大客户经理述职24小时在线投注篇1

尊敬的各位领导，各位同事：

大家好!告别20＿＿年，我们迎来新的开端。今天是20＿＿年1月8日，也是我入行一年零187天的日子。在过去的一里，有收获也有缺憾，现将一年澳门伦敦人官网总结如下：

在营销澳门伦敦人官网方面，截止20＿＿年12月31日，营销POS机5台，办理三方存管26户，上交信用卡102张，储蓄存款＿＿元，对公存款＿＿万元。

再次面对这些数字，依然喜忧参半。喜的是经过努力，收获还是有的;譬如外出营销，陌生拜访客户，在办理了信用卡的同时，挖掘储蓄120＿＿多万。忧的是，相对于一年的时间，这些数字总是显得那么寒碜。当然这跟营销的方式方法有关，也跟坚持的态度相关。在最初营销客户的时候，不懂得如何接近客户，如何挖掘客户需求，在面对不同客户的时候，并没有做到细分，更没有做到精准细致化的应对，营销课前的准备澳门伦敦人官网做的不好，直接导致营销的效果不够好。磨刀不误砍柴工，说的就是这个道理吧!在今后的澳门伦敦人官网中，我会多向成熟的客户经理学习，加强这方面的锻炼，真正做到根据客户的不同需求和实际情况交叉销售，而不是简单地推荐一张信用卡，一台POS机。

在日常澳门伦敦人官网中，遵守行里的规章制度，通过跟客户经理学习对公业务，熟悉并能办理出口押汇、进口开证等业务。在这里还要感谢每一位给予我指导和帮助的客户经理!同时多学习银行产品知识，参加并通过了行里组织的岗位资格考试。20＿＿年10月通过了银行业从业资格考试，20＿＿年11月通过经济师考试。我深知，只有学习，积累点滴，才能不断进步，努力提高自身素质和营销能力。

在社区营销方面，自20＿＿年8月开始，做了近一个多月社区营销，储蓄存款170多万。11月份开始老年大学营销活动，和单位同事一起为老年大学学员发放爱心白菜，元旦前后送福字挂历宣传营销活动。截止今天，新增60多万。存款不多，效果也不够明显，看看各兄弟支行，比比差距，有时候想想，心里总有些失落。但我相信，有耐心，坚持做下去，终会有所收获!

作为一名助销经理，主要的澳门伦敦人官网是以客户为中心，寻找并挖掘客户资源，维护客户关系，并以此促进业绩增长。所以，接下来的一年里，除了做好日常的本职澳门伦敦人官网，我会一如既往地做深做透客户挖潜澳门伦敦人官网，寻找潜在客户，维护好已有客户，重点做好社区营销。感谢在过去的一年里给予我帮助的每一位同事们，谢谢大家的理解和支持!

最后祝愿我们新年身体更澳门伦敦人微博，业绩更出色，支行更上一层楼!

大客户经理述职24小时在线投注篇2

20＿＿年上半年转瞬即逝，回顾这半年来，我在招行领导及各位同事的支持与帮助下，严格要求自己，按照总行的要求，认真做好自己的本职澳门伦敦人官网。现将半年来的述职24小时在线投注如下：

一、作为一名对公客户经理，不仅要加强学习好＿＿年的信贷政策，重点掌握招行“总体信贷策落，客户与业务信贷政策，行业聚焦等信贷政策部分，更要在此基础之上，做好我行政策传达与企业选择分类营销等澳门伦敦人官网，充分发挥客户经理应尽的职责。

1、努力提升业务技能水平，强化自身风险管理意识。从支行成立至今，遇见如国内保理、开发貸款等以前没有实际操作过的业务，为了能够更好的拓展客户，在分行收信部门领导的支持帮助下，自己很快了解并熟识了该业务的操作模式，风险的把握也进一步得到了提升;另外，为了加强学习业务技能，半年内先后4次参加了分行举办的技能培训。

2、加强客户营销，做好客户考察、授信上报、维护等澳门伦敦人官网。由于＿＿年总体从紧的银行政策，在实现市场营销与风险管理和谐的基础支行，深入研究行业发展趋势，有针对性的做好目标客户营销。半年期间，曾参与昆明苏化生物科技有限公司、云南崎峰机电设备有限公司、滇能电力燃料有限公司、云南城投等公司业务的开展澳门伦敦人官网。

二、加强客户营销，增加客户群体。自己的担子很重，而自己的技能、营销能力和阅历与其客户经理业绩都有一定的距离，所以总不敢掉以轻心，总在学习总结，怎样才可以更好的做好银行澳门伦敦人官网，不断学习、不断积累，能够比较从容地处理日常澳门伦敦人官网中出现的各类问题，在组织管理能力、综合分析能力、协调办事能力等方面，经过半年的锻炼有了一定的提高，保证了本岗位各项澳门伦敦人官网的正常运行，能够以正确的态度对待各项澳门伦敦人官网任务，热爱本职澳门伦敦人官网，认真努力贯彻到实际澳门伦敦人官网中去。积极提高自身各项业务素质，争取澳门伦敦人官网的主动性，具备较强的专业心，责任心，努力提高澳门伦敦人官网效率和澳门伦敦人官网质量。

三、存在的问题和今后努力方向。我虽然能敬业爱岗、积极地开展澳门伦敦人官网，取得了一些成绩，但也存在一些问题和不足，主要表现在：第一，业绩技能水平还不够熟练，有些很好的客户资源，原本能够很好的合作，但自己却不能很好的有针对性的为客户制定业务方案。第二，现有的客户资源，没有能够很好的深挖细刨，针对客户贸易链各环节展开营销澳门伦敦人官网;对于自己有目标的客户群体也一直没有找到合适的介入机会。第三，有些澳门伦敦人官网做的不够过细，一些澳门伦敦人官网协调不是十分到位。

下半年已经步入，针对以上突出的问题，我将争取最大努力做到以下几点：第一，加强学习，提升技能，只有具备完善的业务技能水平，开展业务才可以得心应手，游刃有余。第二，在做好本职澳门伦敦人官网的同时，积极营销，更新观念，争取以良好的心态和责任心，做出较好的业绩回报招行。第三，细节决定成败，今后我将努力完善澳门伦敦人官网细节，增强部门、同事、银企之间等合作意识，加强团结，不断改进，力争做好银行澳门伦敦人官网。

大客户经理述职24小时在线投注篇3

尊敬的陈总、各位同事：

大家好!

我于今年＿＿月21日到公司参加市场开发，并于8月9日正式加入本公司，被任命客户经理一职，与在座的各位同事一起度过了2个月的时间，现在我将这个期间的本职澳门伦敦人官网做个汇报，同时也恳请大家对我的澳门伦敦人官网进行审视，多提宝贵意见和建议。

客户经理主要是与客户进行沟通、关系维护、与员工交流、根据业务发展的需求，草拟并修改适用的协定、合约、协助各位员工做好客户开户、签约流程、以及日常澳门伦敦人官网的管理。前期通过认真的学习和试炼使我负责的每一个任务、每一次沟通，都获得了难能可贵的实战经验。为和客户建立信任的关系，用心与客户进行交流、沟通。晚上11：30了，我仍在为客户解决一些他不懂的问题，虽然有的地方我也不太懂，但马上就会求救与陈总，让客户从心底感觉到我们无论何时都在为他服务，都是以帮助客户为主，

本着“诚信、耐心、负责”的原则为客户提供优质服务。在我们的业绩还没有取得预期效果的时候，我们能做的就是把现有的客户维护好，做到充分利用业余时间，努力提升自己的专业知识和分析能力，无论是在客户维护方面，还是在技术分析方面，采取多元化对待;多看、多学、多观察，开拓视野，丰富知识面。把学到的理论与客户交流相结合，多在实践上下功夫，用不同的方式方法，找到适合自己的澳门伦敦人官网方式，先让客户赚到钱，也让客户为我们赚到钱。

我相信拥有乐观积极的澳门伦敦人官网态度最重要，澳门伦敦人官网的同时让自己的能力、素质都有提升，锻炼出自己独立、自主的业务澳门伦敦人官网能力，将来无论是做什么，都能做到让领导放心、满意。学会用自己的头脑去开展澳门伦敦人官网，学会用自己的智慧去解决客观问题。通过这段时间的澳门伦敦人官网和对大家的观察，我看到了公司所发生的变化，也感觉到了公司必然会发展壮大的一种趋势。我相信：“公司的发展道路是清晰的，市场定位是明确的，战略决策是正确的”，所以，在今后的澳门伦敦人官网中，我会随着公司的发展适时做自我调整，找准自己的角色和位置，为公司的迅猛发展用尽一己之力。

同志们，让我们向着公司的宏伟蓝图迈进吧!

大客户经理述职24小时在线投注篇4

各位领导：

您们好!

我叫＿＿，今年37岁，本科学历，1995年参加农村信用社澳门伦敦人官网。20＿＿年至20＿＿年我先后在合市信用社、＿＿＿信用社从事客户经理澳门伦敦人官网。在联社党委的领导下和当地党政关怀下，我凭着强烈的事业心和责任感于崎岖和坎坷中起步，在压力和困难中拼搏，在三年的时间里，使全社的各项业务得到快速发展。在合市信用社澳门伦敦人官网期间，各项存款由20＿＿年的2700万元增加到20＿＿年的5400万元，较20＿＿年翻了一番，年均增长33%;各项贷款由20＿＿年1541万元增加到20＿＿年的2236万元，年均增长15、43%，三年间累计收回不良贷款495万元。20＿＿年被联社授予先进个人称号。在联社各级党政领导的关心下，在实际澳门伦敦人官网需要的情况下，20＿＿年5月被调到＿＿＿信用社任客户经理。在短短的几个月时间里，发挥自身优势，从各个不同层面深入了解每位老客户，不断发展新的优质客户。在此期间，各项澳门伦敦人官网也得到了一定的改进。在联社领导的精心培养和创新理念的指引下，把我从一名普通的员工锻炼成了一个业务尖子，这都是这个大家庭带着我成长、进步，可以肯定地说，没有这个家，就没有我的今天，我为有这个家而感到骄傲。下面我就三年的澳门伦敦人官网情况和经验做法向各位领导作一简要述职：

一、昔时澳门伦敦人官网课绩

(一)树立“存款立社、服务兴社”的经营理念，努力夯实资金实力。

为保持信用社稳健发展的势头，在主任的带领下，我积极配合，主动参与，解放思想，大胆实施创新经营理念。在存款澳门伦敦人官网中，克服种种困难，抢抓有利时机，积极协调多方关系，牢固树立“存款兴社”的思想和阵地意识，坚持发扬“三勤四上门”的优良传统，千方百计筹措资金。就我个人而言，多次在针对存款上升缓慢的关键时期，能及时找问题、查原因，建议强有力的奖罚措施，在揽储这一方面能通过亲戚、朋友等多种渠道，及时超额完成联社下发的存款任务。如20＿＿年9月，偶然闻到一个朋友亲戚在县城工地施工出现意外死亡，将会有一笔大的补偿金对其亲属进行补偿。我了解这个情况后，及时和我朋友进行了沟通，到遇难者家属家中做思想澳门伦敦人官网，最后终于争取到了一笔50万元的定期存款。当年我个人先后揽储近210万元，为我社完成联社下达的存款目标起了重大的作用。由于外地做面包的朋友较多，在了解到他们发展较好的情况下，通过不同的方式、渠道，收集他们的信息，进行了及时的沟通，20＿＿年和20＿＿年分别揽储近180万元和260万元，超额的完成了联社和信用社下达的任务，同时带动了其他员工的积极性。不管是在合市信用社还是在＿＿＿信用社，都能积极带头揽储，为信用社组织资金作出了一定的贡献。

(二)发挥地域优势，积极推进小额农户授信澳门伦敦人官网。

在合市澳门伦敦人官网时期，针对合市当地信用环境较好的情况，在信贷支农澳门伦敦人官网中重点倾向小额农户贷款，积极开展提升农户小额信用贷款，做好信贷产品的宣传，从而得到农民的了解、信任。自20＿＿年9月提升小额农户贷款以来，在联社的指导下，我社对合市镇15个村委会5123户农民进行了一次全面的清理调查，对常住的户农民进行了面对面调查，其中共授信1338户，授信金额2269万元，已累计发放小额贷款2300万元，800多农户受益，其中新增小额农户贷款两率分别达到两个98%以上。而我个人包片的五个村委会共计1800余农户，对这些农户我都合理安排时间进行了全面调查，及时做好纪实记录，便于掌握农户的相关信息。通过整理、筛选，达到授信条件，符合授信要求并给予授信的农户共计512户，授信金额968万元，已累计发放1020万元。在农户小额提升后，使到期贷款收回率达到100%、正常贷款收息率达到99、12%，同时很好地控制了信贷风险，并为当地农民增加了经济收入。可以说我的辛劳换来了农民朋友的一致好评，使得合市信用社从提升小额农贷以来，在当地市场的地位也得到了很大的提高。20＿＿年5月在调到＿＿＿以后，我把这种好的做法继续推广，使得＿＿＿信用社在提升小额农户信用贷款增长缓慢的情况得到较大的缓解，同时宣传了信用度对个人贷款的重要性。在一定程度上改变了＿＿＿老百姓“借款难，难借款”的思想意识，对提升当地的信用环境起到了较大的作用。

(三)树立“清收不良，积极挖金矿”的思想意识，搞好“五整治一落实”核对澳门伦敦人官网。

我始终把化解不良贷款作为压倒一切的头等大事抓，抓好不良贷款的盘活，实现信贷资金良性循环。并把争取地方党政支持作为化解风险的支撑点，做到勤请示、勤汇报，反复多次汇报清收不良贷款澳门伦敦人官网进度，取得实质性的支持。同时，根据不良贷款清收难的实际，专门对所有不良贷款进行集中力量清收。利用傍晚、下雨农民不能外出干活及外出务工人员回家过节的有利时机，进行突击清收，使有钱不想还的赖债户、钉子户无处藏身。我个人在20＿＿年清收不良贷款136万元，完成计划任务的206%;在20＿＿年清收不良贷款96万元，完成计划任务的166%;在20＿＿年清收不良贷款84万元，完成计划任务的128%。三年间累计回收不良贷款316万元。完成全社任务的63%。付出总有回报，我这种兢兢业业、忘我澳门伦敦人官网的精神打动了那些农民们，使得很多旧欠户主动到信用社还贷，起到了良好的清收效果，为今后的清收澳门伦敦人官网积累了丰富的经验。

调入＿＿＿信用社以后，我在做好“五整治一落实”澳门伦敦人官网的同时，认真学习省联社《关于印发<江西省农村信用社信贷业务“五整治一落实”风险排查实施细则>的通知》、《关于进一步做好“五整治一落实”风险排查澳门伦敦人官网的补充通知》文件精神，深入理解“五整治一落实”澳门伦敦人官网的重要性。在这一阶段，面临时间紧，任务重的情况下，我早出晚归、加班加点，白天做好上户核对澳门伦敦人官网，晚上整理资料、分类成册，取得了一定的核对成效，使得我社能按时完成联社下达的核对任务。

(四)努力提高自己的各项基础澳门伦敦人官网质量。

1、经常利用休息时间及时准确地做好信贷基础资料的管理澳门伦敦人官网，搞好信贷基础资料的记载、收集、管理，分门别类，建好各类档案资料，以便查找。

2、严格规章制度。作为一名客户经理，我深感自己肩上的担子的分量，稍有疏忽就可能出现信贷风险。因此，我不断提醒自己，要增强责任心。对近几年新发放的每笔贷款我都做到了先调查、后发放，更好地杜绝了向不良客户发放贷款及一户多贷，把借冒名贷款消灭在萌芽状态之中。如：借款人王小明，来我社贷款，经过客户信息查询发现本借款人在资产部有不良记录，坚决拒绝了他的贷款申请。

3、坚持信贷原则，做好贷款的审查。我深知，信贷资产的质量事关信用社经营发展大计，责任重于泰山，丝毫马虎不得。这三年来，我一直坚持贷款“三查”制度和联社制定的信贷管理制度，对每笔贷款都一丝不苟地认真审查，从借款人的主体资格、信用情况、生产经验项目的现状与前景、还款能力到保证人的资格、保证人的能力、抵质押物的合法有效性，每一个环节我都仔细审查，没有一丝一毫的松懈。

二、几点澳门伦敦人官网的感受

(一)信用社到期贷款催收意识和到期即收意识不强。存在重放轻收，贷款到期就盘活的思想，有时不能及时发现贷款存在的潜在风险，从而造成不良贷款的产生。这些都是今后澳门伦敦人官网中应该及时把握住的东西。

(二)要深入推进“信用户、信用村”评定澳门伦敦人官网，优化金融环境。要做好深入村组户了解支农情况的澳门伦敦人官网，使“信用户、信用村”的评定落到实处，对优质农户贷款，尽量做到随到随办，尽量满足客户的贷款的需求量。通过进一步查询客户的还款还息的明细，给予额度提升，大力解决当地农村“贷款难”问题，有力的支持新农村建设。

几年以来，我通过摸索、剖析，认为个人已经具备与职务相匹配的学识水平、业务能力，并在此岗位上取得了良好的澳门伦敦人官网业绩。这些成绩的取得，只是过去式，但也存在着一些问题，主要表现在以下几方面：一是对理论学习未引起足够的重视，认为信用社是做实际澳门伦敦人官网的，业务发展是第一位，学好不如干好;二是对党在不同时期的路线、方针、政策和重大决定、时事政治等学习的不透彻，往往满足于一知半解，不愿做深入研究;三是没有很好地处理工学矛盾，整天忙于澳门伦敦人官网和事务，没能够拿出足够的时间进行学习，面对改革的新形势、新情况、新问题，不能很好地掌握理论，用理论指导澳门伦敦人官网。对这些问题，我将在以后的澳门伦敦人官网中加以改正。今后，我要立足本职澳门伦敦人官网，为农村信用社的发展壮大，做出更多、更大的贡献。

以上述职，如有不当之处，请领导批评指正。

大客户经理述职24小时在线投注篇5

一元复始，万象更新。年末岁初之时，也是烟草行业满载而归之际。我怀着无比愉悦的心情，向局党组汇报一年来学习和澳门伦敦人官网的各项情况。

我在烟草公司澳门伦敦人官网已有十年的历史，谈不上元老，却也轮得上资深了。在烟草公司澳门伦敦人官网的这十年，我时刻怀着一颗感恩的心，本着“客户利益至上、消费者利益至上的”的澳门伦敦人官网准则，以满腔热诚投入到每一项澳门伦敦人官网当中。一年的.时间弹指一挥，回首这一年的澳门伦敦人官网历程，有拼搏、有奋斗;有欢笑、有泪水;有收获、有感激。现将我这一年来的澳门伦敦人官网总结如下：

一、加强理论学习，紧跟时代步伐。

知识使人进步。我深知，在市场经济的大环境下，要驾驭市场，首先得有强大的理

论知识做后盾。一年来，我认真学习党的24小时在线投注精神，深刻领悟国家局、省局及市局文件精神和国家局姜成康局长、省局赵全意局长及市局马力局长等各级领导的重要讲话精神，研读中国烟草>企业文化及“两个利益至上”的核心价值观，品读马局长根据国家烟草“知行”文化提出的仙桃烟草“搏”文化，用理论的铠甲武装自己，确保政治敏锐、思想创新，始终与当地发展路线和行业发展路线保持一致。

二、钻研专业知识，提升专业素养。

为了提升自身的专业素质和职业技能，更好的服务于广大客户，我认真钻研并熟练掌握国家局“532”、“461”的品牌培育战略任务及国家局、省局大力开展的客户经理“135”澳门伦敦人官网方法和“142”体系建设目标实施方法，进一步提升个人价值观和业务理论水平，为顺利开展澳门伦敦人官网奠定了扎实的基础。

做好本职澳门伦敦人官网的同时，我认真学习《>市场营销》、《服务营销》、《品牌营销》等专业知识，参加行业内卷烟营销师资格鉴定考试，并取得了高级营销师资格。

三、加强客户联系，建立良好互动关系。

身为一名客户经理，每天都要和不同的客户打交道，并尽力让客户对自己的澳门伦敦人官网满意，如何做好营销澳门伦敦人官网、与客户展开良好合作是实现营销目的至关重要的前提。当前实行按照客户订单组织货源的运营模式，要求我必须提高对行业政策的把握、对整体销售形势的认识，增强与客户联系，提升客户满意度，以形成营销环节的良性循环。客户现在不仅仅是要求知道订购哪些品牌的卷烟能够获得最大化的收益，更希望能够参与到行业整体的营销规划中，实现一体化发展，这就需要我们不断地学习行业政策并及时与客户进行沟通交流，听取客户建议，参考客户实际情况，帮助制定合理完善的营销策略，真正使客户与公司凝聚在一起，调动客户的积极性。为此我在澳门伦敦人官网中特别注重以下几点：

1、与客户换位思考，引导客户从烟草行业整体的营销角度看问题，一致立场，而我则尽量从客户的销售角度出发，消除双方沟通障碍，建立良好澳门伦敦人官网友谊，使卷烟营销澳门伦敦人官网得以顺利开展。

2、深入了解客户实际经营情况，根据周边消费群体、客流量等因素，结合客户经营能力，对客户的合理库存量、卷烟订购类别等做出合理建议，真诚帮助客户，赢得客户的信任和支持。

3、想顾客之所想，急顾客之所急。任何时候，只要零售客户在卷烟销售过程中遇到任何问题向我求助，我都会在第一时间帮其解决。有些零售户对“新商盟”网上订货操作不是很熟练的，我会亲自上门指导操作，和客户建立了亦商亦友的良好互动关系。

四、分析片区实况，提升网上订货及电子结算率。

网上订货和电子结算作为营销澳门伦敦人官网的重中之重，省局领导十分重视，我也深感肩上的责任重大。为了提升卷烟零售户参与网上订货的积极性和电子结算的成交率，每月初，我都会在第一时间将销售任务细化分解到每周、每天，并精心做好拜访安排。周二拜访

官路片，周三拜访排湖片，周四拜访通海口街道片，周五拜访潘坝片。一年来，我严格按照计划，细致的做好每个客户的拜访澳门伦敦人官网，对每周客户的订单做出详细的质量分析，拟定重点拜访名单，并根据实际情况做出订单指导，很大程度的提升了网上订货率及电子结算率。截止到11月底，通海口片区的网上订货率为 %，电子结算率为%。下阶段我将继续以这两项澳门伦敦人官网为重点，努力提高网上订货和电子结算比例，力求实现分管辖区网上订货和电子结算澳门伦敦人官网规范化、标准化、常态化的目标。

五、绝对服从指挥，形成团队澳门伦敦人官网合力。

作为一名客户经理，端正态度，认真履行本职澳门伦敦人官网，积极配合领导指示，提高执行力，是我在澳门伦敦人官网中一直坚持的方向和原则。在澳门伦敦人官网中我时刻提醒自己，敬业乐业才是澳门伦敦人官网的正确态度，无论什么样的澳门伦敦人官网，都要积极去做，全力完成上级领导安排的澳门伦敦人官网任务，切实提升执行力。在澳门伦敦人官网期间，我力求精益求精，对澳门伦敦人官网认真负责，在做好客户经理本职澳门伦敦人官网的基础上，积极配合我部领导，参与本地卷烟营销方案的制定和基础管理澳门伦敦人官网，团结一致，努力进取，获得了领导和同事的一致好评。

六、身体力行，积极开展新品牌培育澳门伦敦人官网。

红金龙“晓楼”系列和“禧”系列是省公司结合我省吸烟者的喜好、吸食习惯等因素新开发出来的一种品牌，属于质优价低的新产品，它不仅丰富了红金龙品牌市场的种类，同时做好它们的品牌培育澳门伦敦人官网对培育“532”、“461”知名品牌也起到了积极的促进作用。这几个月来，在每次的走访过程中，我都会带上“晓楼”品牌和“禧”品牌的宣传单，积极主动地向零售客户和消费者宣传推介，力求让零售客户和消费者更好的了解、接受并购买新品牌。

七、专销互动，创下历年卷烟销售新高。

作为客户经理，在做好客户维护澳门伦敦人官网的同时，还要与片区专管员专销互动。我和片区专管员李永胜同志积极配合，通力合作，共同营造了一个良好的卷烟销售环境，确保了本片区全年卷烟销售任务顺利完成，截止至20＿＿年11月底，我所分管片区已完，下欠预计12月销售创下历年销售新高。

这一年的成绩，令人可喜;这一年的收获，令人感动;在下一步的澳门伦敦人官网中，我将会更加严格地要求自己，常怀感恩之心，常思进取之志，向领导多请教，向同事多学习，向理论求真知，向实践要成果，用青春的热血、饱满的激情为仙桃烟草事业的蒸蒸日上贡献自己最大的力量。

一滴水，虽不足以成为汪洋大海，却可以点染一片希望的绿洲;一缕阳光，虽不足以情暖人间，却可以驱走寒夜的阴霾。我甘愿做这一滴水、一缕阳光，服务在平凡的客户经理岗位上。

大客户经理述职24小时在线投注篇6

尊敬的领导：

今年澳门伦敦人官网对我来说是重要的分水岭。每天重复着紧张繁琐的业务。＿＿银行的澳门伦敦人官网像是个紧箍咒，牢牢紧拴着我们一举一动。人是被逼出来的，一点不假，再奇葩的坏小子也会接收良性改造。业务越办越熟练，技能越练越迅速，服务越做越规范，在同事们的尽心帮助下未出差错，日均业务量也保持领先。以下是我的述职24小时在线投注。

一、澳门伦敦人官网中的不足

由于自己服务的松懈，连续几月的监控检查扣分给支行造成了不好的影响，深表愧疚。这个阶段由心态出现了较大变化导致：高桥商圈营销活动的开展，为我的首次客户经理竞聘摩拳擦掌。全心全力的准备，占尽天时地利人和，都认为志在必得，却反被聪明误，最终事与愿违。感谢在我最低谷时候，鼓励批评教育我的良师益友，认清环境认清自己。我没有放弃，调整心态，振作精神，戒骄戒躁，重新回到起点。

二、新的挑战

分行业务更新快，体系流程越来越成熟，要求更加严格，操作越来越规范。从无系统到有系统，从纸质到扫描，从额度松到额度紧等等，对客户经理的综合素质有了更高要求，我将接受更大的挑战。

三、提升澳门伦敦人官网效率

半路出家的我由于业务生疏，四处碰壁，摔了不少大小跟头，吸取了很多经验和教训。为了不拖后腿，赶上进度，经常加班加点，对支行安排的任务严格要求自己按质按量完成。非常感谢行长们的精心照顾和耐心栽培，现在的我一些业务基本可以独挡一面。由衷感谢同事们对我澳门伦敦人官网的全力协助和鼎力帮扶，是你们让我的澳门伦敦人官网更加效率更加完美更加开心。往后还需要大家一如既往的支持厚爱，我的成长离不开你们。

现在的我离优秀的要求还有较大差距，有很多业务没有接触或没有掌握。明年需更全面的熟悉业务，更努力的做出业绩。虽如今人艰不拆，但我坚信这是一个能够提升自我实现理想的平台，继续保持正能量，决不放弃治疗，明年一定硕果满载!

此致

敬礼!

述职人：＿＿＿

20＿＿年＿月＿日

大客户经理述职24小时在线投注篇7

尊敬的银行领导：

我于20＿＿年月调往分理处担任客户经理一职。在分理处澳门伦敦人官网的将近12个月的澳门伦敦人官网中，我勤奋努力，注重创新，在自身业务水平得到了不断提高的同时，于思想意识方面也取得了不小的进步。现将我本人在20＿＿年澳门伦敦人官网期间的情况述职如下：

20＿＿年月日，我由处调往处担任客户经理一职，在分理处领导和各同事的关心指导下，用较短的时间熟悉了新的澳门伦敦人官网环境。在澳门伦敦人官网中，我能够认真学习各项金融法律法规，积极参加行里组织的各种学习活动，不断提高自己的.理论素质和业务技能。通过这次全方位的培训和学习，使我深刻意识到自身岗位的重要性和业务发展的紧迫感。在澳门伦敦人官网中，我把所学到的理论知识和客户所遇到的实际问题相结合，勇于探索新理论、新问题，创造性的开展澳门伦敦人官网。

到了新的岗位，自己的澳门伦敦人官网经验、营销技能和其他的客户经理相比有一定的差距。且到了新的澳门伦敦人官网环境，对分理处业务往来频繁的对私对公客户都比较陌生，加之分理处的大部分存量客户已划分到其他客户经理名下。要开展澳门伦敦人官网，就必须先增加客户群体。到任新岗位后，我始终做到“勤动口、勤动手、勤动脑”以赢得客户对我分理处业务的支持，加大自身客户群体。在较短的时间内，我通过自身的优质服务和理财知识的专业性，成功营销了分理处的优质客户，提高了客户对银行的贡献度和忠诚度。

担任客户经理以来，我深刻体会和感触到了该岗位的使命和职责。客户经理是我们银行对公众服务的一张名片，是客户和银行联系的枢纽，在与客户交往中表现出的交际风度及言谈举止，代表着我行的形象。我深知客户经理的一言一行都会在第一时间受到客户的关注，因此要求其综合素质必须相当的高。从我第一天到任新岗位，从开始时的不适应到现在的能很好地融入到这个澳门伦敦人官网中，心态上也发生了很大的转变。刚开始时，我觉得客户经理澳门伦敦人官网很累、很烦锁，责任相对比较重大。但是，慢慢的，我变得成熟起来，我开始明白这就是澳门伦敦人官网。每天对不同的客户进行日常维护，热情、耐心地为客户答疑解惑就是我的澳门伦敦人官网，为客户快速地办理好贷款所有手续和让客户的资产得到保障就是我的澳门伦敦人官网范围，当我明确了目的，有了澳门伦敦人官网目标和重点以后，澳门伦敦人官网对于我来说，一切都变得清晰、明朗了起来。当客户坐在我的面前我不再心虚或紧张，我已经可以用非常轻松的姿态和亲切的微笑来从容面对。如今客户提出的问题和疑惑我都能够快速、清晰的向客户传达他们所想了解的信息，都能与大部分客户进行良好的沟通并取得很好的效果，从而赢得了客户对我澳门伦敦人官网的普遍认同。同时，在和不同客户的接触中，也使我自身的沟通能力和营销技巧得到了很大的提高。

我在开展澳门伦敦人官网的同时也发现自己仍然存在很多问题：

一、金融专业知识有待进一步加强。面对如今市场经济的多样性，银行信贷业务成为越来越多客户的需求，如何能给我行优质客户提供专业贷款及理财服务，这就需要提高自身的学习能力和学习主动性，及时掌握最新的财经信息和准确分析未来的经济走势，以提高自身金融专业知识水平;

二、针对不同的客户，还应朝细致精准化管理方面进行加强。对现有的客户资源，深挖细刨，根据不同客户的需求和实际情况，做精准化营销，提高支行收入;

三、进一步克服年轻气躁，做到脚踏实地，提高澳门伦敦人官网主动性，不怕多做事，不怕做小事，在点滴实践中完善提高自己，决不能因为取得一点小成绩而沾沾自喜，骄傲自大，而要保持清醒的头脑，与时俱进，创造出更大的辉煌;

由于银行业的特殊性和一定程度上的专业性，想成为银行业的优秀员工，必须经过系统的培训与丰富的实践。我期望在20＿＿年能争取到更多的培训机会，希望能参与AFP培训等金融专业培训，使自身的综合素质得到全面的提高。夯实自己的业务基础，朝着更高、更远的方向努力。

总结过去，是为了吸取经验、完善不足。展望来年，我将会更有信心、更加努力、积极进取、精益求精地完成好今后的澳门伦敦人官网，以争为我行来年个贷条线的发展做出自己更大的贡献。

谢谢大家!

述职人：＿＿＿

20＿＿年＿＿月＿＿日

大客户经理述职24小时在线投注篇8

尊敬的领导、亲爱的同事们：

大家好!

时光如电，转瞬即逝，弹指一挥间，20＿＿年就过去了，在担任＿支行这一年的客户经理期间，我勤奋努力，不断进取，在自身业务水平得到较大提高的同时，思想意识方面也取得了不小的进步。现将20＿＿年澳门伦敦人官网情况汇报如下：

20＿＿年，在支行行长和各位领导同时的关心指导下，我用较短的时间熟悉了新的澳门伦敦人官网环境，在澳门伦敦人官网中，认真学习各项金融法律法规，积极参加行里组织的各种学习活动，不断提高自身的理论素质和业务技能，到了新的澳门伦敦人官网环境，澳门伦敦人官网经验、营销技能等都存在一定的欠缺，加之支行为新设外地支行，要开展澳门伦敦人官网，就必须先增加客户群体。

澳门伦敦人官网中我始终“勤动口、勤动手、勤动脑”去争取客户对我行业务的支持，扩大自身客户数量，在较短的时间内通过优质的服务和业务专业性，搜集信息、寻求支持，成功营销＿交易中心、＿市电力实业、＿中小企业服务中心等一大批优质客户和业务，虽然目前账面贡献度还不大，但为未来储存了上亿元的存款和贷款。至＿月末，个人累计完成存款＿多万元，完成全年日均＿余万元，代发工资，通知存款等业务都有新的突破。

担任客户经理以来，我深刻体会和感触到该岗位的职责和使命。客户经理是我行对公众服务的一张名片，是客户和我行联系的枢纽。与客户的交际风度和言谈举止，均代表着我行形象。平时不断学习沟通技巧，掌握沟通方法，以“澳门伦敦人官网就是我的事业”的态度和用跑步前进的澳门伦敦人官网方式来对待澳门伦敦人官网。

从各方各面搜集优质客户信息，及时掌握客户动态，拜访客户中间桥梁，下到企业、机关，深入客户，没有公车时坐公交，天晴下雨一如既往，每天对不同的客户进行日常维护，哪怕是一条祝福与问候，均代表着我行对客户的一种想念。热情、耐心地为客户答疑解惑，从容地用轻松地姿态和亲切的微笑来面对客户，快速、清晰地向客户传达他们所要了解的信息，与客户良好的沟通并取得很好的效果，赢得客户对我澳门伦敦人官网的普遍认同。

在过去的一年，虽然我在各方面取得了一定的成绩，然而，我也清楚地看到了自身存在的不足。

(一)是学习不够，面对金融改革的日益深化和市场经济的多样化，如何掌握最新的财经信息和我市发展动态，有时跟不上步伐。

(二)是对挖掘现有客户资源，客户优中选优，提高客户数量和质量，提升客户对我行更大的贡献度和忠诚度还有待加强。

(三)是进一步克服年轻气躁，做到脚踏实地，提高澳门伦敦人官网主动性，多干少说，在实践中完善提高自己，以上不足我正在努力改正。

在新的一年，我将再接再厉，更加注重对新的规章、新的业务、新的知识的学习专研，改进澳门伦敦人官网方式方法，积极努力澳门伦敦人官网，增强服务宗旨意识，拿出十分的勇气，拿出开拓的魄力，夯实自己的业务基础，朝着更高、更远的方向努力，用“新”的澳门伦敦人官网克服实际澳门伦敦人官网中遇到的种种困难。

谢谢大家!

此致

敬礼!

大客户经理述职24小时在线投注篇9

各位领导，同志们：

大家好!我叫＿＿，我是一名城区客户经理，我从事这个岗位有七年多了，在公司的培养和同事的支持下，我一直兢兢业业，做好自已的本职澳门伦敦人官网，完成了领导安排的每一项澳门伦敦人官网。

我作为客户经理，从下面三个方面向领导和同志们述职，请予评议。

一、虚心学习积极上进，不断充实自我

作为客户经理的我，在澳门伦敦人官网经验上有很大的不足。在做好份内澳门伦敦人官网的同时，虚心向同事学习经验，了解澳门伦敦人官网上的一些具体要求。在公司里和其他领导接触比较多，深刻体会到每个领导在澳门伦敦人官网上的人格魅力，这是值得我去虚心向他们学习的。

我坚持的第一件事，就是全面学习、积极上进。我自身的素质和能力才得以不断提高，澳门伦敦人官网才能基本胜任。在澳门伦敦人官网上，我个人无论是在敬业精神、思想境界，还是在业务素质、澳门伦敦人官网能力上都有了很大的进步，澳门伦敦人官网业绩也得到了领导的肯定。而且，今后我还会这样继续严格要求自己。

二、做事严谨自律要求，加强自我提升

我始终牢记自己是客服股的一员，是领导身边的一兵，言行举止都注重约束自己、对领导，做到谦虚谨慎，尊重服从;对同事，和睦相处、宽以待人。一句话，努力做到对上不轻漫，对下不张狂，对外不卑不充，注意用自已的一言一行，维护各级领导的威信，维护公司的整体形象。

作为一名客户经理，每天都要和不同的客户打交道，并尽力让客户对自已的澳门伦敦人官网满意，这对我们自身的素养提出了很高要求，客户现在不仅仅是要求知道订购哪些品牌＿＿能够多获得最大化的收益，更希望能够参与到行业整体的营销规划中，实现一体化发展，这就需要我们不断地学习行业政策及时与客户进行沟通交流，听取客户建议，参考客户实际情况，调动客户的积极性，为此我在澳门伦敦人官网特别注重以下几点：

首先，与客户换位思考，引导客户从烟草行业整体的营销角度看问题，一致立场，而我则尽量从客户的销售角度出发，消除双方沟通障碍，建立良好澳门伦敦人官网友谊，使＿＿营销澳门伦敦人官网得以顺利开展。

其次，深入了解客户实际经营情况，根据周边消费群体、客流量等因素，结合客户经营能力，对客户的合理库存量、＿＿订购类别等做出合理建议，真诚帮助客户，嬴得客户的信任和支持。

三、配合领导澳门伦敦人官网，提高执行力

作为一名客户经理，端正态度，认真履行本职澳门伦敦人官网，积极配合领导指导，提高执行力，是我在澳门伦敦人官网中一直坚持的方向和原则。在澳门伦敦人官网中我时刻提醒自已，敬业乐业才是澳门伦敦人官网的正确态度，无论什么样的澳门伦敦人官网，都要积极去做，全力完成上级领导安排的澳门伦敦人官网任务，切实提升执行力，。在澳门伦敦人官网期间，我力求精益求精，对澳门伦敦人官网认真负责。

在今后的澳门伦敦人官网中，我将再接再厉，团结合作，努力促进我公司＿＿销售澳门伦敦人官网再上一个新台阶。我将把这次述职的机会作为促进自身澳门伦敦人官网和鞭策自我上进的一次契机，恳请大家多多批评改正。

谢谢大家!

大客户经理述职24小时在线投注篇10

20＿＿年已经过去了，我在支行领导的关心下，在同事们的帮助中，通过自己的努力澳门伦敦人官网，取得了一定的澳门伦敦人官网业绩，银行业务知识也有了较大的进步，个人营销能力也得到极大提高。

首先，澳门伦敦人官网业绩方面，我在支行领导指导下，努力营销对公客户，成功主办了＿＿支行转型以来第一笔授信业务，截至20＿＿年末，实现总授信额度5.5亿元，带动对公存款8000多万元，实现利息收入160多万元，实现中间业务收入29.55万元。个人管户企业＿＿成功申报为总行级重点客户，并且正协助支行领导积极营销一批＿＿下游企业。在小企业营销方面，也成功营销了一家＿＿企业，利用交叉营销，实现年末新增对私存款160万元。在对公客户经理小指标考核方面，我的成绩排在全分行前5位。

其次，通过向领导学习、向产品经理学习、向书本学习，我较全面的掌握了我行信贷业务知识。一年前我刚转岗公司客户经理的时候，对公司业务和授信产品一知半解，通过一年的学习，我基本掌握了光大银行大部分授信产品的要素，能够通过跟客户交流，根据客户财务状况、担保状况和业务特点，为客户设计合理的授信方案和具体业务产品。此外，在熟悉业务产品的同时，我积极学习光大银行信贷风险控制措施，作为一名客户经理参加分行举办的第一次信贷审批人考试，顺利通过。在分行举办的合规征文中，我撰写《构建深入人心的商业银行合规文化势在必行》一文被评为总行二等奖。

最后，在业务营销过程中，认真学习、点滴积累，努力提高个人营销能力。作为一名客户经理，其职责是服务好客户，一方面要熟悉自己的业务产品，明白自己能够给客户带来什么，另一方面，要明白客户要什么，尤其是后一方面重要，明白了客户的需求，才能去创造条件满足。个人营销能力的提升很大程度在于了解客户、满足客户。因此，在与客户交流的过程中，我不断发掘客户的爱好，兴趣，特长，力争讲客户感兴趣的话题，解决客户急需解决的问题。

过去的`一年对于我来说是充实的一年，是进步的一年，同时，这些个人成绩的取得与支行领导的关心、指导、鞭策是分不开的。当然，在过去一年里，我也犯过错误，有些不足，尤其是在维护存量客户，挖掘客户资源方面，我做的还不足，这也正是我将来需要努力的。

20＿＿年在澳门伦敦人官网上的计划，首先是在目前信贷紧张的状况下，努力维护现有授信客户，用好资源，做好客户营销，实现授信额度的创利化。其次是，紧紧抓住海珠区域特色，开拓专业市场，做好中小企业授信营销，力争取得成绩。第三是发掘存量结算账户的潜力，营销对公存款，方式是利用我行理财产品优势和加强上门服务力度。第四是大力拓展海珠支行周边的小企业结算户。第五是加强交叉营销，与对私客户经理一起，全方位服务客户。

20＿＿年已经来临，我决心更踏实澳门伦敦人官网，努力学习，争取在各个方面取得进步，成为一名优秀客户经理。

述职人：＿＿

年月日