市场部简短总结

时间：2024-03-11 05:29:35 新华总结范文

好的总结可以明确下一步澳门伦敦人官网的方向，少走弯路，少犯错误，提高澳门伦敦人官网效益。市场部简短总结怎么才能写好？这里分享一些市场部简短总结，方便大家学习。

市场部简短总结篇1

20x年对于整个公司的发展至关重要，对我个人而言，这一年充满着挑战，机遇与压力并存，在这一年里我学习了很多、成长了很多，不但使自己的业务水平走上一个新台阶，同时在应变能力和处事方法上也有很大进步，现就将我个人在20x年中的收获和体会进行总结，敬请领导批评指正。

一、做好前期调查，做到有备无患

1、做好调研，充分了解市场情况。

通过在公司几年澳门伦敦人官网的积累，我认识到要想在一个地方拓展业务、设立公司，必须对当地市场有一个全面的了解。这样我在被公司调往调兵山公司澳门伦敦人官网后，我下了很大的功夫对当地燃气情况进行了细致的了解。通过调研，我发现目前东北地区燃气市场非常混乱，竞争也异常的激烈，不但有一些老牌大型燃气公司，也有一些集团公司新近转型到新能源行业队伍中，更是充斥着房地产、供暖和土建等小老板，可谓“全民皆燃气”，竞争的激烈程度是我始料未及的，我公司想要在这样的市场环境下“分一杯羹”绝非易事。

2、分析自身优势，找准澳门伦敦人官网切入点。

在对整个东北燃气市场进行详细的了解后，我又对本公司的优势进行了分析，首先，我公司属于民营企业，虽比不上中石油、中石化等大型国有企业实力雄厚，但是我们的决策机制相当完善，在对事情的决策上，不像大型国企那样需要很长一个过程;其次，我们公司虽说名气没有那些大型的国有企业那么响亮，但是我公司也属于正规的燃气企业，在外也有一定的知名度，不像当地这些房地产、土建和供暖公司老板那么业余，对于一些中小城市来说我们公司是一个不错的选择;第三，我们公司的业务面很广，项目的合作方式灵活多样，一些大型国企和当地企业不能完成的，我公司可以独立或分项承包，这样可以和那些个人、小老板找到不少合作机会。

二、开展澳门伦敦人官网，认真完成各项澳门伦敦人官网任务

1、澳门伦敦人官网中，我始终秉承着一种“想要了解市场，就必须深入市场”的思想，在20x年调入市场一线澳门伦敦人官网岗位后，我通过实地调查和细致了解后，在领导和同事的帮助下，完成了实地调研项目18个，编写项目24小时在线投注7篇、项目建议书15篇，不但让我对整个燃气市场有了更深的认识，而且也给公司今后的发展提供了第一手宝贵的资料。

2、市场开发澳门伦敦人官网离不开信息，及时准确的获取有价值的信息是市场开发澳门伦敦人官网的根本保证。我经常网上查询，查看网上信息，争取不遗漏任何一条有价值的信息，时刻掌握燃气市场的动态，为公司在投资决策上提供了一定的基础资料。

3、20x年我全程参与了辽宁恒泰利民节能减排有限公司的收购澳门伦敦人官网，从初期的公司市场调查，到各种审计，最后到顺利接收，虽然是刚刚接触这些澳门伦敦人官网，但是我在其中也起到了一定作用，更重要的是这样的一次经历将对我今后的澳门伦敦人官网产生重要的影响。

4、在对现有澳门伦敦人官网的深入了解和调研后，我编写了辽宁恒泰利民节能减排有限公司、松原广燃燃气有限公司的相关体系文件，让我对母站、子站的具体运行规则、管理方式等增强了了解。

5、澳门伦敦人官网中，注重发挥自身优势，积极配合公司领导和相关部门完成相应澳门伦敦人官网。如参与康平项目时，我发挥了以前在办公室澳门伦敦人官网时的特长，编制招商合同并顺利与政府部门签订，确保公司项目顺利进行，并完成康平项目前期注册澳门伦敦人官网。

6、在孙吴项目中，我吸取以前的经验，“少说、多记、少问、多听”，注意收集对公司有利的信息，并及时汇总编写项目24小时在线投注向股东汇报;在领导和同事的共同努力下，历经两个多月的调研、协商、可研、尽职调查、谈判，孙吴项目最终顺利签约。

三、加强学习，注重提升个人素质

一直以来我主要从事管理澳门伦敦人官网及行政、人事澳门伦敦人官网，在20x年开始接触市场开发、区域经营澳门伦敦人官网。对于新从事的岗位，这一年我积极的从基础学习，了解公司运营模式，了解市场开发澳门伦敦人官网流程，摸索有效的澳门伦敦人官网模式，在公司领导的支持下在同事的帮助下，我取得了长足的进步。

我将实践澳门伦敦人官网做为了解市场开发和提高个人素质的学习机会，从实践中去学习理论知识，再将学到的理论知识，应用到实践中来。不断改进学习方法，讲求学习效果，“在澳门伦敦人官网中学习，在学习中澳门伦敦人官网”。

通过一年的澳门伦敦人官网实践，我现在不仅能有效的从事管理澳门伦敦人官网，更可进行市场的相关业务，同时我也有信心做好区域公司的经营管理澳门伦敦人官网，我正在努力将自己向多方面人才发展自己，将自己打造成适合公司未来平台的人才而努力。

四、澳门伦敦人官网收获分享

通过近几年的澳门伦敦人官网学习，通过业务实践，通过取得的澳门伦敦人官网成绩，我在20x年有一定的澳门伦敦人官网收获，主要有六个方面。

(一)有效分析业务信息，对市场业务敏感

在刚刚到一线澳门伦敦人官网后，对相关业务信息十分敏感，总想尽快做出成绩，不辜负公司领导对自己的期望，一旦听到相关燃气信息，我就马上去做调查，总觉得这些项目都能够大有作为，可是连着跑了几趟才知道，大部分道听途说来的信息都不够准确，不但自己的信心受到打击，还浪费了公司的资源，这也让我更明白了业务澳门伦敦人官网的不容易。澳门伦敦人官网一段时间后，我学会了对收集到的信息进行合理的筛选，自己先通过网络进行信息整理，再与公司同事进行交流，把收集到的信息进行一次次的筛选，最后将那些合理的、可信的信息在进行汇总和上报，这样不但节省公司的资源，也让我在信息筛选过程中增长经验，为今后的澳门伦敦人官网打下坚实的基础。

(二)信息收集渠道灵活广泛，信息收集准确

在调研过程中，我注意为公司节省成本，在实地调查前，先了解清楚相关部门情况，应该到哪个部门了解什么情况，避免出现“重复跑路、跑重复路”的情况。不仅要到政府部门了解详细的地区规划及建设情况，还在打车过程中，多于当地出租车司机进行沟通，从侧面了解市场信息及当地民众对燃气行业的看法，同时，在当地与居民住户了解情况，与工业、餐饮业用户沟通，了解信息，保证了信息了解途径全面和信息准确。

(三)虚心学习，能听取不同意见

在澳门伦敦人官网中，我始终注意澳门伦敦人官网的积累，遇到不懂的事多听、多想、多问，少发表意见、多与领导同事学习，注意每个成功的项目中，哪些步骤是重点，哪些环节是关键，多听取别人的意见，使自己少走弯路，避免在其他同志身上发生的问题在自己身上再次发生，为自己今后的澳门伦敦人官网理清思路。

(四)注重发现不足，注重细节

因为从事行政、人事澳门伦敦人官网的缘故，使我有注重查找不足，关注细节的澳门伦敦人官网习惯。在每个项目中，我所负责的澳门伦敦人官网不尽一样，在每个项目完成后，我都会提前思考自己在澳门伦敦人官网中应注意那些问题，应关注的澳门伦敦人官网细节，并详细分析。澳门伦敦人官网后我会对项目过程中发生的问题，以及澳门伦敦人官网细节进行回顾与分析，争取在以后的澳门伦敦人官网中避免发生类似的错误。

(五)熟悉项目流程，能够串联团队通力合作

通过一年的澳门伦敦人官网，使我感受到想要成功完成一个项目的签约，并不像我当初想想的那么简单，其中涉及到项目分工要明确，流程要清晰，每个人在整个项目的过程中都扮演着不同的角色，只有大家通力合作，齐心协力才能够成功的完成一个项目。在我所完成的项目澳门伦敦人官网中，我不论扮演什么澳门伦敦人官网角色，都能够积极的去考虑其他团队成员所负责的澳门伦敦人官网任务是否能够与我有交集，我应当如何去配合他们的澳门伦敦人官网，因为如此的思考，我能够很好的去串联项目中其他成员的澳门伦敦人官网，达到配合默契的目的。这也是我们市场部所独有的澳门伦敦人官网方式及澳门伦敦人官网优势。

(六)能够揣摩谈判对象思维，提高谈判水平

在参与谈判项目前，我总能想清楚先与对方谈什么，怎么谈，如何把公司的损失降到最低，怎么把公司的利润化，虽然不一定领导会采取自己的意见，但是我也总能够给领导提供不同的思路，为顺利谈判保驾护航。

五、澳门伦敦人官网中的不足

通过澳门伦敦人官网，我也客观认识到自己在澳门伦敦人官网中的不足。

(一)过于关注细节，思维高度有待提高

因为自己多年从事管理澳门伦敦人官网，因此澳门伦敦人官网习惯于关注澳门伦敦人官网的细节，习惯做事情关注具体问题。通过20x年的澳门伦敦人官网，我发现了自己的这个问题，这在做为具体澳门伦敦人官网执行者时必须具备的能力，而做为区域经营管理以及对市场项目宏观考虑时，我的思维高度不够，这在20x年澳门伦敦人官网中收到了领导的指正。因此做为希望能够跟随公司共同发展的我，在未来，我将努力提高自己的格局，提高自我的思维高度，从一个全局者去看待项目，从一个主要管理者角度去管理区域公司，这是我未来需要改进的重点问题。

(二)能够在团队主动提出自己的想法

做为市场部新人，我在项目讨论中，我有学习和聆听的习惯，但是有时不能积极的发表自己对项目的思路与对问题的观点，这在我们这个提倡沟通积极分享的市场部中，还是存在不足的，主要问题来自于我认为自己是新人，怕发表的意见与观点过于肤浅所致，但通过公司组织的管理人员培训及下半年的市场部澳门伦敦人官网，我在不断的改变自己的这种行为习惯，从开始的沉默到后来的参与我希望我能够逐步成长为市场部最为积极的业务骨干。因此在未来的市场部澳门伦敦人官网中，我要更为主动的提出自己想法，加强团队协作与互助，把自己在团队中的优势更有效地发挥，达到市场部成员协作1+1+1=111的放大效应。

20x年，对于我来说注定是个不平凡的一年，注定是变化的一年，注定是让我成长提高的一年!这一年我的澳门伦敦人官网性质发生的飞跃性转变，从后勤直接转战至市场，从办公室走到项目一线，使我达到了自我的蜕变与自我实现的目的，在这里就我澳门伦敦人官网的转变我再次感谢公司领导对我的信任与澳门伦敦人官网的委任，使我有了长足进步。

这一年也是我收获的一年，从一个初出茅庐的懵懂少年，逐渐成长为现如今公司的业务骨干，这巨大的收获，离不开公司领导的关心和身边同事的帮助。在新的一年里，我将继续努力，增强自身业务素质，以积极、主动、自信、充满激情的心态去澳门伦敦人官网。我愿意为了实现大地燃气的企业目标、企业远景而奋斗终身!

以上就是我一年以来的澳门伦敦人官网总结，如有不足之处，望公司领导和身边同事予以批评指正。

市场部简短总结篇2

20__年对于整个公司的发展至关重要，对我个人而言，这一年充满着挑战，机遇与压力并存，在这一年里我学习了很多、成长了很多，不但使自己的业务水平走上一个新台阶，同时在应变能力和处事方法上也有很大进步，现就将我个人在20__年中的收获和体会进行总结，敬请领导批评指正。

一、做好前期调查，做到有备无患

1、做好调研，充分了解市场情况。

2、分析自身优势，找准澳门伦敦人官网切入点。

二、开展澳门伦敦人官网，认真完成各项澳门伦敦人官网任务

1、澳门伦敦人官网中，我始终秉承着一种“想要了解市场，就必须深入市场”的思想，在20__年调入市场一线澳门伦敦人官网岗位后，我通过实地调查和细致了解后，在领导和同事的帮助下，完成了实地调研项目18个，编写项目24小时在线投注7篇、项目建议书15篇，不但让我对整个燃气市场有了更深的认识，而且也给公司今后的发展提供了第一手宝贵的资料。

3、20__年我全程参与了辽宁恒泰利民节能减排有限公司的收购澳门伦敦人官网，从初期的公司市场调查，到各种审计，最后到顺利接收，虽然是刚刚接触这些澳门伦敦人官网，但是我在其中也起到了一定作用，更重要的是这样的一次经历将对我今后的澳门伦敦人官网产生重要的影响。

三、加强学习，注重提升个人素质

一直以来我主要从事管理澳门伦敦人官网及行政、人事澳门伦敦人官网，在20__年开始接触市场开发、区域经营澳门伦敦人官网。对于新从事的岗位，这一年我积极的从基础学习，了解公司运营模式，了解市场开发澳门伦敦人官网流程，摸索有效的澳门伦敦人官网模式，在公司领导的支持下在同事的帮助下，我取得了长足的进步。

四、澳门伦敦人官网收获分享

通过近几年的澳门伦敦人官网学习，通过业务实践，通过取得的澳门伦敦人官网成绩，我在20__年有一定的澳门伦敦人官网收获，主要有六个方面。

(一)有效分析业务信息，对市场业务敏感

(二)信息收集渠道灵活广泛，信息收集准确

(三)虚心学习，能听取不同意见

(四)注重发现不足，注重细节

(五)熟悉项目流程，能够串联团队通力合作

(六)能够揣摩谈判对象思维，提高谈判水平

在参与谈判项目前，我总能想清楚先与对方谈什么，怎么谈，如何把公司的损失降到最低，怎么把公司的利润最大化，虽然不一定领导会采取自己的意见，但是我也总能够给领导提供不同的思路，为顺利谈判保驾护航。

五、澳门伦敦人官网中的不足

通过澳门伦敦人官网，我也客观认识到自己在澳门伦敦人官网中的不足。

(一)过于关注细节，思维高度有待提高

因为自己多年从事管理澳门伦敦人官网，因此澳门伦敦人官网习惯于关注澳门伦敦人官网的细节，习惯做事情关注具体问题。通过20__年的澳门伦敦人官网，我发现了自己的这个问题，这在做为具体澳门伦敦人官网执行者时必须具备的能力，而做为区域经营管理以及对市场项目宏观考虑时，我的思维高度不够，这在20__年澳门伦敦人官网中收到了领导的指正。因此做为希望能够跟随公司共同发展的我，在未来，我将努力提高自己的格局，提高自我的思维高度，从一个全局者去看待项目，从一个主要管理者角度去管理区域公司，这是我未来需要改进的重点问题。

(二)能够在团队主动提出自己的想法

20__年，对于我来说注定是个不平凡的一年，注定是变化的一年，注定是让我成长提高的一年!这一年我的澳门伦敦人官网性质发生的飞跃性转变，从后勤直接转战至市场，从办公室走到项目一线，使我达到了自我的蜕变与自我实现的目的，在这里就我澳门伦敦人官网的转变我再次感谢公司领导对我的信任与澳门伦敦人官网的委任，使我有了长足进步。

市场部简短总结篇3

转眼一年过去了，回顾过去，展望未来，博寿堂中医院市场部伴随着医院的发展也在茁壮成长，现将这一年市场部所做的澳门伦敦人官网做如下总结：

一、关于市场部所做的澳门伦敦人官网

1、部门及制度建设：经过一年的市场洗礼，我院市场部目前为市场部经理_人，市场网络主管_人，澳门伦敦人微博专员_人，兼职业务专员_人，导诊_人;并形成了市场部的各项管理规章制度暂行草案《_医院市场营销绩效考核管理办法》、《导诊日报表》、《导诊就诊流程表》、《导诊职责》、《导诊考核表》、《导诊考核依据》，《专家讲座、义诊奖励方案》、《市场部制度》、《提成方案》、《市场部考核表》、《市场部考核依据》、《客服考核表》、《客服考核依据》、《市场部兼职人员管理制度》、《市场部管理制度》等十多项制度撰写和实施，对规范我院市场人员的行为起到良好的规范作用;

2、部门业绩：通过全员的共同努力发展我院会员_人，开展义诊、讲座等活动_场，其中包括雷锋日_义诊、去火车站举行_春风吹，情暖外来工的义诊、进社区志愿者服务为主妇送澳门伦敦人微博礼，关爱澳门伦敦人微博在行动，幸福明天共分享，并和滨海义工协会联手参加_启智中心义工活动，和《_时报》共同举办送澳门伦敦人微博进社区、《_》、小巷总理体检活动以及送澳门伦敦人微博进军营等等，并和开发区农行合作进行《_讲座》，及贵宾中医养生体验活动;和_共同举办百人大型讲座《_》，并在我院周边赞助太极拳队及_道健身操队，扩大我院的知名度和美誉度。

尤其在重阳节策划感恩尽孝活动，在我院企业文化建设中写下重重一笔尊老尽孝，并得到_电视台的新闻报导，2021年澳门伦敦人官网重点转向送澳门伦敦人微博进校园，在泰达二幼、塘沽一幼、三幼、六幼及学前班、早教中心开展《小儿生理病理特点》的系列讲座，收到良好的社会效益和企业效益。联系居委会_家、企事业单位_家并均有持续良好的合作。

新闻媒体报导_次，其中《_时报》报导我院_篇，_电视台报导我院_次，_广播电台报导_次。

在网络推广中参与QQ群_个，参与策划_庆一周年PPT、市场部舞蹈《_》获最佳表演奖，视频上传至优酷后，播放次数达_多次;搜搜百科上编制“于金”词条，浏览量达_多次;百度文库上传宣传_的文档_份，浏览量达_多次，被下载量达_多次。20_年_月_日在百度文库创立“中医_”团队以来，团队排名由_多名已经上升到_名，由新手团、入门团、铜牌团、银牌团发展到金牌团。并对全院员工进行了百度知道应用的培训，吸纳_名员工加入到互联网推广澳门伦敦人官网。在_回答问题_多个，采纳率达到_%，级别升至八级。在互联网上积极地宣传了博寿堂医院。使用新浪微博宣传_，粉丝已达_人，发送微博_多条。医院内网上发布各类报道、通知_篇。

二、澳门伦敦人官网中存在的问题

1、关于部门及制度建设，市场部人员配备不全，目前缺策划主管和营销主管，网络推广主管随着_的加入，我院的网络推广澳门伦敦人官网得到了明显的改善，营销主管和策划主管一直在寻找中，现有合适人选，看医院是否给相应的岗位编制，关于市场专员也应有所扩展，每位主管下面应有_名得力专员，医院营销人才的寻找和培养是个大问题，如何寻找及培养以及找到后或培养好了怎样留住人才更是对我们市场部的极大考验。

2、关于在市场推广过程中和专家的默契配合，以及医疗项目的包装也是一大问题，就过去的一年市场部一直处于不断的努力学习和提高，加紧对我院专家的深刻认识，站在市场的角度发现各个专家身上的优势及其医疗项目的市场优势，希望在以后的医疗项目推出中可以参考市场部相关人员的意见建议，只有接了地气的项目在市场的推广过程中才有更好的社会和企业效益。

三、2021年市场部澳门伦敦人官网展望

总体来讲我院的市场部已经具备雏形，并可在我院的市场推广及品牌建设中发挥其积极作用，随着2021年的到来，市场部应策划义诊及讲座活动应不少于_场，新增会员应达_人，市场部的人员配置应更加合理和完善，积极参与策划包装医疗项目(产品)，并随着医保的正常开展，市场部澳门伦敦人官网重心应向开发高端客户转移。

市场部简短总结篇4

佛曰：人生的每一次擦肩而过都是前世几百年的修行。彼此能相识、相知、相聚是难得的缘分，能加盟金发公司是我人生旅途中的一次机缘。来公司前后已经一个多月了，时间虽短，但感触颇深，感慨颇多，现将点滴的心得和体会与大家共勉。

告别朝夕相处7年的大学校园，步入社会的第一站不是金发，而是青岛海信，从事注塑工艺。在海信塑品实习的2个多月，感受到大型国企的企业文化，学习到注塑和喷涂等方面的知识。虽然和公司领导和同事相处得很愉快，只是觉得这样的平台和发展愿景离我心中的理想差距甚远，再三斟酌，毅然决然地离开了海信。

能来金发多亏了多位好友的帮忙，也是自己努力争取的结果。对于金发，我是心存感激，同时也感到如履薄冰。7月19号刚下火车便到公司报道，对人力资源部的澳门伦敦人官网效率也颇为感叹，虽然有些地方的安排不如人意，但基本上还能接受。初来乍到之时，对一切都是那么陌生，也充满好奇和新鲜感。对于广州的天气有点不习惯，没想到人生当中的第一次桑拿就这样度过。对于食堂的伙食，只能用凑合来评价了，随着对广州情况的逐渐熟悉，渐渐明白了饭菜其实还是有讲究的。关于住宿条件，一个小房间，空空如也，有些无奈，但毕竟有我容身之所。

一个人的职业生涯大多会经历四个阶段：蜜月期、沮丧期、调整期和适应期。到目前为止，我还处于蜜月期吧。我希望我能够跳过沮丧期，缩短调整期，尽快步入适应期。这需要尽快融入金发文化，脚踏实地，扎实基础，从一点一滴做起。入职之后，经过简单培训就开始了车间实习。当时的感觉就是太快了吧，我才刚下火车呢，还没怎么休息就得上战场了啊。这叫人在江湖，身不由己。实习时，一切都很陌生，人员、环境、嘈杂的挤出车间。庆幸的是，我是个学习力和适应力较强的人，在车间学习到以前从没接触过的知识，感受车间的辛苦，磨练毅力和耐力。实习一个月以来，一切都不再那么陌生了，很快融入了金发文化。对生产流程和挤出混料工艺有较清晰的了解，对改性塑料有比较深厚的感情。印象最深刻的就是每次断条时，挤出员工相互配合，共同努力，总能顺利地解决问题;而我只能处理比较简单的断条，手被烫了几次之后便不敢再弄了，到现在还心有余悸。在基层实习，我感受到一线员工不怕苦的精神、坚强的毅力和团队配合的精神，也感到生活的艰辛。每每去上班，我总是多帮他们干点活，听取他们的澳门伦敦人官网心得，从他们那里我也学习到不少东西。

在实习期间，也参加了市场部的几次会议，让我对公司的市场运作有浅显的认识。从夏总、蔡总、陈总、还有各区域优秀的经理和业务员的身上，我看到一种别样的风格和气质，那就是狼性。在这样的团队中澳门伦敦人官网，我深感荣幸。不过对营销的认识还很粗浅，一切都是刚刚开始。公司要花三年时间培养一个合格的业务员，其实是有一定道理的。而年轻的骚动和不安分的心，使我有时候表现得太冒进、急躁，偶尔也会犯些小错误，还好能养成一个比较好的澳门伦敦人官网习惯，每天都会有澳门伦敦人官网日志和自省录。古人云，一日三省。对于每天感受到的点滴，我都总结成经验和教训，时常温习体会，让自己心灵不断净化和完善。

路漫漫而修远兮，吾将上下而求索。踏上了营销之路，这是条布满荆棘、充满挑战和成就感的旅程，失败和成功时有发生。能否充满智慧而坚实地走下去，将是极大的考验。古人云，工欲善其事，必先利其器。现在的生产实习和点滴的积累，就是为了今后能有大作为奠定基础。假如金字塔的塔底不牢，总有一天会坍塌的。我现在逐渐理解公司对应届毕业生的良苦用心了，也逐渐调整了自己的心态，尽快完成从一个学生到职业人的转变。我相信我能以最饱满的热情和激情对待实习，会从每一天的实习中获得可喜的收获。我要像高尔基笔下的海燕一样，期待暴风雨来得更猛烈些。

市场部简短总结篇5

时光飞逝，岁月如梭，转眼间，又到了一年的终点。20x年我们有过太多的辛酸经历，也收货了无尽的成绩和喜悦。在总行的正确领导与大力支持下，在分行的科学指导下，以及本支行的全力拼搏下，我们严格贯彻总行年度澳门伦敦人官网会议精神吗，确定目标任务和澳门伦敦人官网重点，认清形势，坚定信心，锐意进取，狠抓落实，各项澳门伦敦人官网稳步推进，主要业务澳门伦敦人微博发展，完成了年初的既定目标。

一、主要任务完成状况

截止_月份，(完成状况)

二、主要澳门伦敦人官网开展状况

(一)加强对有价值客户的重点分析，开拓营销策略

透过仔细梳理，按照贡献度对本行有价值的大客户进行排行，并定时深入了解各层次客户的个人爱好，采取“锁定高端客户，带给贵宾式服务;针对中端客户，带给个性服务;对低端客户，带给大众化便民服务”的营销策略。

(二)加大贷款营销力度，扩大贷款规模，不断优化信贷结构。

为增强长期发展潜力，我们从年初开始就十分重视加快贷款营销澳门伦敦人官网，用心争取扩大贷款规模，带动对公存款业务和结算业务。一是优良客户的贷款营销，针重点企业，加大授信额度，主动营销贷款。二是加大项目贷款的营销，三是加大了按揭贷款和个人消费贷款等低风险贷款的投放力度。透过扩大增量，把更多的贷款投向双优客户，从而带动存量的优化，实现贷款结构的有效调整。在贷款管理的基础澳门伦敦人官网中，支行以严格实施预警预报制度为核心，全面提高信贷资产管理水平。首先，严把贷款准入关，贷款发放坚持双优战略，对可贷可不贷的坚决不贷;其次，坚持贷款客户的分类管理，实行主动退出，逐步压缩一般客户，主动淘汰劣质客户。三是严格实施信贷管理的预警预报制度，使这项澳门伦敦人官网成为信贷管理最有力的工具和每个客户经理的日常澳门伦敦人官网，加大对此项澳门伦敦人官网的考核与奖惩。

(三)客户维护活动形式多样化

以答谢客户为目的，结合不同客户的特征，采取不同的维护方式。比如，在代发工资方面，透过与重点代发工资户开展联谊会、座谈会、回访等形式，一方面了解客户的实际需求，一方面向客户介绍我行的服务渠道和理财产品，对重点代发户每月至少访问一次，了解其对于我行的服务是否满意，对我行的金融产品或者服务是否有新的推荐。

加强与客户之间的沟通与交流，用心巧妙地将各种有利的情报带给给客户，包括最新的行业信息和政府信息等，增强客户对本行的了解。邀请客户参加多种形式有好处的活动，借此把握营销机会。

(四)善于反思和总结，积累经验

总结在必须程度上是澳门伦敦人官网前进的助推器。对每一次的澳门伦敦人官网进展状况及其完成状况都要做好总结，积累经验，为以后的澳门伦敦人官网奠定良好的基础，也便于及时发现问题，弥补不足。只有不断的总结才能把有益的东西积累起来，融会贯通，构成一种强大的澳门伦敦人官网手段和营销体系。

这一年，我们市场部的澳门伦敦人官网取得了必须的成绩，但应对复杂多变的宏观经济形势和激烈竞争的金融形势，我们还存在许多不足，一是存款结构不合理，部分存款过于集中与大户，容易产生大起大落，纯负债客户资源比较匮乏。二是信贷投放较慢，手续过于复杂，制约了信贷规模的进一步扩张和效益的有利提升。这些都是我们今后要加以克服和解决的。

三、明年的澳门伦敦人官网目标和措施

在下一年里，我们还要继续认真贯彻落实总行年度精神，坚持发展第一要务，加强风险管控，不断提升自身水平，努力提高市场份额，确保完成各项业务发展目标。

(一)多渠道、多手段吸收存款

加大存款营销力度。进一步提高澳门伦敦人官网的用心性和主动性，完善营销措施，扩大吸存渠道，不断跟踪了解同行水平，

提高具有市场竞争力的营销支持，充分利用现有各类支付结算平台，提高服务水平，加强与客户的沟通联络，减少客户转移存款的现象发生。

有针对地开展各类营销计划。结合本地市场状况，制定实施细则，努力争取吸取上市公司和拟上市公司的一般性存款和募集资金，争取城乡结合部群众经济资金和拆迁资金的归集。

(二)提高信贷业务的收益水平

针对每个客户制定差别化营销方案，综合考量包括小企业业务、零售业业务的推动效力，综合分析收益来源，选取最有利的营销方向，重点拓展中小企业，生产型企业客户，与客户建立全面合作关系，努力成为主办银行，努力提好信贷业务的收益水平。

(三)加大创新力度

坚持品种创新和服务创新，多方位发展零售业务。一是开展规范化服务流程演练，提高服务水平，为储户带给标准化的服务;二是加大吸收理财资金力度，抓住理财资金主要靠努力的特点，针对周边的商户、村户和老客户，有效地吸收理财资金。三是加大宣传力度，透过多种形式宣传我行的业务，提高我行的社会知名度。

市场部部长个人年终总结

市场部部长个人年终总结随着时间的流逝，我又陪伴勤工俭学中心半年，在这半年里，有的东西有些改变而有些东西，它没变。变的是我的身份，我从市场部副部升为部长，不变的是我依然为市场部尽心尽力澳门伦敦人官网的心。

短短半年，感觉却比以前当副部的时候压力大。我认为，其实这不关乎身份而是职责。身为部长，我就是我们部门的领头羊，是部员们的导向，我有更多的职责，不管是对中心，还是对部员。在澳门伦敦人官网上我务必做到，思考的务必是面的，只有这样才能带好部门，只有这样才能为中心添砖加瓦。

x年来，部门一向在稳定的发展着。透过部门作业，我发现部员的优缺点，合理分配澳门伦敦人官网，争取用最小的成本得到的利益，按时按质按量的完成上面给我布置的澳门伦敦人官网。