分类归档。这些澳门伦敦人官网看似简单,但亦不能随随便便就去做,比方说开庭通知要严格规范地书写,并在法定期间内张贴在公告栏显目的位置,以便让当事人在第一时间知晓开庭的状况。装订案卷与归档亦马虎不得,首先要得核实卷宗的数目,以及相关材料是否齐全。还要按要求分门别类的入档,以便备查。

实习的另一方面的资料就是开庭时去旁听,在庭审现场感受庭审氛围。在这庄严肃穆的环境下,审判人员驾驭庭、审查明事、实适用法律、平衡利益及调判结合的能力,全都能在这个过程中得到很好的体现。同时,审判人员的形象素养亦能在此过程中得到全面的展示。

“纸上得来终觉浅,觉知此事要躬行。”短暂的实习时间就这样慢慢地逝去,在短暂的实习过程中,在指导老师的关怀与教导下,我更加巩固了所学的法学专业知识,提高了法律实践能力。但我也深深地感触到自己所学的知识的肤浅和在实践应用过程中专业知识的匮乏,以及实践经验的不足。我将在今后的学习、生活和澳门伦敦人官网中倍加努力、勤奋学习,以掌握更多的知识与经验。

大学生实习24小时在线投注简洁篇8

大四是我们在学校学习的最后一年,相信我们当中的决大部分人,如果不考研的话,基本上就要告别学校这一园地,正式步入社会澳门伦敦人官网了,而能够依仗的就是我们在大学里学习的东西。所以我们就必须要有一定的知识积累和澳门伦敦人官网经验,才能够更好地面的澳门伦敦人官网中的各种挑战。这就是我们大四的时候出去实习的目的所在了。而我在这一年的最后一个学期,就通过学校的安排,今如到了一家公司实习。

一、实习时间

_年__月——_年__月

二、实习公司

我们专业大部分学生的实习公司,都是通过学校安排的。这些都是和学校合作的公司培训基地,因为这些学校都是经过学校的检验的,安全保险。

我进的实习公司就是和学校合作的__市__电子商务有限公司,__公司是一家专门从事进出口贸易货物销售的公司。它的主要经营范围是电子元器件、电子产品和五金等等。公司员工有一百多的人,在__市本地也算是一家中型企业了。

三、实习经历

刚到公司的时候,我们是有进行了为期三天的销售培训。即使我本身就是销售相关专业的学生,在接触搭配这个公司的经营销售的时候,我还是比较懵的。因为每一个公司都要它自己的销售产品,自己独特的销售术语和销售技巧,我们在学校里面学习的还必须要经过与公司的向结合适应才行。

三天的培训很快结束,我也算是适应了__公司的销售套路,有了一点的心得。正式进入销售岗位的第一天,我们这群人都被分配到了不同的销售组长那里。带我的组长是__哥,__是一个性格比较和顺的人,跟我打过招呼后,跟我说,好好看,在公司一定能够学习到东西的,让我不要紧张。

我实习里面做的主要澳门伦敦人官网是外出销售……俗称地推,我们就需要一家商店一家商店的询问,向他们销售我们公司的产品。组长带着我和其他几个实习生坐地铁到了一个地方,他说每一个销售员都是有划分地区的,千万不要进入到其他销售员的区域做生意,及时是同一个公司的,以免引起冲突。

组长让我们自己进去询问向客户介绍我们的产品,他在旁边指导,说起来,还是比较胖尴尬的,这跟在学校里面学习的不太一样,没有这么的简单粗暴就直接上去问。所以开口进行销售的时候,我总是遇到客户的不配合和拒绝。组长就跟我说,做销售的时候,要先跟客户建立一定的沟通,让他们放下对我们的戒备心,这样销售成功的机率就会大很多。然后他就给我演示了一遍,先用话术与客户沟通遭到拒绝后,他并没与放弃,而是与客户聊起了客户正在做的事情,慢慢的他们就有了互动,后面客户还有了动摇了。虽然后面还没有销售成功,但是组长说明天可以在过来试试,有很大的机率会成功。

经过时间的学习,我也渐渐自己出去跑销售了,也有了一定的业绩,做出了一定的成绩。

四、收获

1、地推销售需要做好地区保持,不能今天去一个地方,明天换一个地方,我们是把那一个地区客户都跑完了再换地方。

2、保持冷静,避免与客户发生冲突。我们在销售中难免遇到比较难缠的客户,我们要冷静处理,不要与客户发生争吵。

3、销售需要有充足的话术经验,不能够不知道下一步的话题。我们要熟记我们的产品,这样才能够让客户愿意用我们的产品。

热门文章
最新文章
88264