总结是理论的升华，是对前一阶段澳门伦敦人官网的经验、教训的分析研究。如何才能写出优秀的大学总结与反思？这里给大家分享大学总结与反思供大家参考。

大学总结与反思篇1

一、前言

时光飞逝，转眼间大学四年的时光就要过去，我们也要步入社会了。在毕业之前锻炼一下自己是必不可少的，也是学业的必备功课。思虑再三，我觉得此刻是一个市场经济时代，而当前的市场经济早已转到买方市场。怎样了解客户，把生产出来的产品卖给客户，并让客户满意，是当前最需要的一种澳门伦敦人官网。所以说，在当前，销售澳门伦敦人官网是必不可收的一种十分重要的澳门伦敦人官网。从另一方面来讲，由于在当前世界，各种各样的产品满天飞，怎样让客户选取自己的产品，也是一种硬功夫，所以销售澳门伦敦人官网也是十分锻炼人的一种澳门伦敦人官网。销售不光是需要良好的口才的，同时要有缜密的思维，需要了解客户的思想。我虽然不是学习的销售专业，但是我是数学功底出身，我有着缜密的思维，平时又善于思考，所以我认为做销售澳门伦敦人官网我是有必须优势的。再者，销售也是一个很锻炼人的职位。如果能在这方面做得好的话，对以后的发展有很大的好处。于是我在20_年_月_日走进了__汽车销售服务有限公司实习。

二、目的和要求

了解汽车销售模式与过程，普及一些平时缺乏的汽车方面的知识。同时，将理论知识应用于社会实践中，挑战自己的澳门伦敦人官网和实习潜力，养成良好的澳门伦敦人官网习惯，积累澳门伦敦人官网经验，理解社会的检阅，让自己尽快的适应这个日新月异的社会。另外，增强自身的劳动观点和社会主义事业心、职责感也是我此次实习的目的。同时，加强自身素质，学习更多的销售技巧，学会与顾客接触，交流;了解销售公司的管理模式，进一步加深对书本知识的理解，进一步熟悉理论和技能在实践中的应用;加深自己对汽车在国民生活中的地位和作用的认识，巩固思想，激发激情。

具体要求包括：

1.培养从事汽车销售人员澳门伦敦人官网的业务潜力，了解汽车销售中的日常业务和澳门伦敦人官网流程，学会怎样做好一个好员工，怎样和同事相处;

2.理论联系实际，运用平时所养成的素养去解决澳门伦敦人官网实践中的具体问题;

3.虚心学习，全面提高个人综合素质。在实习中虚心向广大澳门伦敦人官网人员请教，虚心学习他们的良好品质以及良好的澳门伦敦人官网作风，提高自己的综合素质，把自己培养成一名优秀的销售人员;

4.培养艰苦创业精神和社会职责感，构成爱岗敬业、热爱劳动的良好品德;

5.为就业做好铺垫，找出自身素质与社会实践之间的差距，并在以后的学习期间及时补充自己，武装自己，为求职与将来的澳门伦敦人官网做好充分的知识积累和潜力储备。

三、实习资料与过程

从20_年_月_日开始在__汽车销售服务有限公司进行实习。我是信息与计算科学专业，与汽车没有什么关联，所以刚开始，我此刻公司做了一下简单的培训。了解了一下长城汽车与本公司的发展历史。与此同时，还要了解车型性能及优缺点。在销售经理王经理的指导下，循序渐进的加深了对__汽车的了解。又透过在售后维修部门的实习参观，对__汽车的内部零件及构造有一个更深的认识。透过第一个星期的学习与实践，我从一个对汽车一无所知的门外汉变成了一个有必须功底的销售人员。

1.汽车销售专业流程

透过学习我明白了汽车销售的8个流程：

汽车销售流程图

接待——咨询——车辆介绍——试乘试驾——报价协商——签约

成交——交车——售后跟踪

透过前期的公司简单培训以及对老员工的观摩、自己的亲身实践、师傅王经理的时常教导，我对汽车销售的流程很快就有了一个基本的了解。再之后，每一个环节我都亲身参与其中，对流程的基本形式、目的和要求了然于胸。(1)接待：接待客户一般说的是展厅接待，有两种状况。一是完全陌生的客户拜访，而是已经预约的客户拜访。对于陌生的客户拜访，注重的是第一印象。为客户树立一个好的第一印象，由于客户通常对购车经历抱有负面的想法，因此殷勤有礼的专业人员的接待会消除客户的负面情绪，为购买过程奠定愉快和谐的基调。二对于已经预约好的客户，则根据流程来走就可。当然，也要在接待过程呈现出专业、礼貌的精神面貌。

咨询

咨询的目的是为了收集客户需求的信息。销售人员需要尽可能多的收集来自客户的所有信息，以便充分挖掘和理解客户购车的准确需求。销售人员的询问务必耐心并友好，这一阶段很重要的一点是适度与信任。销售人员在回答客户的咨询时服务的适度性要有很好的把握，既不要服务不足，更不要服务过度。这一阶段应让客户随意发表意见，并认真倾听，以了解客户的需求和愿望，从而在后续阶段做到更有效地销售。并且销售人员应在接待开始便拿上相应的宣传资料，供客户查阅。

车辆介绍

要点是针对客户的个性化需求进行产品介绍，以获得客户的信任感。销售人员务必向客户传达与其需求有关的相关产品特性，帮忙客户了解公司的产品是如何满足其需求的，只有这样客户才会认识产品的价值。直至销售人员获得客户认可，挑选到了合意的车，这一步骤才算完成。

试乘试驾

这是客户获得有关车的第一手材料的机会。在试车过程中，销售人员应让客户集中精神对车进行体检，避免过多讲话。销售人员应针对客户的需求和购买动机进行解释说明，以建立客户的信任感。

报价协商

为了避免在协商阶段引起客户的疑虑，对销售人员来说，重要的是要使客户感到他已了解到所有必要的信息并控制着这个重要步骤。如果销售人员已明了客户在价格和其他条件上的要求，然后提出销售议案，那么客户将会感到他是在和一位诚实和值得信赖的销售人员打交道，会全盘思考到他的财务需求和关心的问题。

签约成交

在成交阶段不应有任何催促的倾向，而应让客户有更充分的时间思考和做出决定，但销售人员应巧妙地加强客户对于所购产品的信心。在办理相关文件时，销售人员应努力营造简单的签约气氛。

交车

交车步骤是客户感到兴奋的时刻，如果客户有愉快的交车体验，那么就为长期关系奠定了用心的基础。在这一步骤中，按约定的日期和时间交付洁净、无缺陷的车是我们的宗旨和目标，这会使客户满意并加强他对经销商的信任感。重要的是此时需注意客户在交车时的时间有限，应抓紧时间回答任何问题。

售后跟踪

最重要的是认识到，对于一位购买了新车的客户来说，第一次维修服务是他亲身体验经销商服务流程的第一次机会。跟踪步骤的要点是在客户

购买新车与第一次维修服务之间继续促进双方的关系，以保证客户会回到经销商处进行第一次维护保养。新车出售后对客户的跟踪是联系客户与服务部门的桥梁，因而这一跟踪动作十分重要，这是服务部门的职责。

2.汽车售后服务流程

汽车售后服务流程主要有10个步骤：预约、接待、咨询、派工、诊断、客户认可追加项目、维修、质检、交车、跟踪。在短短的1个月的实习中，汽车售后服务的每个流程都有有所了解，但是只参与了预约、接待、咨询这三个环节的澳门伦敦人官网，感触颇深。我深切的明白了有效的预约系统能保证客户在其需要的时候能获得服务，也可限度减少客户在理解服务前的等待时间.预约安排能够避开峰值时间，以便使服务接待有更多的时间与客户接触.;在客户来访的最初时刻，最重要的是使他放心.在客户到来时，接待人员应微笑示人，以舒缓客户的情绪，便于更好的和客户进行沟通并理解其要求.，这就是接待的重要作用;咨询是整个服务流程种最重要的步骤之一，是建立客户对服务人员和服务部门的信心的良机.透过体现诚挚的服务态度，传达带给其所需服务的意愿以及对客户个性化需求的关注，服务人员会赢得客户的信任.这有助于消除客户的疑虑和不安，并能让他们更坦率地描述其爱车所遇到的问题。以上是我实际的感受，其实说起来短短百字，但是做起来却是难，想要做得好，那就得加倍努力。

3.汽车日常保养

对于汽车而言，日常保养是十分重要的。有些客户是第一次买车，第一次用车，不太懂得保养。这就需要我们向他们讲解。透过一个月的实习，我对汽车的保养知识有了一个初步的了解。汽车保养的目的：

(1)汽车如果长期不保养的话，很可能出现事故，经常保养的汽车能够避免一些事故。

(2)法规对汽车有必须的规定，保养能够不违规。

(3)延长汽车的寿命，持续较好的车况，这是我们普遍明白的。所以汽车就像我们的皮肤一样，需要经常的保养。那么汽车怎样保养呢汽车保养需要做的几项澳门伦敦人官网：清洁汽车外表，检查门窗玻璃、刮水器、室内镜、后视镜、门锁与升降器手摇柄是否齐全有效。检查散热器的水量、曲轴箱内的机油量、油箱内的燃油储量、蓄电池内的电解液液面高度是否贴合要求。

检查喇叭、灯光是否齐全、有效，安装是否牢固。检查转向机构各连接部位是否松旷，安装是否牢固。检查轮胎气压是否充足，并清除胎间及胎纹间杂物。检查转向盘、检查轮胎螺母、半轴螺栓、钢板弹簧骑马螺栓和形螺栓是否牢固可靠。起动发动机后，察看仪表澳门伦敦人官网是否正常，倾听发动机有无异响。检查车辆有无漏水、漏油、漏气、漏电等“四漏”现象。检查拖挂装置澳门伦敦人官网是否可靠。如果出现问题，能够找售后，当然自己能够解决的也能够自己解决。

4.实习心得与收获

实习单位在我的家乡，虽然我在乡下，但一个半小时的车程就把我送到了这个社会旅途开始的地方。以前的期盼，以前的害怕，在这一刻消失，迎接我的是这一个月的锤炼。

来到__后，无论领导还是同事都比较热情。这让本以为社会会冷漠一点的我心里暖暖的。刚开始，我理解了公司的培训，了解一下公司的文化以及__汽车的历史。培训下面，还会发给我一些书，是关于汽车的基础参数的，这些对我来说是很陌生的，只有努力的去记忆，去学习。除了基本的礼仪我还了解一些，其他的有关汽车销售的知识我几乎一无所知。但是同事们以及师傅都愿意帮忙我，我在学习中不断的完善自己。那里不比学校里简单的环境，但也是这种紧张的环境点燃了我的激情。我渴望不断的学习，不断的进步。在那里我分到一个师傅：_经理，但其实，那里每一个人都是我的师傅。每一天除了_师傅的言传身教，还要靠自己去想、去问，只有这样才能得到更多的知识。在这一个月里，我基本上每一天白天跟在师傅后面学习怎样与客户交流，怎样让客户满意，在哪个阶段能够引导客户签订单……到了晚上就要背资料，因为白天的学习是不够的，也需要巩固与加深。有时感觉自己真是个菜鸟，好多知识都不明白，个性是其他公司竞争车型的资料。所以在平时的学习中不仅仅要埋头了解自己，还要了解对手，了解市场。还记得刚跟师傅学习的时候，我只能给师傅打下手，做一些简单的澳门伦敦人官网。第一次开发票还要师傅逐条交代。但是师傅很好，当我学习不理想时，师傅不仅仅没有责备，而且给的更多的是鼓励。在师傅和同事们的帮忙下，我慢慢的成长起来，此刻还记得和一个同事谈成一个客户时的喜悦之情。

透过这一个月的实习，收获的不仅仅仅是汽车销售方面的知识，更多的是对学习的新的感悟，以及对社会的体验。在社会中的学习，学习的更快，而测验不再是一张张试卷，而是真正的成果。社会中的学习也不再是一个人的学习，而是大家共同的学习，每一个人都可能是自己的老师。在那里我要十分感谢实习期间的师傅以及同事们，谢谢他们的关照和教导。未来的我不必须会从事汽车销售方面的澳门伦敦人官网，但我相信：在那里一个月得到的知识会让我受用终生。

大学总结与反思篇2

学习不够

政治学习虽然能基本完成学校布置任务但还远不够时间精力都用在行政事务上。

用在学习上较少思想认识还有待进一步提高。

澳门伦敦人官网中不足

澳门伦敦人官网虽然有较强能力但领导艺术水平不太高不善言谈公关许多问题如本部门作用和地位、如何稳定队伍、如何制定政策提高福利引进人才、如何让学校领导和全院师生关心支持我们等等都远远做得不够，也就说只会苦干不善于巧干。

20__年我院新校园建设进入高峰和本科合格评估准备最重要一年我院将要搬迁到新校区、发展变化一年肯定也我们大展鸿图一年通过不断总结经验教训使我变得更加成熟和自信在今后澳门伦敦人官网中要全心全意地为全院师生员工服务要通过自己勤奋努力不断提高业务水平以出色澳门伦敦人官网业绩证实自己能力通过细致澳门伦敦人官网使领导和各部门更加理解和支持我们创造更好业绩愿自己能够尽职尽责不辱使命以回报组织上和同志们信任。

大学总结与反思篇3

日出东升，朝霞是太阳在天边渲染的一层柔纱。在这一个美好的早晨，有的人还在梦乡，而有的人已经洗漱完毕准备军训了。

经历过昨天的军训，我们已经领悟到军训的严肃性。这一次的军训并不是像中学时代那样，休闲放松的时候可以去小卖铺买零食或是四处走动。大学军训，来得比中学军训更加突然，伴随而来的军训考验也更加严格。在我们休息的时间里必须全体坐在原地，喝水，上厕所都要打24小时在线投注，这一次的军训有很强的纪律性，我们能感受到仿佛自己就是一个兵。

今天是我们军训的第二天，经过昨日占了一整天的军姿，我的双腿非常的酸痛，因为很久不运动，所以多少有些不适应。但很意外，在我起来的时候，我发现我的精神是非常饱满的，跟着同学们一起早早的起来。

洗漱的时候外面的天还是黑的，甚至还有些冷，这跟夏日的炎热有了反差，同学们时不时的感慨，这个时候，鸡都还没睡醒呢，我们就已经起来了。我不禁笑了笑，是啊，起得比鸡早，但是我们现在是一个兵，作为一个士兵就要遵守军规，要有很强的自觉性和纪律意识，既然这是军训，那么就要好好对待。

一清早，我们便看到了教官，原本还有些困意，因为教官的到来顿时消退了，我们全班打起精神，齐声喊道“教官好”。这一天的军训，便正式开始了，接到总教官的命令，今天的我们任务不是站军姿了，换成另一个，至于是什么，很快我们便会知道了。

一听说不用站军姿，很多同学顿时松了口气，有的同学摇摇头，认为肯定不简单，昨天教官给我们下的立马威我们现在还记忆犹新。作为一个学生，接受军训是必须的，每年都有学生参加军训，不论什么困难都要学会去克服，如果这点苦都吃不了，那我们还有什么脸面说自己的大学生呢?

很快，我们便知道了接下来的训练是什么，手拿椅子练蹲姿，一蹲就是半小时，比站军姿还要痛苦，时间一久，我们的腿也跟着麻了，有的同学发出痛苦的声音，被教官制止，如果不坚持，全体同学再加时间，于是，我们只得咬牙坚持，没有人愿意拖后腿。

第二天的军训也很辛苦，经过这一次的军训加强了我们班级的凝聚力，在接下来几天的军训里，我相信我能坚持下来，不怕吃苦，勇于克服困难就是我现在军训的宗旨。

大学总结与反思篇4

两个月的实习瞬息即过，有欣慰也有不足，期望这篇大学生实习总结能够供大家作为参考范例。

认识并融入这个团队，一向是这两个月对自我的要求。学习是拉近距离、融入团队的办法，两个月的时间里，在领导和同事的指导下，向行业学习知识，向前辈请教经验，向同事传授澳门伦敦人官网技巧，正是在这个过程中，认识到自我的弱处和不足，也深刻体会到了团队的力量和魅力。

来__见习期间，心境有时还显浮躁，做事偶尔还有粗心;这两点是在日后须牢记心中，并不断努力改善的地方。相信，透过踏踏实实做事，谦虚低调做人，并在领导和同事的帮忙下，自我会在中粮得到很好的成长，也会为大中粮的发展贡献自我的力量!和不足，也深刻体会到了团队的力量和魅力。

在学习中做事。任何细节都有它的专业规律，任何人都有其独特比较优势;养成个性谦虚才能不断提高，踏实肯干才能表现专业。在中粮见习的期间内，努力做好任何一件事情，用心记录每一个积累。在人力资源部期间，与同事一齐完成集团军转干招聘、特贴申报、京外调干、档案数据完善等澳门伦敦人官网;在小麦加工事业部期间，负责文件取放，并与同事一齐编写单元20__年度战略规划。透过踏踏实实的做事，让自我有了提高的机会，也让自我感受到自我的价值所在。

大学总结与反思篇5

根据学校现状和长远发展规划，现将本学期澳门伦敦人官网总结如下：

一年多以来，我以认真、严谨的治学态度，勤恳、坚持不懈的精神从事注册澳门伦敦人官网。

作为专业理论课的老师，课前认真备课，依据自己对教材的生疏，多方面去搜集相关进行资料。认真制定计划，注重研究注册理论，积极参教研组的活动。经常听各老师的课，从中吸取注册经验，取长补短，提高自己的注册水平。每节课都以最佳的精神状态站在讲台上，以和蔼、轻松、认真的形象去面对学生。

此外，为提高讲课效果和注册质量，我除了注重研究教材，把握好基储重点难点，还采用多媒体注册多样形式。通过培养学生学习实用技术课的兴趣，调动学生学习的积极性、主动性，提高课堂的注册质量，按时完成注册任务。

我通过注册，稳定优等生成绩，提高中等生成绩，帮助差生进步，让不同层次的学生掌握都了专业理论知识。在全校技能比赛中，我班有一人获得一等奖，两人获得三等奖。在应知应会考试中，学生通过率100%，等到了校领导的肯定。

我们班今年已经进入大四，已经是毕业班了，面临毕业，能让全班33人一人不剩拿到毕业证和学位证，并找到好的澳门伦敦人官网或者考上研究生是我党班主任的最大心愿。我们班上有2名同学还有2门次课程没有及格，在大四第一学期我就提醒学生要提前修满学分，注意学校安排的清考，为毕业提早做好准备。并鼓励本班学生在大四的课程不是很多的情况下，多学一些有用的基础知识，多拿几个证书。比如：英语四、六级证、计算机等级证、写一些学术论文、做一些社会实践性的澳门伦敦人官网等等，目的是为就业打好基矗

这几年来本科生扩招以及就业市场需求量的萎缩，致使今年的就业形势非常严峻。我们班的情况很特殊，共有人数33人，女生占19人，而女生的就业的是我一直很担心事情。我班学生中明确要找澳门伦敦人官网的有19个，到目前为止，只签了6个，剩余的13个人中，其中女生占到10个，几个男生的就业基本不成问题。我最担心得是学生因为找澳门伦敦人官网受挫，会产生一些心理问题，致使发生一些难以预料的事情。任何事情我们必须做到防患于未然，于是我安排了宿舍长和班委密切关注性格内向、在我认为在就业中属于比较弱势的几个女生，在开招聘会时一定要多关注他们，并不断鼓励他们，让他们对就业充满信心。并教育学生转变旧的就业观念，要善于推荐自己、敢于表现自己优秀的一面。大胆创新、发展自我，为寻求新的澳门伦敦人官网环境打下坚实的基矗要实他们首先在各方面严于律己，自己的人生价值，不能凭借说教，而应当脚踏实地，勤奋创业，不断探索，实事求是，发挥自己的聪明和才智，充分展示自我，真正实现自己的人生价值和社会价值。了解他们的求职意向，并及时向他们通报就业信息，解决他们在求职中的问题和困惑。另外，我们还联系和邀请了瑞联公司给我们专业的学生开了专场招聘会。

我们班中有考研想法的学生共14人，比例太小，考虑到就业的压力，我们班的女生有多，我曾经动员过好几次让他们积极考研，或做两手准备，这样可以缓冲一下就业的压力，再说也可以提高自身的文化层次。但是，这届学生因为家庭背景不是很好、或者是因为考虑到目前的就业形势等因素，但是选择就业的还是占多数。对于考研的学生我们也给他们进行了考研指导，帮助学生解决考研的疑虑：如何选择导师;考研中需要指导注意那些事情等。我们为此专门邀请了03级应化的毕业生经行了面对面的交流，给我们的学生建立和上一届学生交流的平台，是他们可以随时可以咨询自己在考研中存在的问题。

学生澳门伦敦人官网中会涉及到非常具体的一些事情，我常利用中午或者周五下午去宿舍串串门、跟学生聊聊天、谈谈心，只有把他们当成知己，学生才能给我敞开心胸。他们把我当成朋友，很愿意与我们进行思想交流，正是通过这个途径我很快了解到他们的情况和表现，及时掌握学生中出现的问题，并帮助他们处理好这些问题。

回顾过去的澳门伦敦人官网，虽然积累了一些经验，但也难免有与学生沟通交流不到位等不足之处，在今后的澳门伦敦人官网中，还应采取更为灵活有效的方式与学生进行沟通。

大学总结与反思篇6

本人__于20__年9月开始担任20__级某班专业班主任，我认为学生步入大学之后，在学习观念、学习方法以及学习态度上要进行极大的转变。可以说，能否很好地转变学习习惯和观念，从短期来说关系到学生大学五年的成长，从长期来说关系到学生一生的成长;从小的方面来说关系学生个人的发展，从大的方面来说关系到我们整个社会的发展。因此，作为一个新手班主任，从开始接20__级某班起，我就一直努力与学生建立起良好的师生情，在学习方面严格要求学生，并在思想、生活方面主动关心学生，随时了解学生的思想动态。除了学习方面严格要求，也着重培养学生的自信、综合能力;狠抓学风，增强班级凝聚力。为了把班级建设成一个充满活力、凝聚力强、团结友爱、积极向上的先进集体，这一目标一直贯穿到我专业班主任澳门伦敦人官网的每一项具体的事务中。现在，我主要从班风建设、班级管理、学习指导、学生成长成才培养四个方面进行总结。

1.班风建设

致力于培养良好的班级风气，深入学生的生活实际，勤于观察，勤于思考，勤于捕捉与学生交谈的机会，培养学生的集体主义思想、良好的品德和行为习惯，发展他们的能力和个性。在新生入学一周班级组织进行了一场团建联谊活动，通过做游戏的方式让各位同学相互熟悉，感受班级的温暖，提升班级凝聚力。还组织了“最佳歌手”和“校园定向运动”活动，通过学习小组组队的方式进行友谊竞赛，让学习小组的成员们更加熟络更有默契，利于在学习过程中的互帮互助，交流学习。在端午之际，我与班级同学们一起包粽子，编彩绳，建立良好的沟通和互动关系。同时，利用每月的主题班会，加强班级的“思政”“诚信”“心理澳门伦敦人微博”等建设活动。

2.班级管理

树立“以人为本”的管理思想，促进建立和谐自主的管理模式，重视引导班委的综合能力和协助能力，学生班级荣誉感逐渐增强，自主能力得到提升。在在管理过程中，注重与科任老师、班级辅导员邓天芝老师的沟通、配合，同心协力抓好班级的常规管理，充分让学生得到均衡、全面地发展。大一刚开学班委的确定是采用主动竞聘加明主投票的方式选取，在此过程中有一个原则，班委必须是班级学风的表率，维护好校规、院规的榜样。班级管理过程中与各位班委保持密切联系，主动向班委了解班级情况，深入学生学习和生活内部。我平时也更多的关注每位学生的学习态度，每周进行到课和自习考勤，严格请假制度。根据寝室分组对每一位学生进行约谈，了解学生在班级中的真实感受，以及对班级和老师的建议和意见，在管理过程中不断提升自己的带班能力。每月和辅导员老师不定期抽查寝室，了解学生的生活状态和寝室文化，通过室长的反馈及时发现并处理寝室发生的特殊情况或变故。

3.学习指导

重视对学生的专业引导和学习指导，把提高学生学习成绩作为班主任澳门伦敦人官网的重要任务。针对个别成绩排名靠后的同学，爱玩游戏的同学组织一对一约谈，帮助学生找到学习的方法，协助制定短期学习目标。针对英语成绩较差的学生，帮助推荐一些较好的英语学习工具和学习方法，鼓励在班级开放英语角。学习过程中引导他们运用科学的学习方法，开设思维导图复习的主题班会和实操班会，开设“寻找最美笔记”主题活动逐渐培养他们的学习兴趣、自学能力、最终使他们养成良好的学习习惯，班级成绩总体较好。大一上学期专业年级前10%24人我们班占12人，前5%12人我们班占8人，全班平均绩点2.33;大一下学期在年级前10%我们班转专业走了6名成绩优异者后平均绩点仍然稳步提升到2.36，最后一名提升绩点0.74。

4.学生成长成才培养

作为专业班主任澳门伦敦人官网的根本任务，在开学之际第一次主题班会就对学生进行专业课程及专业方向的介绍，让学生对自己的专业有清楚的认识，引导和帮助学生制订合理的、科学的学习计划和学习目标。积极参加学院学生管理相关例会，及时把相关信息传达到学生，鼓励及支持学生参与一切院系活动。通过参与活动，锻炼了他们的能力及自信。同时，在成长过程中，也注意培养学生专业外的综合能力，参加国家卫生澳门伦敦人微博委和中国医促会举办的“20__年新时代澳门伦敦人微博科普作品征集大赛”，并有5个作品顺利入围全国赛。鼓励指导班级同学完成4个大学生创新创业课题申报。积极开展社会服务和公益活动。

把班级建设成一个充满活力、凝聚力强、团结友爱、积极向上的先进集体是一个长期的过程，需要全体师生的共同努力。在这一年的专业班主任澳门伦敦人官网中我可能也出现了做得不全面、不细化、不到位的地方，感谢学院领导、辅导员、20__级某班全体同学的支持和信任，在以后的澳门伦敦人官网中我会认真的思考、热情的实践，努力将“学术教育”与“人格教育”相结合，关心和引导学生走好自己的人生路，使他们成为一个独立的澳门伦敦人微博的人，一个具有社会价值的人，协助新的班主任推动班级建设的新发展。

大学总结与反思篇7

自身基本功的训练，尤其是我们的心算，要勤练习。如果老师的心算跟不上，会影响我们的注册。记得在一次讲课中我给孩子练心算时，孩子的答案不一致。我也没跟上当时我真的不知道该怎么讲。我把这道题给他们把这道题跳了过去，这件事给了我深刻的教训。要想教好学生，澳门伦敦人必须有扎实的基本功。

在这件事后，我注重了对基本工的训练，平时没事时就和同事一块练习心算。这不仅提高了自己的心算能力，也加强了我与同事的关系，使我们的关系变的更加融洽了。

正如圣人孔子所说“三人行，必有我师焉”澳门伦敦人官网中每个同事都是我们的老师，我们应虚心向他们学习。学习他们澳门伦敦人官网中的亮点，来弥补自己的不足。

珠算是我国古老的文明之一，它是我国古代人民的智慧结晶，作为一个知识青年我们有责任把它发扬光大，造福我们的祖孙后代。

总之，珠心算教育澳门伦敦人官网，是一份常做常新、永无止境的澳门伦敦人官网。一份春华，一份秋实，在神墨的注册旅途中我付出的是辛勤的汗水和真挚的泪水，但同时我也收获了充实与快乐。在以后的澳门伦敦人官网中我将一如既往用心去教诲我的学生，相信今日含苞欲放的花蕾，明日一定能成为盛开绚丽的花朵，今天我们“神墨”是孩子的骄傲，明天孩子将会是我们的骄傲。在以后的注册澳门伦敦人官网中我会发扬优点，提高自身的素质，做到”明人者，先自明“认真学习我们神墨的先进注册理念，使我的注册澳门伦敦人官网更上一层楼。