不知不觉在公司上班已经近两个月了，从刚出校门的什么都不知道，到现在逐步的对外贸有了个初步的了解，也逐步熟悉着公司的运作体制和经营概念.虽然每天都在重复着了解产品，找客户，发邮件，收邮件，收询盘，回复，等回复，失望，接着找客户，发邮件#12539;#12539;#12539;一直以为在学校的时候自己很强大，很优秀，现在出来澳门伦敦人官网了才发现自己什么都不是。先对之前的澳门伦敦人官网进行大致的总结，希望能对自己以后的澳门伦敦人官网有所帮助。

一.业务能力

我觉得做外贸就是了解自己的产品，了解市场，了解客户，联系客户，卖出产品的过程，通过对公司产品的学习，逐渐熟悉了公司产品的材料及各种规格，并且对各种产品的生产流程也有一定的了解.能够掌握产品在各个环节所出现的问题，了解到产品应有的不良率。这些都方便我们去把握市场，知道怎么样去跟客户沟通。

其次对市场要有了初步的了解.我们公司的产品广泛应用于汽车车体，目标市场日本汽车用品需求量一直很大，所以对公司产品很乐观，开发好日本市场可能性也大.

再者就是对业务技巧的初步掌握.通过在免费平台上的客户开发，我慢慢的掌握跟客户沟通的技巧，一切从客户的`需求出发，通过跟客户的沟通，了解客户的需求，从来给出相应的价格。

二.个人素质能力

我觉得做外贸的要求就是要有耐心，开发出一个新的客户不是一朝两夕的事情，长期的跟进才是王道，听说开发出一个新的客户可能周期需要半年到一年，在这个过程中自己没有订单而同事有订单的时候，需要耐心等待，相信自己暴风雨后便是彩虹。

其次就要有饱满的热情，要对自己的职业有热情，才能全神贯注地把自己的精力投下去。

再者就是要自信。面对长期没有订单的情况，如果自信心不够就很容易浮躁，怀疑自己的能力，这个时候就一定要有自信心，每天做好自己的澳门伦敦人官网，相信订单就在前方。目前，我公司开拓日本市场，任重道远，需要我们有满满的自信，相信自己的能力，才能干好澳门伦敦人官网。

三.个人建议

根据对目标市场以及国内同行的了解，日本客户的防备心理非常普遍，这可能是跟日本小国又四面临海且多灾难的缘故。要跟日本客户做生意就要做好被拒绝的准备，只有用自己的真诚打动了客户，他才有可能相信你，从而成为你的客户。为了打款方便以及安全日本客户经常要求供货商有日本银行账户，或者选择安全系数较高的paypal.故为了更好的开展澳门伦敦人官网，希望公司能开通日本银行账户以及申请PAYPAL。

四.总结

总之我觉得做外贸要重视每个细节，只有把握了细节才能成功的抓取每位客户的心，从而能完成交易，获取收益。

职员年终澳门伦敦人官网总结个人篇2

20_年，本人在公司领导和部门的领导的大力关怀和正确指导下，围绕着本职岗位澳门伦敦人官网职责，立足岗位，兢兢业业，踏实澳门伦敦人官网，较好的完成各项任务，现将个人澳门伦敦人官网情况具体汇报总结如下：

一、澳门伦敦人官网总体情况

(一)思想进步，态度端正

参加澳门伦敦人官网以来，本人在思想上严格要求自我，利用业余时间，不断加强自我的思想理论学习，关注时政，“中国梦”等，通过加强学习，努力提高自我的思想觉悟，提升自我的内涵素养，拓展视野，让自己更好的与时俱进，适应社会和岗位发展需求;

(二)严于律己，真诚待人

本年度，个人能够认真学习热力公司的各项规章制度，认真领会公司各项决议，始终与公司党委保持一致。在澳门伦敦人官网中，我严格遵守公司的各项规章制度澳门伦敦人官网，立足本职，团结同事，尊重领导，服从组织澳门伦敦人官网安排，在澳门伦敦人官网中能够严格要求自我，同时，与同事相处真诚相待，虚心向同事们学习，学习他们身上的品质和精神，不断提高自我的综合素养，更好更快的促进自我快速发展和提升。

(三)立足本职，做好澳门伦敦人官网

目前，我的澳门伦敦人官网部门客户服务部，主要澳门伦敦人官网内容为做电子版巡检记录、统计水电周、月报表，整理档案、库房账目、内务管理等，澳门伦敦人官网内容较细较杂，因此，在澳门伦敦人官网中，我不断培养自我的责任心和耐心，将责任心和耐心的培养放在做好澳门伦敦人官网首位，要求自己能够静下心来，认真处理每项澳门伦敦人官网中的细节，确保澳门伦敦人官网不在我的范围内出错，不因我耽误澳门伦敦人官网。

1、认真做好电子版巡检记录：全年共对_块电子版进行巡检，记录各类问题_次。

2、统计水电周、月报表：对水电数据进行认真核查，按时安质做好水电周、月报表澳门伦敦人官网，确保每张报表数据准确无误。

3、做好档案管理澳门伦敦人官网。针对负责的档案多且杂等特点，一方面个人认真学习档案管理业务知识，参加相关专业知识培训，不断提高自我的业务理论水平;另一方面，结合档案管理的实际情况，完善档案管理台帐，定期更新档案，严格遵守档案管理制度，努力确保档案不出差错。此外，积极强化自我运用电子档案管理的能力，充分发挥电子档案的作用。

4、完成库房账目及各项内务澳门伦敦人官网。在库房账目方面，坚持财务管理制度，做到账库相符，账库相实;在内务方面，按时按质完成领导交办的各项澳门伦敦人官网任务，尤其是每日定时定期的做好办公环境的保洁澳门伦敦人官网，努力营造一个环境卫生，氛围良好的澳门伦敦人官网环境。

二、存在问题

(一)学习力度还需要不断提高

在澳门伦敦人官网中，常常由于澳门伦敦人官网忙等各种原因，造成自我对于学习存在放松的现象，在学习上存在着一定的松懈、侥幸等思想意识，尤其是对热力行业的相关专业知识学习的力度还不够，了解还不深，此外，对于一些政策性的理论学习存在着重视度不足等现象，因此，在未来的澳门伦敦人官网实际中，在这些方面自己仍需不断加强和提高。

(二)专业技术能力仍需提高

在实践业务操作过程中，个人的业务能力仍需不断提升，在档案管理等相关业务实践过程中，自我还存在着业务素质和能力不强的现实状况，与公司的要求尚有一段差距。

(三)澳门伦敦人官网的统筹计划性需加强

在澳门伦敦人官网中，个人对澳门伦敦人官网的安排和计划性仍需不断提升，常常会因为澳门伦敦人官网安排不合理，而造成手忙脚乱的局面，极大的影响了澳门伦敦人官网的效率，这是本人需要不断改进的地方。

三、下步澳门伦敦人官网安排

(一)抓学习，提内涵。在未来的澳门伦敦人官网中，注重抓学习，重点学习党的各项理论知识、公司的规章制度及热力行业专业知识，努力促进自我的全面发展。

(二)重统筹，提效率。不断注重对于澳门伦敦人官网的科学安排和计划性，积极提高澳门伦敦人官网的效率;同时，努力增强对于澳门伦敦人官网的独立思考性，提升发现、分析和解决实际问题的能力。

(三)积极完成好各项澳门伦敦人官网任务。在未来澳门伦敦人官网中，个人将围绕着年度澳门伦敦人官网计划，科学安排，合理统筹，立足本职，认真遵守公司的各项规章制度，按期按质的确保个人年度澳门伦敦人官网任务的圆满完成，积极为公司的发展做出自己应尽的职责。

职员年终澳门伦敦人官网总结个人篇3

在上级部门以及领导的关怀下，我认真执行各项收发澳门伦敦人官网实际，进一步强化锻炼我收发组成员的业务技能，有力地促进各项澳门伦敦人官网的圆满完成。由于我的严格督促，与努力领导，截止20__年__月，我收发组澳门伦敦人官网效益获得了全面的提升，其中，我收发组共清罐__次，倒灌__次;共计收发船只__条，其中外贸游船__条，内贸船__条，共计收发总量__吨;管道发油_次，共计__吨;不仅仅如此，我还严格督促我收发组成员对各项设备隐患的登记检查，保证了我组在收发澳门伦敦人官网的安全性进展，有效的预防了安全事故的发生。现结合我部门澳门伦敦人官网实际，将我在收发组一年来的主要澳门伦敦人官网总结如下，望各位领导给予审核：

为进一步加强我收发组的各项澳门伦敦人官网，提升我收发组的各项澳门伦敦人官网潜力。我特切合自身的本职澳门伦敦人官网，结合我在20__年度的澳门伦敦人官网实际，认真开展对20__年度的各项澳门伦敦人官网任务完成状况的分析与总结，并仔细找出澳门伦敦人官网中所存在的问题，以完成对20__年度澳门伦敦人官网提出进一步的设想，为我组今后的收发澳门伦敦人官网打下坚实基础。

一、紧抓安全质量，实际安全澳门伦敦人官网。

由于我公司储物部的澳门伦敦人官网性质较为特殊和繁杂。因此，在实际的日常澳门伦敦人官网中，我收发组的澳门伦敦人官网现场较为复杂，物品集中繁多，导致在澳门伦敦人官网中常常存在有较多的安全隐患问题。这些安全隐患问题时刻威胁着我收发组的正常澳门伦敦人官网运营，危害着我收发组每一位员工的生命安全性。保障澳门伦敦人官网的安全性是我储运部收发组每一项澳门伦敦人官网运营的基本出发点，自上任以来我时刻将安全一词谨记心中，争取将安全的概念与安全意识传入每一位班组成员的思想之中，到达将实践安全澳门伦敦人官网于实际，确保每一位班组成的生命安全，保证我收发组澳门伦敦人官网的正常，高效运行。

1.实施安全澳门伦敦人官网会讲：

在每一次的收发澳门伦敦人官网执行前后，我都会开展澳门伦敦人官网例会。在例会中，对每一位班组成员讲解安全澳门伦敦人官网的重要性，结合我收发组各项澳门伦敦人官网实际，对我组的具体收发任务进行细致的分析。要求每一位班组成员牢记收发澳门伦敦人官网的安全隐患点，提高职工澳门伦敦人官网的安全效益，掌握如何避免和处置安全隐患的发生。并在执行收发任务前，安排布置好收发组成员的安全检查澳门伦敦人官网，与警戒澳门伦敦人官网等，做好谨慎的澳门伦敦人官网部署。

2、严抓组员安全实施：

在实际的收发澳门伦敦人官网之中，对我组组员进行严格的澳门伦敦人官网审查，紧抓组员的现场实际操作规范。结合组员的澳门伦敦人官网实际，考察组员的每一项澳门伦敦人官网操作步骤的合理性，分析彻查组员在操作步骤中存在的问题，并对于组员存在的问题实施及时的整改措施。对于出现有两次或是两次以上的违规操作者，实行严苛的惩罚制度，并在例会上作为典型事例分析讲说，以此来提高组员的澳门伦敦人官网规范。紧抓员工安全意识，对员工进行定期的安全教育，主讲安全隐患的危害与损失，将安全隐患扼杀在萌芽之中。根据实际的现场任务澳门伦敦人官网进行审查，制定相应的设备检查制度，定期对设备进行具体的巡检澳门伦敦人官网，对于发现存有问题的设备进行及时的上报与维修，保障收发设备的正常使用。

3、定期进行澳门伦敦人官网总结：

在每次的收发任务结束后，组织全组人员进行总结24小时在线投注，根据实际澳门伦敦人官网以及员工对澳门伦敦人官网的总结，对澳门伦敦人官网中存在的问题进行仔细的审查，并每一位组员的收发操作状况进行详细的记录，并将其存入档案，累计评分，并在年终之际，结合评分进行奖惩制度，以此来加强组员操作上的谨慎性。对员工的澳门伦敦人官网进行评测和教育，提高员工的澳门伦敦人官网规范性和澳门伦敦人官网安全性。

二、加强管理潜力，提高综合技能

作为一名收发组的班长，我承担着收发澳门伦敦人官网的重要澳门伦敦人官网职责，我不仅仅仅要做好收发澳门伦敦人官网的安全管理与防范澳门伦敦人官网，为收发组组员做出带头作用，还要做到对员工的严格管理与制度实施澳门伦敦人官网。只有加强对员工的管理澳门伦敦人官网，才能使我收发组的澳门伦敦人官网效益得以突出体现，为储运部澳门伦敦人官网打下扎实基础。

1.运行管理安全体系

在实际的澳门伦敦人官网中，确立正确的安全操作运行体制，设立专门的小组负责人和小组记录员，具体记录员工的每一次操作规范，对此加以评分记入档案。建立全面的运行管理安全制度，并确保安全制度的实际实施，要求各组员严格按照制度执行各项收发任务，确保收发澳门伦敦人官网的安全进行，保障全年油脂的储运澳门伦敦人官网安全执行。

2、设置登记严查制度

要求员工在每次的收发澳门伦敦人官网前后进行登记，记录具体收发状况，记录收发澳门伦敦人官网时间，以及收发数据详情。增加员工对收发澳门伦敦人官网的职责意识，更好地了解收发澳门伦敦人官网的重要好处。并对在收发澳门伦敦人官网执行过程中，发现的操作失误，操作不规范，以及习惯性操作等现象逐一进行排查，及时指导改正，并对其进行扣分处罚，记入员工档案，以保障每一位组员都能够正确操作，做好收发后盾澳门伦敦人官网。

3、加强学习澳门伦敦人官网，组织安全培训:

在严抓员工澳门伦敦人官网管理，保障收发正常运行的同时，我还注重于加强员工各方面的潜力素质培训，加强我班组的团队建设澳门伦敦人官网。根据公司所指定的学习与培训计划，我及时组织我班组成员加强对各方面收发技能的学习，充分利用培训室结合我收发澳门伦敦人官网实际对我组成员进行模拟现场培训，分析和解决组员在培训中存在的问题，将强员工澳门伦敦人官网技能，避免员工操作失误状况的发生，进一步使我收发组成员的潜力得以有效发挥。在日常的收发澳门伦敦人官网中，我切实建设团队的团结性，用心与组员进行沟通，征求组员意见，整改管理措施。在澳门伦敦人官网实际当中，我注重于各个组员之间的和谐与团结建设，透过组队操作评比，团体合作完善澳门伦敦人官网实际等手段来将强我收发组的团队力量，建设出一支高技能，高效益的收发团队。

我不仅仅仅对我组员工进行严格的培训，规范员工澳门伦敦人官网。还严抓自身的澳门伦敦人官网技能，组织自身对于收发澳门伦敦人官网的学习。例如：我公司储运部门于今年8月份新装了一台发车流量计，对于此新装设备，我组个人员都不够熟悉，因此，为做好我收发组的各项发出任务，我对新装的发车流量计设备进行了深入的研究与学习。我从最基础的发车流量简单操作学起，认真学习掌握每一步发车流量计的使用步骤，研究了解发车流量计设备的澳门伦敦人官网原理以及如何进行检查维修澳门伦敦人官网，并仔细对我公司的运输数据做出统计以便于配合供应商校准流量计的准确性，保障新进设备的正常与准确使用，为我储运部门做好基础澳门伦敦人官网。

三、总结澳门伦敦人官网实际，计划澳门伦敦人官网实施

根据公司部门与领导的监督与指导，结合我收发组今年的各项澳门伦敦人官网实际。我对我收发组今年的澳门伦敦人官网作出了具体的总结与分析，我收发组今年的澳门伦敦人官网虽有了整体效益上的提高，但是在实际的现场澳门伦敦人官网实际中，我收发组澳门伦敦人官网还存在有一些问题，作为一名收发组组长我存在有主要职责，我的管理力度还不够，团队建设还不够强。因此在未来一年度的澳门伦敦人官网之中，我将全面提高自己的各方面素质技能，加强提高我收发组的管理力度，做到严格高效的管理实施，规范员工行为思想，加强员工安全意识，全面建设拥有最硬技术，创造最高效益的收发班组，为我公司的储运澳门伦敦人官网做出最大的贡献。

职员年终澳门伦敦人官网总结个人篇4

我于__年__月__日加入到项目部，在这一年的澳门伦敦人官网中，得到了单位领导的精心培育和教导，通过自身的不断努力，无论是思想上、学习上还是澳门伦敦人官网上，都取得了长足的发展和巨大的收获。通过这一年的澳门伦敦人官网与学习，使我认识到一名合格工程师的成长是一个前景光明、充满希望同时又需要付出努力和心血的过程，也是一个需要不断完善不断发展的长期的过程。以下是我在这一年的自我总结：

一、思想方面

思想是行动的指南，一个人如果想把澳门伦敦人官网做好，就必须先树立自己的澳门伦敦人官网思维。作为一名党员，严格要求自己，自觉接受党员和同事们的监督和帮助，坚持不懈地克服自身的缺点，弥补自己的不足，同时积极主动的了解国家大事，认真学习党的各项新方针、新政策，不断的提升自己的党性修养，与党保持一致;作为公司的一员，我认真的学习和渗透公司的主流文化思想，并将其运用到实际澳门伦敦人官网中，与公司保持一致。

二、澳门伦敦人官网方面

我从做好本职澳门伦敦人官网和日常澳门伦敦人官网入手，从我做起，从现在做起，我一直相信一份耕耘，一份收获，所以我一直在努力，不断努力学习，不断努力澳门伦敦人官网。从身边小事做起并持之以恒，热爱自己本职澳门伦敦人官网能够正确认真对待每一项澳门伦敦人官网，澳门伦敦人官网投入，按时出勤，有效利用澳门伦敦人官网时间，坚守岗位。工期紧，任务繁多，能够做到跟班作业，保证按时完成各种任务，保证工程的顺利进行，表现出我们施工员的员责任心强，发扬了我们施工员连续澳门伦敦人官网、吃苦耐劳的精神。在本职澳门伦敦人官网中尽心尽力，孜孜不倦地作出成绩，我要不断的提高自己的岗位本领，努力精通本职的岗位知识，做本职澳门伦敦人官网的骨干和行家里手，脚踏实地的做好本职澳门伦敦人官网。

三、学习方面

作为__届的一名新员工，只有不断提升自己的知识水平和技术水平，才能更好的完成自己的澳门伦敦人官网。澳门伦敦人官网中遇到不懂的问题时，多向师傅和其他同事请教。平时多到工地上去，多看多问，这样才能不断增加自己的现场经验。还应该认真的学习公司的一些管理体制和规范有了一定的了解，在澳门伦敦人官网中以公司标准化管理的标准来严格要求自己。

当然，现在我还有很多不足的地方:经验匮乏，知识和技术水平不够扎实等。我一定会加倍努力，不断的去完善自己，提高自己的澳门伦敦人官网能力。

总结一年来的澳门伦敦人官网，我个人无论是在敬业精神、思想境界，还是在业务素质、澳门伦敦人官网能力上都有了很大的进步。在今后的澳门伦敦人官网中，我将一如既往地做事，一如既往地为人，争取获得更好的成绩。

职员年终澳门伦敦人官网总结个人篇5

进企业一年以来，在_总的领导与支持下，在各位同事的密切配合下，爱岗敬业，恪尽职守，较好地完成了自己的本职澳门伦敦人官网和领导交办的其它澳门伦敦人官网。现简要回顾总结如下：

忙并收获着，累并快乐着成了心曲的主旋律，常鸣耳盼。对我而言，20__年的澳门伦敦人官网是难忘、印记最深的一年。澳门伦敦人官网内容的转换，连带着澳门伦敦人官网思想、方法等一系列的适应与调整，(包括澳门伦敦人官网上的适应与心态上的调整)压力带来了累的感觉，累中也融进了收获的快乐。

一、进企业一年来的澳门伦敦人官网表现

(一)正确处理苦与乐，得与失、个人利益和集体利益的关系，坚持甘于奉献、诚实敬业，经过一年的学习和锻炼，我们在澳门伦敦人官网上取得一定的进步，细心学习他人长处，改掉自己不足，并虚心向领导、同事请教。

(二)一年来我对自身严格要求，始终把耐得平淡、舍得付出、默默无闻作为自己的准则，始终把作风建设的重点放在严谨、细致、扎实、求实脚踏实地埋头苦干上。在澳门伦敦人官网中，以制度、纪律规范自己的一切言行，严格遵守企业各项规章制度，尊重领导，团结同志，谦虚谨慎，主动接受来自各方面的意见，不断改进澳门伦敦人官网。

二、澳门伦敦人官网中的不足与今后的努力方向

一年来的澳门伦敦人官网虽然取得了一定的成绩，但也存在一些不足，主要是思想解放程度还不够，学习、服务上还不够，和有经验的同事比较还有一定差距，与客户沟通还在基本格式上徘徊，在今后澳门伦敦人官网中，我一定认真总结经验，克服不足，努力把澳门伦敦人官网做得更好。

(一)发扬吃苦耐劳精神。面对督查事务杂、任务重的澳门伦敦人官网性质，不怕吃苦，主动找事干，做到眼勤、嘴勤、手勤、腿勤，积极适应各种艰苦环境，在繁重的澳门伦敦人官网中磨练意志，增长才干。

(二)发扬孜孜不倦的进取精神。加强学习，勇于实践，博览群书，在向书本学习的同时注意收集各类信息，广泛吸取各种营养;同时，讲究学习方法，端正学习态度，提高学习效率，努力培养自己具有扎实的理论功底、辩证的思维方法、正确的思想观点、踏实的澳门伦敦人官网作风。力求把澳门伦敦人官网做得更好，树立办公室的良好形象。