做计划是十分必要的，它可以帮助人们更好地规划自己的行动方向和步骤，提高澳门伦敦人官网效率和质量。优秀的计划书参考大学怎么写是什么样的？下面给大家带来计划书参考大学怎么写，供大家参考。

计划书参考大学怎么写篇1

青年澳门伦敦人是教育事业的未来和希望。青年澳门伦敦人的成长和进步对学院的未来有着至关重要的作用，是学院实现可持续发展的关键所在。针对我院青年澳门伦敦人比例较高，素质参差不齐的现实，必须加强青年澳门伦敦人队伍建设，促使大批青年澳门伦敦人迅速成长，尽快成为各学科的骨干力量，带动我院澳门伦敦人队伍整体素质的提升。根据上级有关文件精神和我院澳门伦敦人队伍建设的总体规划，结合学院实际，特制定如下培养方案。

一、指导思想

按照高等职业教育教育改革和发展总体要求，结合我院青年澳门伦敦人的实际，围绕理想信念、敬业态度、操守德行、学问修养、业务能力、管理水平诸方面，努力开展以理想、责任、敬业、奉献为主旋律的师德师风教育活动，开展业务培训，全面提升青年澳门伦敦人的思想水平、道德修养、学科素质、澳门伦敦人官网技能、科研能力、实践与创新能力，努力建设一支综合素质优良、思想稳定、富有活力和创新精神的青年澳门伦敦人队伍。

二、培养对象

35周岁以下(含35周岁)的青年澳门伦敦人

三、培养方案

(一)强化岗前培训制度，切实提高青年澳门伦敦人教育注册的基本理论水平

凡我院新进青年澳门伦敦人，必须在学院统一安排下，参加有计划，有目的的岗前培训班(包括由省教育厅组织的“高校澳门伦敦人理论知识培训”，学院新澳门伦敦人上岗培训)，圆满完成岗前培训任务,并取得培训合格证书。岗前培训澳门伦敦人官网由院人事处统一布置安排。澳门伦敦人参加岗前培训的考核结果记入个人业务档案，作为澳门伦敦人资格认定和职务聘任的依据之一。凡没有经过岗前培训的澳门伦敦人一律不得认定澳门伦敦人资格和晋升助教以上职务。

(二)实行上课前试讲制度，使学院注册质量得到保证

青年澳门伦敦人到岗后，应根据各系安排的授课任务，认真备课。在正式上课前,由各系部安排，系主任参加，在教研室内部进行试讲，并就试讲情况提出具体参考建议。试讲过程应做好记录，包括时间、地点、参加人员、试讲人、试讲过程及内容，参加人员发言、讨论情况，具体建议等。对试讲合格者，由相关系部填写《澳门伦敦人试讲考核表》。《澳门伦敦人试讲考核表》一式三份，分别由系部、教务处、人事处保存备案。

新澳门伦敦人只有取得岗前培训合格证和试讲合格后，方可申请开课

(三)积极倡导导师制，促使青年澳门伦敦人尽快过好注册科研关

随着我院青年澳门伦敦人数量的急剧增长，实行导师制度，积极发挥中老年澳门伦敦人的传帮带作用，是帮助广大青年澳门伦敦人尽快过好注册科研关的重要举措之一。

指导澳门伦敦人原则上应具有副高以上职称且作风正派、品行端正、治学严谨、注册科研水平较高。指导澳门伦敦人的主要任务是对青年澳门伦敦人在教书育人、教案编写、课堂板书、讲课方式、注册法研究、实践技能培养途径、科研方法与程序、科研24小时在线投注与论文写作以及自学提高等方面进行具体指导，并定期检查、年终写出考核评语，帮助他们制订个人成长计划或职业生涯规划，落实培养措施。学院鼓励并要求广大中老年澳门伦敦人担任青年澳门伦敦人的指导老师，发扬伯乐和甘为人梯的精神，为青年澳门伦敦人的成长铺路搭桥。

指导澳门伦敦人人选由各系部会同教务处、人事处根据每年补充新澳门伦敦人的具体情况拟定，并报经分管院领导审批。指导澳门伦敦人根据指导对象的具体情况制订培养方案，明确培养目标、措施、步骤，经教研室讨论通过后，由教研室报所在系部审核，系部审核通过后将培养方案统一报院人事处、教务处各一份备案，并由教研室负责组织实施，系部负责督促、检查、考评各教研室指导澳门伦敦人任务完成的情况。

每学年底，由院人事处、教务处组织人员会同系部、教研室依据培养方案落实、检查、评估指导澳门伦敦人任务完成情况。对完成任务的指导澳门伦敦人每学年指导一位青年澳门伦敦人按30个标准学时计入澳门伦敦人官网量，澳门伦敦人官网量的酬金按学院规定从课时经费中予以支付。

(四 )加强注册检查和督导

学院要求青年澳门伦敦人积极参与教研室专业建设、学生教育管理、实习、实验等澳门伦敦人官网，使青年澳门伦敦人在具体实践中迅速成长。

学院注册督导室和各系注册督导组对青年澳门伦敦人的注册、实验课讲授、备课、讲授等情况实行动态管理和指导，每学期要对每位澳门伦敦人听课2-3次，同时召开学生座谈会，对各个注册环节进行认真检查，并及时反馈意见和信息，进行即时在线督导。此项澳门伦敦人官网由督导室负责安排实施。

青年澳门伦敦人每周要听课1-2节，由各系自行安排。

(五)开展形式多样的注册竞赛活动，创造机会让青年澳门伦敦人脱颖而出

学院教务处、科研室、工会等职能部门应积极组织形式多样的注册竞赛活动，创造机会让青年澳门伦敦人在竞赛中互比互学，共同进步。为青年澳门伦敦人的澳门伦敦人微博成长提供有益的环境，让他们中的优秀分子脱颖而出，成为学院各项事业发展的中坚力量。

注册竞赛活动包括青年澳门伦敦人授课比赛、专业技能竞赛、教案评比、课件制作大赛、现代教育技术应用、课程改革等方面。各系部参赛成绩将成为学院对系部进行目标考核的一个重要指标。

(六)注册、科研上逐步压担子，保证注册科研质量和水平的稳步提高

青年澳门伦敦人刚毕业到岗进入澳门伦敦人角色，业务的提高有一个过程，因此，开始的澳门伦敦人官网量要有一个适度，以便给他们留出一个空间钻研教材、熟悉课程建设，进入实训和掌握现代教育技术等。随着注册各环节的熟悉和经验的积累，要从注册的质和量上提出更高的要求，根据各系情况逐步压担子，以便使他们早日成为注册骨干。

在科研上也要逐步承担任务，参加一定科研澳门伦敦人官网，要求每年要发表1篇研究论文。并积极申报科研项目。各系部要大胆让他们参与科研项目申报、方案确定、项目的实施、鉴定和验收全过程，增强他们对科研澳门伦敦人官网的感性认识，具备一定的科研能力，尽快成为科研澳门伦敦人官网的骨干。

(七)注重后续培养和继续教育，制定在职培养计划

为提高青年澳门伦敦人的学历层次，结合学科发展的需要和要求，在不影响正常注册的情况下，学院教务处、人事处和系(部)共同制定方案，有计划有目的地安排青年澳门伦敦人在职读研、读博。

充分利用假期安排青年澳门伦敦人参加各种基本技能培训;到高校进修、学习;要求五年内有一年的时间安排他们深入到企业、行业实习，实践，提高实践动手能力，努力培养他们成为双师素质澳门伦敦人。

参加培训、学习的澳门伦敦人在培训结束后，须将培训成绩单及培训澳门伦敦人官网总结24小时在线投注交院人事处备案。培训结果记入个人业务档案，并作为今后职务评聘的依据。

计划书参考大学怎么写篇2

一,市场分析

长期以来,国内居民因生活水平较低,对以"厨房"和"卫生间"为主要服务对象的小家电消费很少.据统计,目前国内城镇家庭小家电的平均拥有量只有三四种,而欧美国家这一统计数字高达37种.据统计,每年国内有至少260万住户搬入新家,随着人们生活水平提高,对"厨房"和"卫生间"的日益重视,小家电产品的加速普及与换代升级必将孵化出惊人市场推动力,小家电的市场发展前景非常广阔.今后2至3年内,我国小家电行业将步入黄金发展阶段,市场需求量年增幅有可能突破30%.

对于浴室取暖用的小家电目前只有浴霸和暖风机两种.目前全国生产浴霸的企业为376家,20__年国内销量估计为400万台,20__年为550万台,20__年达到700万台,销售额超过10亿元.在城市居民家庭中,浴霸拥有率不到15%(20__年),国内消费者对浴霸认同度达82%,市场空间巨大.浴霸在浴室取暖设备中占着绝对优势,其中杭州奥普浴霸20__年销售额为2.6亿元,市场分额第一.目前生产浴霸和暖风机的厂家大都集中在浙江,广东一带,但其中小厂居多,多为仿制或OEM,自主研发能力不强.

我国长江流域地区,大多住宅没有暖气,冬季洗澡取暖一直是个大问题.虽然有浴霸和暖风机,但人们更期待一种简便,有效的取暖器具.根据我的调查,人们对本产品的印象还是不错的,市场潜力巨大.比照浴霸和暖风机市场,本产品销售市场至少在5--10亿元以上.我们完全可以借助专利技术优势,迅速占领浴室取暖设备市场,建立自己的品牌和销售网络.(以上数据来源于《消费日报》,中国家用电器协会)

二,我们的目标

我们的目标是,在_年制出样品进入市场,发展地市级以上代理商10-15家,销售额在200万元以上,20__年达到500万销售额,20__年达到20__万销售额,利润率保持在30%--50%.

三,资金使用

由于本产品以前市场上从未有过,所以初期样品试制,模具开发等费用投入较大,估计在10—15万元;各种认证,许可证,商标:5万元;公司组建,购买相关办公用品,人员招募,公司网站等:10万元;房租水电费,人员工资(半年):15万元;参加展会,广告费:10万元;小批量生产成本(5000件):20--25万元;周转资金:20万元.合计:100万元.

四,产品成本及盈利分析

为节省费用,降低投资风险,先期的小批量生产以委外加工为主,暂不购买生产设备.本产品主要包括:桶体,盖子,加热盘,漏电保护器,防干烧保护器,开关,蒸汽调解板,底座,密封圈.其中加热盘7-8元,漏电保护器12元,防干烧保护器1.5元,开关0.5元,其余为塑料件,价格15元,另外产品包装,接线螺丝,运费等,成本合计在40元以下.批发价暂定为80元,每个毛利为40元,估计两年能收回投资并稍有盈利.(以上数据是调查的零配件经销商,还有向下浮动的可能)

五,销售前景

目前市场上还没有同类产品,产品销售压力较小.建议利用各地电器批发商现成的销售网络,进行代理销售.目前已与多家商家联系过,初步达成销售意向.

六,合作方案

本专利项目是非职务发明,专利权为个人所有.具体合作方式由双方协商议定.

七,原材料供应方案

可外协生产,无特殊要求.

八,本项目的未来

由于本产品制造简便,门槛不高,难免被人仿造.除了加强打假力度之外,不断升级产品也是拓展市场的必要手段.目前,已开发了两款样品,准备在明年继续推出3-5款新品,随着产品的升级换代,我们必能牢牢站稳市场.

一、前言

在这个"人才至上"的年代，为了迎接未来的挑战，我们作为当代社会的大学生为了能够在未来的生活中有碗饭吃，必须提前做好准备，给自己充电。

当然，锻炼自我的方法有很多，我们可以出去实习，也可以在上课之余做些兼职以填补自己的开销费用，但是在这个要求严格的时代我们必须力主创新，独树一帜，不说是做第一个吃螃蟹的人，也要有自己的一套风格，踩出自己的一条可行之路。只有这样才能顺应社会的发展，才能更好的为社会的经济发展作贡献和为建设和谐社会奉献出自己的一份力量。

当今社会，在校大学生自主创业也成为大学生发展自我，增加经验的一种趋势，这种行为不但可以锻炼自我，磨练意志，积累经验，同时还可以通过自己的努力，为父母减轻一些负担。所以，我们应顺着这种趋势不断摸索，探求，在坚持原则的基础上以更好更多的实战经验去迎接未来的挑战!

为此，我们打算建立一个“怡人”花店既满足他人，也满足自己，从更大的方面跟上时代的步伐，促进社会的发展!

这是个知识的时代，但是这个时代更加需要人才，只要你愿意，没有什么不可以，相信自己——路是自己走出来的!

二、创业背景

1、时代的变迁赋予了当代大学生不一样的涵义，也给予了当代大学生不一样的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同。随着经济不断的发展，生活水平的不断提高，人们的精神追求越来越高，而以花为代表的植物越来越受人们所欢迎。

2、一部分大学生为了锻炼自己，增加实践经验，不惜耗掉了自己课余之外的所有时间来参加学校里的活动。所以很多事情自己没办法也没时间去完成，无奈之余便幻想的希望自己可以拥有"分身术"。

3、花自弥香，而人怡情。随着人们的'生活水平不断进步，生活质量不断提高。对生活的追求!鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀!花卉消费近年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位。这样我们创办校园花店以鲜花传递为市场切入点，兼顾网站，以满足个性消费为主题，以鲜花为试点带动其他产品，最终能形成具有"怡人花店"品牌优势的市场是十分可行的。

三、创业目的

1、众所周知，在大学校园里，能力比知识更重要，这就需要一个平台来让我们不断学习、锻练和展现自我、从而增加能力。然而学校里面的社团和学生会对我们来说已经没有多大诱惑了，所以我们需要通过自主创业来为自己铺路。

2、勤工助学是我们很多大学生都想做的事情，一来可以减轻父母的负担，二来也可以向他人证明自己的自立与成长，但是据我所知，校内能提供的勤工助学岗位是非常有限的。这就使得我们只有通过自己的努力来打开另外一种勤工助学的渠道，以真正做到自立自强!

四、宣传策略

1、重点宣传客户，宣传对象以在校学生为主，他们对流行感兴趣，往往容易领导潮流，而对于逻辑思维较强的工科学生，我们利用先期的受众进行传播达到宣传效果。

2、客户特点：年轻化，100%为青年人，以男性学生为主;他们信誉高，文化素质高，无坏帐现象。

3、现场促销选择每年情人节、澳门伦敦人节为重点宣传日期，在此之前，将宣传单分发至学生宿舍。

4、为营造气氛，我店在开业第一周将安排两名员工佩带写有怡人花店的绶带，为客户进行解说，并组织抽奖活动，中奖者可以现场订购30元以下的鲜花，费用由本店支付。

五、营销策略

1、商品策略：针对在校大学生在特别的节假日里的消费特点与消费倾向，本店主要经营比较热销的花类商品，如玫瑰、百合、康乃馨等花卉，与传统的节日所需要的相吻合，而且我们将采用不同数量的花表达出不同的心声，如玫瑰1支(你是我的唯一)，3支(我爱你)，19支(爱情路上长长久久)，21支(最爱)等。

2、价格策略：分析目标顾客的特点是年轻化的学生，大部分资金的来源也都是来自于父母，所以价格不宜定得太贵，一般在60元左右的价格最受欢迎，同时还可以参差少量比较高档的产品，价格在100—200左右。

六、促销策略

网上与网下相结合，走低成本、多元化服务的模式。

网上促销：

(1)可以根据特别的节日，制定节日价格折扣策略。

(2)根据表面消费者提供的最终实际消费者的特点送上个性化电子卡片或花瓶等等小礼物。

(3)在各个学校网站进行宣传促销，比如提倡团购，举办有奖活动等等来扩大影响力。

计划书参考大学怎么写篇3

1、大学里，学习是基础，无论何时，都应该放在第一位。所以要抓好班级常规，杜绝迟到旷课现象，抓好课堂纪律，提高效率。通过各种方式促进老师和同学之间的交流沟通，随时随地把班里的学习请况反映给辅导员老师，以便老师针对具体情况采取具体的注册方案，使老师达到多样注册，同学乐于积极参与，并做好课前预习，课后复习、以此提高课堂听课效率。

2、班委要以身作则，带头做好领导同学认真学习的澳门伦敦人官网。配合老师开展各项澳门伦敦人官网，使班级澳门伦敦人官网能够更好的执行下去。对学校布置的突击性澳门伦敦人官网，调动各方力量，全力以赴，按时完成。

3、积极开展文体活动。在本学期开展一至二次文体活动，比如说元旦晚会等，还有，在期中组织一次集体出游，以此达到增强同学间感情及锻炼身体的目的。增加班级的凝聚力！开展有益的文体活动，促使学生的身心澳门伦敦人微博发展。组织学生积极参与学校的各项活动，力争在各项活动中取得好成绩。例如，在天气暖和的时候，组织同学们来一次旅游活动，这样可以团结集体，增强同学们之间的友情！

4、培养良好的澳门伦敦人官网作风，建立完善的澳门伦敦人官网制度。明确各个班委的职责，各司其职，当然在有些时候还需要大家的通力配合。深入广大同学中，认真听取同学的建议、意见和要求，为同学服务。班委有责任在课堂和活动中积极表现，做好带头作用，为班级营造一个良好的竞争学习氛围。如：班长、团支书及副班长、副团支书既要分工明确又要相互配合，坚持每周开班委会，针对班内出现的新问题制定新的对策。班委会由班长或团支书主持召开，应积极准备，保证开会效率。另外，对于班会负责人要做好纪录，以便开展澳门伦敦人官网。

5、完善考勤与请假制度。需请假时一定要上交正式的假条，由纪律委员保存。凡点名时无故迟到或未到的均记录留底。凡点名后又请假者，坚决无效。考勤记录会在年终上交给辅导员审查。

6、为了大家能够更好的沟通，定期召开班会，在班会之前要提前召开班委会。班委会在每个月举行，所有班委必须准时参加。同时，广泛采纳同学们对班级事务的意见，集思广益，争取使班级澳门伦敦人官网更上一层楼。

7、对于班费的管理，使各项收入和出纳透明化，在班会中向大家说明班费的用处，并规定班费的报销制度，使大家了解班费支出情况。

8、在已建立班级群的基础上，创建班级校友录或主页，在网络上展现班级的风采。班级校友录或主页也可以作为同学们心与心交流的无限空间，让大家更好地溶入到班级体这个大家庭中。还可以建设成为宣传班级形象的阵地，提高班级影响力，方便今后组织交流及活动通知，并有利于先进班级的评定。还要建立个人档案、个人简介，向来访者展示水政班每位同学的独特魅力。可能的话，还将成为日后用人单位认识本班同学的窗口。

计划书参考大学怎么写篇4

一、实习目的：

毕业实习，目的在于亲身体验会计澳门伦敦人官网的具体内容和操作，为顺利毕业并走上澳门伦敦人官网岗位打好基础。

二、实习时间、方式：

1见习时间：20-年12月14日至20-年3月31日

2见习方式：个人联系的形式到企事业单位进行会计、财务等相关岗位实习

三、实习内容：

1、了解企业(或单位)的经营特点

(1)企业(单位)名称、所在地点，开户银行。

(2)企业(单位)主要的经营项目，其他经营项目。

(3)企业(单位)的生产情况或经营情况。

2、了解企业(单位)的管理组织

(1)企业(单位)的隶属关系及所有制体制。

(2)企业职工人数及生产的规模，生产组织管理的建制。

(3)财务会计管理的组织及财务人员岗位设置。

3、了解企业(或单位)的会计澳门伦敦人官网

(1)总分类科目、明细分类帐科目。通过翻阅总帐及明细帐来了解。

(2)会计凭证的格式及内容

(3)会计帐簿的种类、格式

(4)对帐与结帐澳门伦敦人官网

(5)会计报表种类及格式

4、其他相关知识的了解

(1)了解企业(单位)纳税的种类，纳税的计算及与纳税部门的联系情况。

(2)了解企业(单位)遵守财经纪律及财经法规的情况。

5、填制各种原始凭证和记帐凭证。

6、登记各类明细帐和总帐。

7、与银行对帐，编制银行存款余额调节表。

8、装订整理各种会计资料，如：记帐凭证，原始凭证、帐簿，报表等。

四、要求：

1、明确实习目的，端正态度，恪守职业道德。

2、珍惜见习机会，遵守见习单位纪律及各项。

3、不懂就问，虚心请教。

4、注意文明礼貌，爱护公物，保持室内清洁卫生。

5、注意安全，防止事故的发生。

6、不泄漏经济秘密，对会计资料细心爱护，不颠倒顺序，不损坏，不丢失，看后照原样放回原处。

经多方努力确实联系不到实习单位的学生，必须于20-年2月20日-22日三天内向班主任递交请求安排模拟实习的书面申请，由系上统一安排进行模拟实习。

四、实习时间

20-年1月20日(周二)至4月30日(周四)，共101天

20-年5月4日(周一)返校报到

五、实习24小时在线投注

学生毕业实习结束，必须按统一格式提交“毕业实习24小时在线投注”

毕业实习24小时在线投注以写实为主，基本内容为：

1、实习单位名称及详细地址

2、实习指导澳门伦敦人姓名、职务、职称

3、实习起止时间(按不同实习岗位分段填写)

4、实习岗位与实习的具体内容

5、收获与体会

6、对学校注册澳门伦敦人官网的意见与建议

计划书参考大学怎么写篇5

第一章

摘要

1.华东师范大学地处闵行，女生居多，尤爱盆栽绿植。

2.目前市场上少见盆栽品牌，竞争压力小，市场空间大。

3.陌上盆栽项目团队由华东师范大学同学组成，有传播学院和植物学相关专业老师指导，团队干练，专业性强。

4.目前已经确定供应商，供应成本低。可期望回报率大。

5.陌上借助校内平台资源，销售绿色自然花卉盆栽，美化校园环境，放松师生心情。

6.通过花卉盆栽这一媒介进行校园活动，增加学校曝光度，反映当代华师大学子积极融入社会，对社会的关怀之情，与“爱在华师大”自然呼应。

1、项目描述

2、产品与服务

陌上盆栽主要经营长期性花卉盆栽，例如芦荟、青龙草，栀子花、仙人球、观音莲等，这类植物可以吸收电脑辐射，而且绿色养眼，有利于澳门伦敦人微博。华东师范大学女生居多，市场空间大（可见附件1市场调查统计表）。

产品主要通过校内活动进行推广，然后可以通过线上平台例如人人主页、微博账号、微信等进行预购，提供送货上门服务，另外还有专业的指导老师以及从业人士对于特别植物进行种植指导。华东师范大学地处闵行，偏僻少人，盆栽流动摊贩也极少，竞争对手几乎没有。

产品定位于华师大师生，打青春牌，走绿色阳光路线。

3、行业及市场

在此之前并未有人在华师大销售过绿色盆栽，根据调查24小时在线投注显示，绿色盆栽在华师大学子市场空间大，可以达到一定规模，由于华东师范大学地理的特殊性，行业竞争对手较少。

本项目团队的竞争优势在于发现市场真空领域，抓住了品质服务的制高点，定位准确，借助校内平台资源，有着可靠的供应链保证，加上大学生创业基金等财务保证，专业老师进行指导，估计在短期内可以稳定下来，长期阶段可以实现获利。

4、营销策略

a.定价：根据植物特色和需求定价，目前暂时定价有：

芦荟__元/盆观音莲__元/盆

b.促销：季节性植物可以应时而动，例如情人节的含羞草等，另外在校内举办大型活动时可以折价促销，便于品牌推广，例如十大歌手等。

c.建立销售网络：主要在线下，以社会和寝室楼栋为单位。线上平台可以建立微博账号、人人主页，可以参照近年微博创业典范“野兽派花店”。

5、资金需求

a.资金需求量：根据物流后勤宣传等预算估计，启动资金五千元，流动资金两千元。

b.用途：物流费、交通费、宣传海报等费用。

使用计划：

c.投资者权利：早期联合创始人共同享用拥有权、决策权、执行权、以及处理权，中途赞助方享有部分拥有权、知情权。

d.退出方式：根据投资方式和价值以及项目目前估值而分配。

6、财务预测

在未来三年到五年内，销售收入可以每个盆栽毛利率80%，收入，利润，资产回报率可以达到两倍。

7、风险控制

在初期创立过程中，由于大多数核心成员缺乏创业经验，可能出现组织臃肿，财务混乱。人员分工不明确而导致效率低下，最终导致经营不善而产生纠纷，在这种预期下，应该在专业的指导老师安排下统一规划，降低创业失败风险，另外，核心成员应该统一观念，在不断的磨合中达成一致协议。

第二章综述

陌上，给青春一席阳台！

一、项目描述

1、项目背景

作为身处于闵行郊区的华师学子，时常为大学生活单调乏味而苦恼，当代青年除去学习之外应该有自己的生活方式，更应该有自己的生活姿态。陌上盆栽，就是随着这种自然阳光的清新风应时而动，为华师学子提供低廉、美观、怡情的花卉盆栽，装饰华师大美丽校园，使之成为众高校中一抹绿色的青春。

同时也更好地服务同学，陌上，给青春一席阳台。当使用电脑较为疲倦的时候，学子可以走上阳台，放眼华师大，闻着花香，心旷神怡；当读书学习烦闷无解时候，学子可以用手去触摸花卉盆栽，用心去呵护照料，感受到那份种植的乐趣。

2、项目宗旨

陌上秉承着“绿化华师，服务同学”的宗旨，努力使自己的母校校园文化与众不同，让社团活动更加青春动感，以及在学子中倡导青春自然的生活方式。陌上在专业老师的指导下，诚信经营，能够在短期内规范运作，加上创业核心团队的负责、热情，将会成为华师一张优秀的名片。

3、项目介绍

陌上盆栽主要以花卉为主，统一从上海，江苏供应，大部分物流费用由供应商负责。盆栽储存在樱桃河边空地，大学生素质高，因此没有看管等闲杂成本，为我们将会用专业的植物团队对此进行料理。在筹备期间，我们将凝聚一个十人左右的核心团队，分别负责市场、宣传、后勤，在学校举办大型活动期间我们大力推广陌上盆栽品牌项目，其他时间采取团购、预定等方式销售，而且送货上门。

二、产品与服务

1、产品品种规划

陌上盆栽主要产品有：

我们将会在之后的学子反馈中进一步完善品种规划，力图使得消费市场无空领域，满足消费者需求。

2、未来产品和服务规划

根据供应商方面信息表示，陌上盆栽将会继续推出一些珍贵奇特的花卉盆栽，例如__。

在中期实施阶段过程中，项目团队将会不断调研、讨论、总结，从而调整自己的服务规划。

3、实施阶段

a.举办植物栽培讲座，从而吸引更多学子了解植物以及陌上盆栽项目。

b.通过和植物相关的社团合作，推广品牌。

c.在学校社团活动期间，可以免费提供花卉盆栽进行装饰，达到一定知名度后可以采取租金费用。

4、服务与支持

陌上盆栽项目得到了学校老师的大力支持和华师学子的热情参与，相关供应商也非常乐意看到广大市场。本项目在科学商店的资金支持下，将会秉着“绿化华师，服务同学”的宗旨，真正践行知行合一的理念，历练自我。

三、行业与市场分析

1、市场介绍

花卉盆栽市场属于情趣高雅的环保行业，品牌形象附带价值高，“陌上，给青春一席平台”，清新而文艺，消费者购买的不是盆栽，而是心情。

2、目标市场

华师三万到四万的学子，以女生为主。

3、顾客购买准则

顾客购买是一般以创意、美学价值为主，其次种植的难易程度，最后是性价比，所以盈率较高，附带价值大。

4、竞争对手分析

华师地处偏僻的闵行，流动摊贩较少，而郊区有种植盆栽的农户，但是由于品种单调而缺乏创意。另外如果创业初期阶段成功，可能会有跟风者随行，这时候应该巩固自己的核心竞争力。包括可靠的供应商、创意的产品开发、强力的线上推广、优质的线下服务。

四、市场与销售

1、市场计划

短期时间内尝试在女生宿舍中推广，然后通过社会活动而提升形象，具体阶段安排可见实施进度计划。

2、销售策略

a.日期纪念型：如情人节，端午节，重阳节，开学季，毕业季。为此制定专属营销方案，既有纪念意义，也起到宣传效果。

b.事件营销型：用盆栽制作一个很大的“屏幕”，展示大家很关注的事件，如昆明事件，可以与樱桃河岸摆出蜡烛，做祈福字样。好人好事、感动华师等也可以，在事件曝光的同时提高陌上品牌知名度。

c.赞助广告型：为各大校园活动提供盆景装饰，待一定知名度后可以采取租金费用或者赞助费用。

d.领养活动型：在规模大种类多的情况下，可以通过同学领养的方式（免费，经过短期培训），将盆栽分发于各个寝室，形成一道景观，待销售或活动时收回，评比出最好的一组，赠送丰厚礼品。

3、渠道销售与伙伴

渠道主要是海报宣传、涂鸦创意、线上推广、波浪式宣传等，指导老师有华师大传媒专业副教授李同兴以及植物学系著名副教授李宏庆，合作伙伴有华师大园林科和学生会宣传部等。

4、销售周期

通常以季节和校园活动为主，分为春季度、夏季度、秋季度、冬季度，开学季结业季，及节日特别活动等，结合不同盆栽花卉的观赏价值，主要运营时间为非考试周期间。一个销售周期力图使得本季度的畅销盆栽销售顺利，在上个周期开始筹备，而且本周期应该为下个周期的主打盆栽造势。

5、定价策略

创业初期阶段以运营为主，降低价格，但是有些核心产品应该树立品牌，部分盆栽降低价格有利于推广，形成价格差后方有回旋余地。

计划书参考大学怎么写篇6

随着主席团换届澳门伦敦人官网的顺利进行，新一届机电系学生会又增添了新的活力。我们文艺部也将继续延续以往严肃、活泼、开放、务实的优良作风，竭诚为全系同学服务。同时总结上学期的澳门伦敦人官网的经验和教训，将文艺部的澳门伦敦人官网带向一个全新的高度。我们将策划开展一定的文艺活动丰富同学们的业余文化生活，并积极配合学校，团委做好各项澳门伦敦人官网，将一个团结、奋进、开拓、进取的`新文艺部展现给大家。我们根据学生会的要求以及实际情况制定以下澳门伦敦人官网计划。

（一）部门例会管理计划

（1）由于文艺部的部门特点，将采取比较机动的会议方式，不设固定的例会地点，常规时间是双周周X晚上X点。

（2）全体成员必须准时出席。无故迟到者须说明理由，例会每次须到，多次不到者除名。若有事不能来时应向部长或副部长请假，经同意后方可。

（3）例会实行轮流主持制度。每次例会由部长，副部长轮流主持。

（4）严格遵守例会纪律。开会时态度严谨认真，自己也做好会议记录，讨论时发言踊跃，积极主动，保证会议的严肃性和活泼性。

（二）干事培养管理计划

（1）提高本部成员的自身素质，多给干事提供一些锻炼的机会，使他们的才能得到充分发挥。充分调动文艺部所有成员积极性和主观能动性，深入了解和发挥文艺部成员每个人的能力和特长，以及他们对文艺部的发展和建议，加强文艺部成员能力的提高，以共同进步带动文艺部的发展，加强团队合作精神，热情活动，各尽其责，落实澳门伦敦人官网，努力开创文艺部澳门伦敦人官网的新局面。

（2）在每次例会中，我们将尽量让干事有更多的发言权，把总结的机会留给干事，尽量让他们发表好的意见，好的观点，并且从中观察他们各方面的能力，再加以培养。

（3）轮流安排干事每月上交澳门伦敦人官网总结，并对文艺部提出建议，要求。

（4）每次活动的之前。

计划书参考大学怎么写篇7

为促进学院学生身心澳门伦敦人微博和谐发展，全面推进学院心理澳门伦敦人微博教育澳门伦敦人官网，在总结上学期澳门伦敦人官网经验的基础上，围绕学院年度澳门伦敦人官网安排，结合学院澳门伦敦人官网实际，制定学院20__-20__学年第二学期心理澳门伦敦人微博教育澳门伦敦人官网计划：

一、整体思路

在做好心理咨询、注册等常规澳门伦敦人官网的基础上，重点学生心理档案的建档与维护澳门伦敦人官网，建立健全系级学生心理澳门伦敦人微博澳门伦敦人官网小组;以月主题为主线，广泛普及心理澳门伦敦人微博知识;通过多种形式开展院第__届学生心理澳门伦敦人微博月澳门伦敦人官网;同时，加强心理澳门伦敦人微博教育队伍建设，积极做好心理危机干预澳门伦敦人官网，努力提高心理澳门伦敦人微博教育的实际澳门伦敦人官网效果。

二、具体澳门伦敦人官网

(一)着眼日常教育，开展形式多样的校园心理澳门伦敦人微博宣传教育活动

学院日常的学生教育活动是以育人为主，这与心理澳门伦敦人微博教育的任务和目标吻合，心理咨询中心将继续与学生处、各系配合，将心理澳门伦敦人微博教育渗透到学生日常教育活动中，充分体现心理澳门伦敦人微博教育在细微之处耕耘、潜移默化的特点。

1.充分利用心理阅览室、宣传栏、广播台、网络、报刊、黑板报等多种载体进行心理澳门伦敦人微博知识的宣传教育。

2.完善“心理澳门伦敦人微博”网页建设，构建网上心理澳门伦敦人微博教育平台。

3.指导各系有计划、有针对性地召开心理澳门伦敦人微博教育主题班会。

4.将心理澳门伦敦人微博教育贯穿于各项教育注册活动之中，注重心理澳门伦敦人微博教育与思想政治理论注册相结合，与辅导员、班主任澳门伦敦人官网相结合。

5.组织开展大学生心理澳门伦敦人微博每月一宣活动。

(二)完善大学生心理普查和建档澳门伦敦人官网。

1、进一步做好2012级学生普查建档的后续澳门伦敦人官网。统计回访率，对普查结果反馈进行分析研究，指导、协助各系建立学生心理档案。

2、对测试异常的学生进行谈话、逐级排查，并建立突出心理问题学生档案。对突出心理问题学生的管理以名册、档案、重点案例分析等形式为主，建立特殊学生心理档案，做好个案研究，有针对性地采取措施。

(三)完善心理澳门伦敦人微博体系，点面结合重点突出

我们己经初步建立了宿舍―班级―系部―学院的四级大学生心理澳门伦敦人微博教育澳门伦敦人官网体系，本学期我们拟扩充各级心理澳门伦敦人微博教育机构的力量，力争加强两支新队伍的建设：骨干心理辅导员、班级心理委员。

1、设立系部学生心理澳门伦敦人微博专管人员，重点培养骨干心理辅导员。

在各系部设立学生心理澳门伦敦人微博专管人员，负责主持各系部心理咨询室的日常澳门伦敦人官网，执行心理澳门伦敦人微博教育中心下达的各项澳门伦敦人官网任务，配合学院心理澳门伦敦人微博教育中心营造心理澳门伦敦人微博教育氛围，进一步推广和深化学生心理澳门伦敦人微博教育新模式。

辅导员是和学生接触最紧密的群体，对学生的影响力较大，辅导员的素质直接影响到了学生心理状况。因此，从本学期开始，我们将与学生处配合在各系部选拔一名有相关学生心理澳门伦敦人官网理论和实践背景的优秀辅导员，使之成为骨干心理澳门伦敦人官网者，主要承担各系部学生心理澳门伦敦人微博教育相关的澳门伦敦人官网。

2、大力培养班级心理委员。班级心理委员是学生心理动态的观察者、是师生沟通的桥梁。其澳门伦敦人官网主要分为两个层面：一是心理澳门伦敦人微博维护层面，即维护全班学生的心理澳门伦敦人微博，预防和及时发现学生思想中的不稳定因素，保证学生的心理安全;二是心理素质拓展层面，即面向全体学生开展心理素质拓展活动。新学期，我们将对班级心理委员定期举办“心理课堂”培训班，提高他们的专业知识水平，澳门伦敦人官网水平，宣传普及心理澳门伦敦人微博常识，配合学院开展本班的心理澳门伦敦人微博教育澳门伦敦人官网，使学生中存在的问题得到及时的发现和解决。

(四)组织开展院第__届“5・25”大学生心理澳门伦敦人微博宣传月活动。

结合我院已实施二级管理，各系均成立了大学生心理澳门伦敦人微博教育澳门伦敦人官网小组，以及宿舍―班级―系部―学院的四级大学生心理澳门伦敦人微博教育澳门伦敦人官网体系，为了进一步践行心理澳门伦敦人微博教育师生全员化的澳门伦敦人官网模式，拟从院第__届“5・25”大学生心理澳门伦敦人微博宣传月开始，以系为单位，结合学院心理澳门伦敦人微博宣传月的相关主题，开展丰富多彩、富有系部特色的心理澳门伦敦人微博教育活动。