公司总结与反思篇1

20__年已至年尾，总结每年的财务会计澳门伦敦人官网，总有许多的认识和感慨，这些也正是督促我前进的东西。首先，我非常感谢公司领导能为我们提供这次锻炼自我、提高素质、升华内涵的机会，同时，也向一年来关心、支持和帮助我澳门伦敦人官网的主管领导、同事们道一声真诚的感谢，感谢大家在澳门伦敦人官网和生活上对我的无私关爱，一年来，我基本上完成了自己的本职财务会计澳门伦敦人官网，履行了会计岗位职责，现就我20__年财务会计年终澳门伦敦人官网总结作如下。

回顾既紧张而又充实的一年时间，感觉到这是我个人澳门伦敦人官网、学习和生活上收获的一年，公司财务会计澳门伦敦人官网是一项专业相当强的澳门伦敦人官网，作为财务会计人员，必须掌握一定的专业知识，借助先进的信息处理技术，才能搞好企业财务核算澳门伦敦人官网，这也是一名财务人员必须具备的基本素质和能力，至此，我遵照《会计法》、《公司会计制度》学习了初级会计实务、经济法基础财务知识、管理制度等，又压力才有动力，紧张而又充实的澳门伦敦人官网氛围给予我积极向上的澳门伦敦人官网动力，每当澳门伦敦人官网中遇到棘手的问题，我都虚心向师傅和身边的同事请教，取别人之长、补自己之短，我深知财务会计澳门伦敦人官网始终贯穿于公司生产经营的每个角落，对于公司来说是相当重要的，从原始凭证的审核、记帐凭证的填列、会计帐簿的登记，到最终生成准确无误的财务会计报表，为相关领导部门了解公司财务状况、经营成本和现金流量，并据以做出经济决策，进行宏观经济管理提供真实、可靠的财务数据信息，当然，作为我来说最重要的就是坚持实事求是的澳门伦敦人官网原则，每个月末及时收取各项目部工程量报表、材料明细帐、登记资金回收台帐、按时发放职工生活费、坚持填报各项目部经济活动分析24小时在线投注、每个季度末统一装订记帐凭证、材料盘点表，做财务档案资料的管理澳门伦敦人官网，尽职尽责，认真完成自己份内的事情，此外协助各个项目部尽我所能去做澳门伦敦人官网，仅锻炼了我的责任心，也锻炼了我的耐性，我以热情的澳门伦敦人官网态度来增强素质，以优质高效的澳门伦敦人官网成效来树立形象。

回顾自己这20__年来的澳门伦敦人官网，虽然围绕自身职责做了一些澳门伦敦人官网，取得了一定的成绩，但与公司要求、同事们相比还存在很大的差距，尤其是业务能力有待进一步提高，我决心以这次述职评议为契机，虚心接受评议意见，认真履行本职澳门伦敦人官网，以更饱满的热情、端正的澳门伦敦人官网姿态，认真钻研业务知识，不断提高自己！

公司总结与反思篇2

光阴似箭，转眼在__公司迎来了第二个春天，转眼已由新员工变成了老员工。翻看这一年来的澳门伦敦人官网日志，回顾着这忙碌、充实而又紧张、愉快的一年…… 今年在财务方面变化最大的莫过于4月份金蝶软件由财务单机版转换为先进的ERP系统。“工欲善其事，必先利其器”，作为财管人员，我始终非常感激公司能高度重视财务类软件的配制，对此大力投资，它所带来的澳门伦敦人官网上的高效性、准确性等恐怕没有谁能比我的感受最深。

对ERP系统的掌握是我今年最大的收获。ERP系统毕竟跟单机版的软件在操作上有很大的差别(操作人员多，关联性强)，在其运用的最初三、四个月中不断磨合，为此我付出了大量时间和精力去熟悉、了解系统，分析问题产生的原因，并做了不少的笔记。我乐此不疲，在用中学，在学中用，知识一点一滴地积累起来，之后终于能熟练操作并能带新人了!不可预见将来在操作中还会出现什么问题(主要是物流方面)，学习是持续的。全面掌握金蝶的每个部分，是我对自己的要求，它有助于日常的运行和财务管理澳门伦敦人官网。随着财务管理的加强和金蝶服务人员对我们公司经营运行的逐渐深入的了解，金蝶将被调整得越来越适合我们公司内部管理的要求，例如还会将各直营店科目明细由原来的挂3级明细项目改为挂核算项目。金蝶是我们理财的好帮手，它使我们的澳门伦敦人官网如虎添翼!

__年的__公司处于高速成长期——连开了三家直营店，同时下半年在内部管理上渐渐更正规更细致了，财务管理紧跟着公司发展的步伐：建立和完善了直营店的账套和合并报表，编制各种分析表格;欠款的回收加快，总欠款下降……__年有待加强的方面主要有：按付款给总公司总金额的4%计算的辅料的详细核算和千店报销的适时统计(均为总公司和客户两方面)、公司和直营店的费用控制、总公司应付账款的月度报表等等。财务将更加充分地发挥它的反映、监督、决策、预测、控制、分析等职能，为公司的发展作出它应有的贡献。

由于经验不足和精力有限，我前期对仓库的监管力度不够，货品的账实不符现象较严重。通过公司对仓库人事的调整、重新制定流程和立账，今后将从货品的单据到账实数严格去监控，防止公司流动资产的流失。另外，在熟悉货品方面，我不可能在很短的时间内就达到非常熟练的程度，只能在今后逐渐加强，毕竟对财务的钻研才是我最本职最基本的能力要求。

我始终将办公室的管理澳门伦敦人官网看作是为大家服务的性质。今年建立了劳动合同制和完善了各项福利制度，这对加强员工的稳定性、鼓舞士气有着重要意义(__年全年因各种原因离职的员工共计11人);熟悉公司和国家有关政策，为员工们解答、做领导的参谋;尽力节约办公成本，采纳了建议，变更电话费交纳方式;创造良好的办公环境，绿色植物给我们带来了生机，报刊杂志充实着我们的精神世界;办公设备的维护使同事们的澳门伦敦人官网能顺利进行……但还有很多澳门伦敦人官网有待完善，如企业文化尚未建设起来，作为公司和员工桥梁的我任重道远!

在金蝶新旧软件的交替、磨合期间，公司同时在高速地发展，使身兼财管和办公室澳门伦敦人官网的我澳门伦敦人官网量大增，倍感时间紧张，加班加点是常事。领导们体谅我的难处，于 8月下旬增加了名助手，减轻了我的澳门伦敦人官网量。我的财务澳门伦敦人官网重心由原来操作基础的制证澳门伦敦人官网转移为财务账表的审核、日常澳门伦敦人官网的指导和问题的处理、金蝶的维护、费用的控制、整套外账的管理等，以公司的发展远景作为航标，导引着自己的团队前进!

__月中旬，我倍感压力：我担心对货品的监管成问题，我害怕陷入复杂的人际关系之中而无法安心澳门伦敦人官网……几经犹豫后提出了辞职。是领导们排除了我的顾虑给了我信心，使我坚持了下来。我反省了自己的过错，对有些方式进行了调整，终于挺过来了!朝夕相处的战友们和付出了努力已逐渐发展起来的财务、办公室澳门伦敦人官网我怎么舍得轻易放弃?

回顾历史展望未来，明天总是充满着希望。我们这个朝气蓬勃的团队同年轻的__公司一起成长，共同奋斗，一定能实现公司的目标和个人的理想，一定能!

公司总结与反思篇3

半年来，商业公司在上级公司党委和我委、我政府的正确领导下，牢固树立“客户至上”的行业共同价值观，紧紧围绕商业公司20__年“凝心聚力、优化提升，全面推进现代终端”的总体思路，夯实基础，规范管理，狠抓落实，锐意创新，各项澳门伦敦人官网取得了较好的成绩。

一、上半年澳门伦敦人官网具体情况。

截止6月份，销售商品15万箱，同比保持持平，销量完成年销售进度56%；实现税销售收入2.45亿元，同比增加12%；商品均价84.96元，同比增加10.4元，同比增长12.9%。上半年主要做了以下四个方面的澳门伦敦人官网：

（一）狠抓终端建设，注重品牌培育，筑牢网建基础，营销水平显著提升

1、注重品牌培育。上半年上级场部以加强重点骨干品牌推介、突出zy品牌培育、完成指定品牌销量目标任务的品牌培育思路，以帮助客户建立品牌目录为主要手段，积极引导客户增加品牌宽度，丰富销售品牌，以此促进品牌培育澳门伦敦人官网。1-6月份，zy品牌销售4603箱，同比增加111箱，完成计划的52%。

2、强化终端建设澳门伦敦人官网。上半年，上级场部按照终端建设的推进目标和要求，积极落实各项澳门伦敦人官网任务。一是继续指导客户提高终端形象，帮助客户做好产品规范陈列，补充和更换标标价签，指导客户做好明码标价，确保客户明码标价签齐全，货签对位。通过有效现场指导，确保每位客户掌握规范陈列的方法、标准。引导客户认同并对照类别标准做好日常经营，养成日常自我维护的习惯，保持展柜、展架整洁，台面无杂物；查看销售许可证书和客户资料袋，保证悬挂位置醒目、整洁。二是提高网络销售运行水平并积极推广网上配货。为提高运行水平，组织开展了一期客户专项培训，培训内容主要围绕客户在使用中方法和技巧及问题的处理，此次培训有效提高了客户使用能力；在此基础上上级场部安排专人监控客户规范使用情况，客户经理把监控客户使用情况作为每日常规澳门伦敦人官网，以上措施有力促进了运行质量。至6月份底，推广展架69节，展柜173节。目前，共有2694户使用标准展柜/架，占客户总数85.3%；网络使用户数223户，占客户总数的7%，高于6%推广目标；网上配货客户95户，完成营销中心下达目标任务。

3、提升营销队伍建设水平。按照《20__年客户培训方案》要求，组织开展客户培训，客户培训3月份启动，至6月份共组织零售客户培训6期，参训客户395人，（其中新增户培训153户，常规培训242户）。上半年上级场部按照年初制定教育培训方案的要求，每周组织开展学习活动，理论学习内容主要围绕营销员技能鉴定教材（服务营销、品牌营销、营销管理、上级场营销）、领导讲话、规范进行相关文件。其次是加强业务技能的训练，如网络安装、问题处理，客户沟通等。通过学习培训，有效提高部门人员岗位责任意识、业务综合素质，部门整体澳门伦敦人官网氛围良好、作风良好。

（二）突出上级场整治，强化日常监管，注重宣传教育，上级场打假管理成效凸显

1、加大上级场整治力度，提高上级场稳定率。为维护上级场经营秩序，进一步从源头上遏制了我我制售假冒zy品牌商品的违法犯罪行为，先后开展了“清无”、“节后上级场整治”、“百日行动”等专项整治行动，采取一系列措施，一是积极培养线人，充分利用各种社会人际关系，加大宣传力度，向社会和客户公布举报电话；二是澳门伦敦人官网时间实行弹性管理，不定期的开展早查、夜查等活动，利用周六、周日进行突击检查；三是定期召开澳门伦敦人官网例会，通过讨论、梳理出有效信息，发现问题及时处理，对重点户、嫌疑户采取重点监控等措施，加强对上级场的整治力度，有效的维护了我我上级场的经营秩序。

2、认真开展对无加盟许可证书经营户的管理和取缔澳门伦敦人官网。为实现“基本取缔”，加大了取缔力度，根据全上级经营分布情况，采取疏堵结合原则，有计划、有步骤地开展清理整治澳门伦敦人官网，切实控制好零售终端；截至6月底，共检查经营户763户次，检查无加盟许可证户1190户次，取缔

94户（其中办加盟证38户），查处案件150起，查获违规商品1206.8件，案值6.44万元。150起案件已全部移交给工商部门，其中处罚到位85起，罚款13890元。

3、全面推进“流程”澳门伦敦人官网法运用。为了能够认真学习和领会“流程”澳门伦敦人官网规程的目的和用途，以便更好的融入到上级场监管中去，全面提高人员数据调取及分析的能力，掌握“流程”澳门伦敦人官网法操作流程及相关记录表格的使用，促进专销结合，全面推进“流程”澳门伦敦人官网法试运行，组织召开了“流程”澳门伦敦人官网法运行交流会。并对澳门伦敦人官网法运行的流程和重要环节进行了进一步的指导。

4、开展客户培训。上半年共开展了六期培训，从商品发展形势及地标店标准和要求、加盟许可证管理、常见违法经营行为、真假货识别等四方面开展了培训，共培训零售户395户。

（三）健全完善制度，夯实各项澳门伦敦人官网基础，企业管理水平显著提升

1、是抓内管队伍素质。多次组织内部监督员参加上级组织的培训澳门伦敦人官网，培训内容涉及法律法规、整顿规范等方面的澳门伦敦人官网文件及规定、及新研发的“内部检查”信息平台操作知识等；积极组织全公司人员参加内管整顿规范澳门伦敦人官网培训，参培人员能自觉遵守培训纪律，刻苦学习内管基本理论及中高级岗位技能鉴定知识，并取得较好成绩。通过培训，进一步增强了全员行为规范意识、配合意识，有力提升了公司内部整顿规范澳门伦敦人官网水平。

2、是加强综合管理。制定招待费管理办法，健全车辆管理制度，规范会议管理和文件管理，转变会风文风；结合考评要求，完善了绩效考评实施办法，并制定补充规定，使考评澳门伦敦人官网更加公平、公正、合理，在提升澳门伦敦人官网执行力，激发队伍活力方面起到了积极的促进作用；对所有固定资产进行了建档管理，归类整理；加强预算管理，对新综合办公楼的各项支出均作了相关预算，配合上级完成了在建工程的各项招标澳门伦敦人官网；成功开展了20__年全员体检澳门伦敦人官网，后勤管理保障有序。

3、是加强精神文明建设。组织职工参加组织的羽毛球比赛和篮球比赛、开展了对口帮扶澳门伦敦人官网、开展了贫困户及零售户弱势群体帮扶澳门伦敦人官网、开展了“六一”、“重阳节”关爱老人和少年儿童的志愿者服务活动等活动，取得了良好的社会效果，树立了企业的社会形象；在信息宣传方面，每周都向商业网站及报刊发表多篇稿件，新闻宣传的效果和质量明显提升。

4、是加强企业党建澳门伦敦人官网。认真落实“三会一课”制度。坚持党员月度学习，习近平讲话、新党章、中国梦、群众路线教育和行业各级领导的讲话精神为主要内容，加强党员干部形势教育、纯洁性教育、宗旨教育；开展了党员志愿者服务活动，组织全体党员干部赴扶眉战役纪念园接受爱国主义再教育，实行党员领导党员干部岗位廉政承诺制；结合中央“密切联系群众改进作风”八项规定，不断加强作风建设以及整顿规范澳门伦敦人官网，企业党建和反腐倡廉水平进一步提升。截止6月底，多次召开党员学习会议，撰写学习心得，观看电教片，并组织党员志愿活动。

5、是加强队伍建设。坚持职工教育培训制度和内训师培训制度，每月组织一次职工教育培训；开展了多次培训教育，涉及到“专销结合”，“客户心声”，“法律法规”，“企业整顿规范”等多方面内容。积极参加上级公司组织的“思考谋划实践三大课题”，“党员领导干部下基层”调研活动，党的群众路线活动开展有力，党员领导干部的作风明显改进。

6、是加强安全澳门伦敦人官网。坚持领导查岗和职工安全值班双责制，加强专职安全员的澳门伦敦人官网，加强了门卫管理，严格执行巡更制度，加强日常安全检查和隐患整改澳门伦敦人官网，开展了消防技能演炼，火灾逃生演炼以及安全知识培训活动，顺利通过了安全管理规范二级达标和安全文化建设验收澳门伦敦人官网。及时将不稳定因素消灭在萌芽状态，维护了单位和谐稳定的大好局面。

上半年，各项澳门伦敦人官网取得了一定的成绩，但是也存以下几个问题：一是营销部门澳门伦敦人官网还存在一些不足；对客户培训进度低于培训目标，导致客户的经营能力和配合度尚不能满足当前营销澳门伦敦人官网需要；客户的品牌培育、服务消费者的意识和能力不足；商品陈列的日常维护和替补品牌、新增品牌的的自主购进能力不足；终端展示形象仍处于较低水平；团队建设，培训和管理能力、服务意识和服务能力还有待于进一步加强。二是打假上级场管理还存在一些不足；上级场检查人员利用法律水平还有待进一步提高，客户暗箱操作现象依然存在，对此缺乏有效的打击手段；部分人员澳门伦敦人官网责任心不强，执行力不到位，不能够全面、细致的做好自身澳门伦敦人官网；取缔澳门伦敦人官网缺少有效的方

法；案件经营意识不强，网络案件没有实质性进展。三是基础管理还不够扎实；表现为个别制度执行不到位，销售和打假结合业务技能不熟练，新闻宣传澳门伦敦人官网全员参与度不高等。四是纪检监察及内部监督管理有待于加强；纪检监察及内管澳门伦敦人官网力度不大，发现问题、分析问题、解决问题的能力有待提升，全员规范意识有待于加强。

二、20__年下半年澳门伦敦人官网打算

20__年重点抓好以下四个方面的澳门伦敦人官网：

（一）重上级场，抓考核，强规范，提升营销服务水平

1、重点关注上级场需求变化，提前做好预测和应对，指导好客户经营，高度重视客户盈利水平的提高，保持并优化“稍紧平衡”上级场状态。

2、改进考核方式和考核内容，有效调动全体人员澳门伦敦人官网积极性、主动性、创新意识抓好各项基础管理澳门伦敦人官网，确保管理澳门伦敦人官网的规范化、标准化；不断提升管理水平和执行力，确保各项澳门伦敦人官网落实到位，推进营销澳门伦敦人官网上水平。

3、加强规范经营管理。加强部门人员学习培训，强化部门人员责任意识，杜绝不规范现象发生；引导客户规范经营，提高异常品牌、异常客户的监控力度，确保上级场进行规范。

4、加快客户培训进度，力争完成年度培训目标。

（二）抓培训、强能力、严监管，提升纪检监察及内管澳门伦敦人官网水平

1、加强人员培训。积极组织纪检监察及内管人员学习相关业务知识和法律法规，定期开展各项培训学习活动，使纪检及内管人员进一步熟悉业务流程，掌握澳门伦敦人官网内容，提高澳门伦敦人官网水平。定期组织召开联席会议，组织全员开展法律知识和内管知识培训，不断增强员工自律意识和规范意识。

2、强化重点部位监管。加强员工经营产品、品牌培育、应急用货、紧俏品牌供应等方面的监督管理，重点要加强对本企业员工及亲属经营商品行为的监管；加强商品订购及配送服务环节监管，开展专项检查澳门伦敦人官网，确保商品订购及配送服务规范到位；纪检及内管部门密切与法规部门联系，加强违法违规案件监管和调查。

3、加强对周边区域真货窜货、流入案件的调查澳门伦敦人官网。对发现的周边流入案件，及时制定方案，深入调查，深挖案源，及时向上级监察部门汇报发现问题，严肃处理相关责任人，杜绝大宗货物跨区域流入案件发生。

（三）规范制度，细化考核，加强基础，提升综合管理水平

1、加强制度建设。对于上级公司制定的各项制度，逐类逐项梳理，要结合实际予以执行，对于上级公司制度在上年度执行有偏差的，今年在执行过程中坚决予以纠正。另外对于我公司现有的制度进行梳理，抓好制度、流程的规范应用澳门伦敦人官网，并归类整理制度资料，对于修订和梳理后的制度进行广泛宣传和学习，让每名职工熟悉并撑握我公司的各项规章制度；对于一旦形成的制度，作为职能管理部门，要严格监督制度是否执行到位，坚持制度面前人人平等的原则，对事不对人，用制度约束和规范员工行为，推进企业规范化管理水平。

2、加强绩效考核澳门伦敦人官网。继续完善绩效考核澳门伦敦人官网，坚持主管领导负责，综合办牵头，各部门监督执行的考核原则，使考评澳门伦敦人官网为促进澳门伦敦人官网服务，切实加强二、三级考核澳门伦敦人官网，两级都要抓，两级都要硬，切实提升考核澳门伦敦人官网水平；充分做好应对月度考核的准备澳门伦敦人官网，制定并严格执行考核自查制度和问责制度，力争达到争先进位的澳门伦敦人官网目的。

3、抓基层创建。加快综合办公楼建设，加快资金的申请澳门伦敦人官网，力争最快、足额申请到预算资金，并要积极配合招标澳门伦敦人官网，成立领导小组并切实负责，按照整顿规范澳门伦敦人官网各项要求，做好工程建设的各项准备澳门伦敦人官网。在工程施工中，选派专人负责工程的监管澳门伦敦人官网，做到严格规范，保证工程质量，做好验收和工程的审计澳门伦敦人官网，使综合办公楼工程成为广大职工和上级领导满意的工程。

4、抓安全稳定。加强企业人、才、物的安全，牢固树立安全意识，继续深入开展安全行培

训和安全文化建设活动，强化隐患排查和整改澳门伦敦人官网，实现年度安全无事故的澳门伦敦人官网目标；做好在岗职工、离退休职工、解聘人员以及卷烟零售户不稳定因素的排查澳门伦敦人官网，健全机制，落实职能部门和业务部门负责人的责任，早发现、早介入、早排除，力争将不和谐不稳定因素排除在萌芽状态，保持和谐稳定，风气气正的发展局面；确定专职人员监控网络舆情澳门伦敦人官网，发现对企业或行业不利的舆情，若在我城范围内要及时介入，第一时间反应，消除负面影响，为企业更好更快发展创造一个澳门伦敦人微博的舆论环境。

（四）注重文明建设，加强职工培训，转变党员作风，提升全员整体素质

1、抓好精神文明建设。结合企业整顿规范澳门伦敦人官网及加强员工行为规范培训澳门伦敦人官网开展全员文明礼仪养成活动，结合客户心声活动加强企业文化建设；完善“愿者服务队”组织机构，制定章程，明确活动内容，开展形式多样的自愿者服务活动，继续依托捐款、助残帮困等活动载体，坚持不懈抓好职工的思想道德，文明素质教育。

2、抓好职工教育培训。征求职工培训需求，按照需要什么，培训什么的原则，制定职工教育培训计划，坚持每月一次培训制度，除内训师培训、聘请专家讲座以外，创新方式，调动干部职工参与的积极性，把一月一次教育培训发展成为职工大讲堂活动，采取职工自愿报名，职能部门审批的形式，内容符合职工培训需要即可，每月两人一组讲课，形成一季一评优的考核激励模式，对于职工认为表现好的讲课者我公司进行表彰，营造全员讲、全员学的学习氛围。同时各部门要根据各自的要求，积极做好技能鉴定培训澳门伦敦人官网，力争全面完成上级部门的指标要求。

3、抓好企业党建澳门伦敦人官网。把党员队伍建设作为企业思想政治澳门伦敦人官网的重点来抓，坚持党员月度学习，制定计划，提升党员干部的政治理论水平；丰富载体，开展党员活动，进行宗旨教育、党的纯洁性教育、爱国主义教育，加强党员干部的党性原则，提升党员干部的整体素质，发挥在企业发展中的中流砥柱的作用。

4、抓好领导班子建设。坚持党组理论学习制度和民主集中的原则，认真执行班子议事规则；加强领导，明确要求，深入开展群众路线教育实践活动，破旧立新，克服“四风”，认真落实领导干部一线调研制度，改进领导干部及干部队伍作风建设；制定方案，在打造“学习型、团结型、务实型、廉政型”班子的基础上，深入开展“八型机关”和“四有队伍”创建活动，不断提升领导干部整体素质。

公司总结与反思篇4

我于 年 月底进入公司，主要负责批发客户，三个月都完成了销售任务。在这三个月里感谢办事处领导和同事的帮助，能够让我顺利的熟悉澳门伦敦人官网岗位，圆满完成销售任务。

1、遵守岗位职责，认真履行本职澳门伦敦人官网。

我主要的澳门伦敦人官网就是服务经销商和客户，起着沟通与协调的作用。月初我的首要澳门伦敦人官网就是安排经销商排货打款;然后是按路线拜访客户，运用分销政策和赠品加强分销;及时完成各项数据统计，做好月澳门伦敦人官网总结。

2、明确任务，主动积极，力求保质保量按时完成。

每月做好销售和开拓计划，抓住澳门伦敦人官网重点有目的有步骤的实施。班前班后做好澳门伦敦人官网准备和回顾，多和同事沟通，遇到解决不了的问题向领导请教。

3、正确对待客户需求并妥善解决。

了解客户的需求，主动提出在拜访发现隐藏的问题。关注产品的陈列位置和价位(同竞争对手做比较)，有预见性地提出提高销量的建议。

4、认真学习拜访八步骤，灵活运用到澳门伦敦人官网中。

客户就是市场，只要我们赢得客户就赢得市场。拜访八步骤就是百事公司的精髓。从澳门伦敦人官网准备到拜访结束都是最理想的，我在澳门伦敦人官网中感到拜访八步骤是一把金钥匙，可以打开每个客户的大门。

学习了公司的拜访八步骤后我才发现到一个客户那要做的其实有很多，其中的道理也得在实际澳门伦敦人官网中来体会。

5、在今后的澳门伦敦人官网中我要作好以下两方面的内容：

在拜访客户时不卑不亢，妥善处理客户提出的问题。对签有协议的客户严格按照条款执行，不足之处立即调整，杜绝其侥幸心理。

培养自己的竞争意识。在拜访客户时关注产品的陈列包括冷冻数pop等(包括同类竞争品牌)，要力争最好的位置。

加强自己的语言表达能力。在和客户沟通时准备好陈述的内容，力求条理清晰，言语简洁，通俗易懂。

在以后的澳门伦敦人官网中希望继续得到大家的支持和帮助，做好个人澳门伦敦人官网计划，为我们能把澳门伦敦人官网做的更好加油!

公司总结与反思篇5

_年，在集团公司的正确领导及大力支持下，在宁波万达商管公司领导班子的正确指导下，面对激烈的市场竞争之严峻形势，行政部紧紧围绕管理、服务、学习、招聘等澳门伦敦人官网重点，注重发挥行政部承上启下、联系左右、协调各方的中心枢纽作用，为公司圆满完成年度各项目标任务作出了积极贡献。现将一年来的澳门伦敦人官网情况汇报如下：

一、加强基础管理，创造良好澳门伦敦人官网环境

为领导和员工创造一个良好的澳门伦敦人官网环境是行政部重要澳门伦敦人官网内容之一。一年来，行政部结合澳门伦敦人官网实际，认真履行澳门伦敦人官网职责，加强与其他部门的协调与沟通，使行政部基础管理澳门伦敦人官网基本实现了规范化，相关澳门伦敦人官网达到了优质、高效，为公司各项澳门伦敦人官网的开展创造了良好条件。

如：做到了员工人事档案、培训档案、合同档案、公章管理等澳门伦敦人官网的清晰明确，严格规范;做到了收、发文件的准确及时，并对领导批示的公文做到了及时处理，从不拖拉;做到了办公耗材管控及办公设备维护、保养、日常行政业务结算和报销等澳门伦敦人官网的正常有序。成功组织了室外文化拓展、羽毛球比赛、读书征文、管理学、市场营销学培训课、员工澳门伦敦人微博体检等活动，做到了活动之前有准备，活动过程有指导，活动之后有成果，受到一致好评;行政部在接人待物、人事管理、优化办公环境、保证办公秩序等方面做到了尽职尽责，为公司树立了良好形象，起到了窗口作用。

二、加强服务，树立良好风气

行政部澳门伦敦人官网的核心就是搞好“三个服务”，即为领导服务、为员工服务、为广场商户服务。一年来，我们围绕中心澳门伦敦人官网，在服务澳门伦敦人官网方面做到了以下三点：

1、变被动为主动。对公司澳门伦敦人官网的重点、难点和热点问题，力求考虑在前、服务在前。特别是行政部分管的食堂、仓库、采购、车辆、办公耗材管控及办公设备维护、保养等日常澳门伦敦人官网，澳门伦敦人官网有计划，落实有措施，完成有记录，做到了积极主动。日常澳门伦敦人官网及领导交办的临时性事物基本做到了及时处理及时反馈，当日事当日清。在协助配合其他部门澳门伦敦人官网上也坚持做到了积极热情不越位。

2、在澳门伦敦人官网计划中，每月都突出1-2个“重点”澳门伦敦人官网。做到澳门伦敦人官网有重点有创新，改变行政部澳门伦敦人官网等待领导来安排的习惯。

3、在创新与澳门伦敦人官网作风上有所突破。在澳门伦敦人官网思路、澳门伦敦人官网方法等方面不断改进和创新，适应公司发展的需要，做到澳门伦敦人官网有新举措，推动行政部澳门伦敦人官网不断上水平、上台阶。切实转变行政部服务作风，提高办事效率，增强服务意识和奉献精神。

三、加强学习，形成良好的学习氛围

行政部人员要具备很强的澳门伦敦人官网能力和保持行政部高效运转，就必须为切实履行好自身职责及时“充电”，做到基本知识笃学、本职业务知识深学、修身知识勤学、急需知识先学，不断补充各等方面的知识和深入钻研行政部业务知识。一年来，我部从加强自身学习入手，认真学习了公司业务流程、集团制度等业务内容，切实加强了理论、业务学习的自觉性，形成了良好的学习氛围。

四、认真履行职责

1、狠抓员工礼仪行为规范、办公环境办公秩序的监察澳门伦敦人官网。

严格按照公司要求，在公司员工行为规范和办公环境等员工自律方面加大了监督检查力度，不定期对员工行为礼仪、办公区域清洁卫生进行抽查，营造了良好的办公环境和秩序。

公司总结与反思篇6

说真的，培训之前。到分公司报到有15天了，根据公司安排在运发部学习了两周，通过两周的资料学习，我还处于迷茫之中，不知道怎样运用学习的知识去开展澳门伦敦人官网。通过五天的培训，我学到了很多新的知识。懂得了许多做人的道理，也改变了一些原来的观念。使我找到了新的起跑点。让我在从学生到职业人的转变中有了很好的目标与方向。

五天的课程，首先是对公司企业文化的讲解，让我们对公司有了更加深入的了解，能更好的融入到公司。其次是对员工薪酬福利的介绍，从中我们了解到了作为国企的铁塔公司优厚的员工待遇，让我们觉得铁塔公司是一个值得信任、很有前景的公司，对未来的澳门伦敦人官网充满了更多的期待。然后是对澳门伦敦人官网中需要用到的网络操作系统、基础技能以及专业知识进行了详细的学习，使我们对公司生产经营的全过程有了更深入的了解，以便将这些技能很好的运用到今后的澳门伦敦人官网中。

培训的后三天，基本属于素质拓展类，公司考虑到我们均是应届毕业生，缺乏澳门伦敦人官网经验和社会知识。聘请了知名的心理咨询师和企业人力资源管理专家为我们授课，通过《新员工职业化培训》这门课程，我们解放了自己的天性，尽情的投入到整个培训班的大家庭。

学到了许多初入职场的宝贵知识，诸如如何完成从学生到职业人的转身;树立卓越的澳门伦敦人官网理念和心态;实用、高效的澳门伦敦人官网方法;如何平衡澳门伦敦人官网与生活之间的关系;团队协作理念等。通过《有效沟通技巧与时间管理》这门课程，我学到了许多沟通的基本技巧，以及澳门伦敦人官网中如何从容的进行上下级之间、部门之间、与客户之间的沟通。认识到了很多我们平时不在意的时间管理问题，如何在澳门伦敦人官网中合理规划澳门伦敦人官网时间，协调好澳门伦敦人官网的重要性与紧迫性。高效的使用有限的时间创造出更高的价值。

最能激起我们活力的是培训课课间的小游戏，它把我带回了校园时代，我喜欢这种培训与游戏想结合的授课方式，它不仅仅是一次培训，更多的是一种分享，一种学习所带来的快乐。快乐而又短暂的三天让我们各地市分公司的小伙伴聚在了一起，也产生了许多年轻人的友谊、情感。无论以后走到哪里都不会忘记的愉快经历，我为自己能有这样的愉快经历而荣幸!

五天的培训时间所学到的知识，是我一生受用的，是我一生中一笔宝贵的财富!我再次感谢公司给予我这样的一次学习机会，让我能够在这个优秀的大家庭里不断成长，更加优秀!

公司总结与反思篇7

“不知庭霰今朝落，疑是林花昨夜开”，时间飞逝，弹指一挥间20_年接近尾声。过去的一年里，在领导的悉心关怀下，同事的热情帮助下，自身的不断努力下，澳门伦敦人官网上取得了一定成绩，得到了领导和同事们的肯定。回顾过去的一年，现将个人澳门伦敦人官网总结如下：

一、澳门伦敦人官网取得成绩

1、参与并组织了全局范围内的风险问题梳理澳门伦敦人官网。20_年集团公司提出了全面风险管理的要求，这对我们来说既是机遇也是挑战，机遇就是能更好的规避企业生产经营中各种风险，减少企业不必要的损失。挑战就是这项澳门伦敦人官网是一个新课题过去没有接触过，需要在实践中不断摸索，边学边做。同时我们感到澳门伦敦人官网量特别大，需要有耐心才能完成好这项澳门伦敦人官网。根据总部要求，局、分公司下发了《关于开展内控风险梳理澳门伦敦人官网的通知》，并于6至7月对所属单位及相关部门进行了一次全面的风险问题梳理，局共发现了244个风险点，并于8月召开了局、分公司内控风险梳理审查会，就如何解决这些问题提出具体措施。这对我局今后各项澳门伦敦人官网提供了宝贵的经验，起到了很好的借鉴作用。

2、坚持办好半月一期的《企业经营管理简报》。此项澳门伦敦人官网是我自20_年正式接手。简报是体现企业文化的一部分，是对外宣传内控的一个窗口。通过办简报既宣传了内控知识，反映最新企业管理动态，增强各级管理人员的内控意识与管理意识。同时也提高了我的写作能力与表达能力。通过这个平台谈谈关于企业管理的看法，对我来说是一个很好的锻炼与提高。

3、积极配合集团公司审计局南京审计分局内控独立评价组检评澳门伦敦人官网。此次审计局对华东局的内控环境，业务流程控制点做了全面细致的审查，对华东局适用的18个业务流程中的16个进行了检查，检查中发现有22个问题需要进一步整改落实。针对存在的问题，于20_年6月20号下发了《关于做好审计组内控检查问题整改的通知》。各单位针对存在的问题高度重视，积极整改，及时上报整改结果，我把各家整改结果进行统一汇总，并向审计局提交了《华东石油局20_年审计内控独立检查评价整改24小时在线投注》。通过此次审计局检查以及我们整改，解决了许多已经发生或者可能发生的问题，更加有利于华东局的生产经营正常运行。

二、澳门伦敦人官网中存在的不足

1、澳门伦敦人官网经验尚显不足。在今后澳门伦敦人官网中要做到“多学、多看、多听”，通过不断学习、不断澳门伦敦人官网、不断与人交流来提高自己的澳门伦敦人官网经验。同时每件事情都要力争做到精益求精，不留瑕疵，一次完成。

2、继续加强业务知识学习。进一步学习有关先进的管理经验，充分发挥自己的主观能动性，发挥自己的专长，不断学习新知识，坚持用科学的方法和先进的理念，去总结、去思考、去提高。

3、进一步加强积极主动的澳门伦敦人官网意识。在澳门伦敦人官网中要积极主动的完成各项澳门伦敦人官网，在完成好领导交待澳门伦敦人官网的同时还要完成好领导尚未想到的事情。把事情提前做好、做细，当好领导的参谋与帮手。

三、今后澳门伦敦人官网目标

在今后的澳门伦敦人官网中我要继续努力，严格要求自己，坚持学习，孔子说过：“取乎其上，得乎其中;取乎其中，得乎其下;取乎其下，则无所得矣!”我坚信只有通过不断刻苦的努力学习才能不断的提升自己各方面能力。明年是存续与上市内控合并也就是全新的版本发布的第一年，也是“_x”规划的起步之年，更是局、分公司三次创业的关键之年。我们要鼓足干劲、拼搏进取，以饱满的精神状态迎接新的挑战、新的征程，争取在新一年的澳门伦敦人官网中取得更大的进步。

公司总结与反思篇8

回首20x年的澳门伦敦人官网，有硕果累累的喜悦，有与同事协同攻关的艰辛，也有遇到困难和挫折时惆怅，时光过得飞快，不知不觉中，充满希望的20x年就伴随着新年伊始即将临近。可以说，20x年是公司推进行业改革、拓展市场、持续发展的关键年。现就本年度重要澳门伦敦人官网情况总结如下：

一、20x年澳门伦敦人官网总结

在我来到这里的两个多月的时间中我通过努力的澳门伦敦人官网，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的澳门伦敦人官网做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把澳门伦敦人官网做的更好，自己有信心也有决心把下一步的澳门伦敦人官网做的更好。下面我对20x年澳门伦敦人官网总结汇报如下：

我是今年三月份到公司澳门伦敦人官网的，在没有负责市场销售管理澳门伦敦人官网以前，我的销售经验不足，仅凭对销售澳门伦敦人官网的热情，而缺乏奶粉行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，取得了良好的效果。

通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对奶粉市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以应对客户所提到的问题，把握客户的需要，基本良好的与客户沟通与信任。所以经过努力，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个提高，针对市场的一些变化，现在能拿出一些方案应付一些突发事件。

存在的缺点：

对于奶粉市场了解的还不够深入，在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的澳门伦敦人官网做得不好，感觉自己还停留在一个一般促销人员的位置上，对市场促销人员的管理，培训，指导力度不够。我容易比较狂傲、办事不够职业化如赌气不配合等，这些都是阻碍我在澳门伦敦人官网的道路上继续前进的绊脚石。在今后的日子，我都会有针对性地修正自己的不足。

二、20x年澳门伦敦人官网计划

在下一步澳门伦敦人官网规划中下面的几项澳门伦敦人官网作为主要的澳门伦敦人官网来做：

1、做好基础澳门伦敦人官网，为下一步澳门伦敦人官网做好铺垫。

基础澳门伦敦人官网在这个行业中很难做，下一步要做好每个店的月平均销量，按送货次数分解计划，做到有的放矢。维护好客情，做好与客户的关系，经常与客户沟通。对销售点的其他品牌做好记录，做到对他们销售形式与方式了如指掌，针对他们做自己的销售计划。

2、完善促销制度，加强促销员的管理。

促销管理是老大难问题，促销人员出去，处于放任自流的状态。完善促销人员管理制度的目的是让促销人员在澳门伦敦人官网中发挥主观能动性，对澳门伦敦人官网有高度的责任心，提高促销人员的主人翁意识。培养促销人员在澳门伦敦人官网中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

3、灵活运用活动，提高销售质量

现在奶粉市场品牌很多，但主要也就是那几家。在近段时间销售产品过程中，牵涉问题最多的就是过去客户的流失。在下一步的的销售澳门伦敦人官网中我认为产品的活动力度做一下灵活的运用，这样可以提高销售人员及店老板积极性。在奶粉区域，我们产品的知名度与价格都很有优势，外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。

4、销售目标

下一步的销售目标最基本的是做到根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每一次送货，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

三、我的建议

1、创造良好澳门伦敦人官网环境，提高澳门伦敦人官网效率。

提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的澳门伦敦人官网模式与澳门伦敦人官网环境是澳门伦敦人官网的关键。形成互相学习，互相帮助的氛围，能提高澳门伦敦人官网的积极性，不要互相贬低，互相利用。

2、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们的根本。在下一步的澳门伦敦人官网中建立一个和谐的团队作为一项主要的澳门伦敦人官网来抓。