一、实习时间

20____年1月19日至20____年4月31日

二、实习地点

平安保险集团股份有限公司

三、实习岗位

销售经理助理

四、实习岗位的内容

(1).负责公司销售合同及其他营销文件资料的管理、归类、整理、建档和保管澳门伦敦人官网。

(2).负责各类销售指标的月度、季度、年度统计报表和24小时在线投注的制作、编写，并随时答复领导对销售动态情况的质询。

(3).负责收集、整理、归纳市场行情、价格，以及新产品、替代品、客源等信息资料，提出分析24小时在线投注，为部门业务人员、领导决策提供参考。

(4).协助销售人员做好上门客户的接待和电话来访澳门伦敦人官网;在销售人员缺席时，及时转告客户信息，妥善处理。

(5).负责客户、顾客的投诉记录，协助有关部门妥善处理。

(6).协助部长做好部内内务、各种部内会议的记录等澳门伦敦人官网。完成营销部部长临时交办的其他任务

五、实习的主要过程

我实习的公司是县开发区的一家寿险为主的企业，以产品直接销售的， 作为一名大四学生，在这之前我一点办公室澳门伦敦人官网的实际经验也没有。虽说只是实习，但生活的方式却已完全不同于学校里，转变成了正式的上班族：早上 8 ： 30上班一直到下午 5： 30下班，这一天的生活便度过于这小小的办公室之中。我的主要实习的内容是负责公司销售合同及其他营销文件资料的管理、归类、整理、建档和保管澳门伦敦人官网、接受日常邮件并上报林经理、协助销售人员做好上门客户的接待和电话来访澳门伦敦人官网;在销售人员缺席时，及时转告客户信息，妥善处理重要客户接待等澳门伦敦人官网，中间还要完成营销部部长临时交办的其他任务。虽然累点、压力大点，但很充实，很有成就感和满足感。但是除了计算机操作外，课本上学的理论知识用到的很少很少。刚开始去的时候，还真有点不习惯。很多东西都不懂，幸好有其他澳门伦敦人官网人员的耐心帮助，让我在实际操作中掌握了很多东西，遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人。最重要的就是使我在待人接物、如何处理好人际关系这方面有了很大的进步。这次实践还使我深深体会到在销售澳门伦敦人官网中我们必须吃苦耐劳，胆大心细，不怕被拒绝，不断学习不断积累，对待公司要有高度的责任心和集体荣誉感，对待客户要讲诚信，服务到位，有始有终。虽然开始的时候由于对产品知识的不熟悉导致了客户到公司来没有好好的抓住，这是我的失误，所以之后我空闲的时候就喜欢到公司去好好的学习产品的知识，和公司的员工关系也相处的很融洽.

六、实习的收获与体会

将近五个月的实习，喜忧参半,有欢喜也有忧愁,却让我的实习生活充实而精彩!

刚接触澳门伦敦人官网时，真的是万事开头难，毫无头绪。由于自身专业知识和阅历的不足，刚开始的澳门伦敦人官网确实有点难，实习的这段时间是我摸爬滚打的阶段。在这个实习的过程中，专业知识的应用都是比较次要的，更重要的是让我知道了生存之道。我们学习专业知识目的就是为了能更容易地在社会上生存，有个一技之长。但这个只是一种本领，还不是一种能力，生存的能力需要具备一定的素质。经过这些日子的实习，我感悟良多。

作为一个刚踏入社会的新人，我们要有吃苦的决心，平和的心态和不耻下问的精神。作为一个新人，平和的心态很重要，做事不要太过急功近利，表现得好别人都看得到，当然表现得不好别人眼里也不会融进沙子。在澳门伦敦人官网中要多看，多观察，多听，少讲，不要说与澳门伦敦人官网无关的内容，多学习别人的艺术语言，和办事方法。除努力澳门伦敦人官网具有责任心外，要善于经常做澳门伦敦人官网总结。每天坚持写澳门伦敦人官网日记，每周做一次澳门伦敦人官网总结，这些都是自己新的学习课程，这主要是记录，计划，和总结错误。通过我们自己的不断学习，我们的知识都在更新，我们的错误都在改正，澳门伦敦人官网中坚决不犯同样的错误，对于澳门伦敦人官网要未雨绸缪，努力做到更好。实习也是对自己的能力考验或是一次展示自己澳门伦敦人官网能力的机会，在澳门伦敦人官网中让自己学习更多的知识，不断充实自己。我觉得这次实习收获是丰富的。因此，认真地履行实习要求，努力完成实习，利于我们预先观察日后澳门伦敦人官网中的主要内容、方法以及各种困难，利于我们察觉到自身存在的不足和缺陷，以便我们更好地进行学习和澳门伦敦人官网，利于我们更快地把所思所学转化为实践动手的能力，把专业知识和技能转变成澳门伦敦人官网能力和实际经验。

通过这次实习，我掌握了很多日后澳门伦敦人官网所需的基本技能，检验了平时所学习的基础知识，衡量了个人的能力和水平，发觉了自身存在的不足和缺点。这于我来说无疑是受益匪浅的。我相信，这次实习让我获得的经验、心得会促进我在以后的学习、澳门伦敦人官网中寻找到合理的方法和正确的方向。我不仅从个人能力，业务知识上有所提高，也了解到了团队精神、协作精神的重要性。

业务助理的总结怎么写篇2

本人加入公司已有半年多时间，这半年多时间对我个人来说是一个新的澳门伦敦人官网环境，充满希望和不断的探索，深入学习和了解公司的各项要求及规章制度及通过公司各项丰富培训课程，更加满怀激情的投身到公司的企业文化之中，“学无止境”不进则退。同时在本职澳门伦敦人官网上也感到自身的责任;“每日自问”不断努力的去开拓创新、学习实践和总结经验。下面是本人年终方面的总结：

一、履行职责及思想动向

今年本人担任经理助理，主要协助部门主管管理澳门伦敦人官网的布置、实施、检查、监督、落实、执行等情况。关键澳门伦敦人官网是负责项目的竣工图绘制修改的澳门伦敦人官网，在各领导和同事的关心下，努力的去完成各项任务。并且坚定坚守公司各项管理制度，牢固树立团结务实，“快严深准”的澳门伦敦人官网作风。

二、年度澳门伦敦人官网回顾

积极参加公司安排的各项培训澳门伦敦人官网，熟悉公司的企业文化，以公司的各项规章制度为准则，严格要求自己，努力提高澳门伦敦人官网效益。在领导的安排下负责跟进了__宾馆、__集团办公楼、__会所、__酒店的实施检查澳门伦敦人官网。完成了__宾馆美食二楼装修的竣工图绘制澳门伦敦人官网。

由于__酒店的施工资料零乱及部分缺失，负责了重新整理并新做了该项目的质量检验批次，完成整理澳门伦敦人官网。协助绘制完成了__集团办公楼装修竣工图的绘制澳门伦敦人官网。协助经营部的__宾馆结算跟甲方的核量澳门伦敦人官网。努力完成领导交办的其他澳门伦敦人官网。

三、澳门伦敦人官网中存在的不足及改进措施

半年多来的澳门伦敦人官网存在许多的不足，首先性格较内向，沟通不够主动，助理澳门伦敦人官网本来就多样性，有效沟通相当重要。改进措施：加强主动沟通，放开心态，在总结的过程中改变澳门伦敦人官网方法。发挥自己的潜能。

在竣工图绘制的澳门伦敦人官网中存在主要不足：大意、心太急。改进措施：竣工图绘图是一个细致的过程，是竣工结算重要依据。必须认真对待，谨慎周密。确实加强竣工图的变更图纸绘制与现场施工的准确性。加强对施工过程的隐蔽，工艺等跟踪记录，做好绘制竣工图的原始资料收集。克服不足，努力提高绘制图纸与竣工结算的配合技巧性，确实把细节做的更好。回顾这一段时间的澳门伦敦人官网，基本完成了本职澳门伦敦人官网，这与领导的多方面支持和同事们的帮助是分不开的。在今后的澳门伦敦人官网中，但还需进一步努力。

四、明年澳门伦敦人官网思路和计划

继续认真学习，不断的提高自身素质及澳门伦敦人官网的综合能力!继续认真负责做好本职澳门伦敦人官网，认真从细节开始!继续将努力改正过去一年澳门伦敦人官网中的不足，以饱满的精神状态来迎接新的挑战，为公司的持续发展做出自己的努力!

业务助理的总结怎么写篇3

回顾当初在招聘会上应聘公司客服岗位的事就像刚发生在一样;不过如今的我已从懵懂的学生转变成了肩负澳门伦敦人官网职责的__员工，对澳门伦敦人官网也由陌生变成了熟悉。

下面是我这一年来的主要澳门伦敦人官网内容

1、业主收房、入注装修等手续和证件的办理以及业主资料、档案、钥匙的归档;其中交付园区共92户，办理交房手续46户，办理装修手续7户，入住业主2户;

2、接受各方面信息，包括业主、装修单位、房产公司、施工单位等信息，在做好记录的同时通知相关部门和人员进行处理，并对此过程进行跟踪，完成后进行回访;

3、函件、文件的制作、发送与归档，目前年度澳门伦敦人官网联系单发函150份，整改通知单115份;温馨提示55份;部门会议纪要23份，大件物品放行条1387余份。

在完成上述澳门伦敦人官网的过程中，我学到了很多，也成长了不少

1、澳门伦敦人官网中的磨砺塑造了我的性格，提升了自身的心理素质。对于我这个刚刚步入社会，澳门伦敦人官网经验不丰富的人而言，澳门伦敦人官网中不免遇到各种各样的阻碍和困难，但在各位领导和同事们的帮助下，尤其是在任主管的悉心教导下，让我遇到困难时勇于面对，敢于挑战，性格也进一步沉淀下来。记得__苑与__苑房屋交付的时候，因时间紧迫，人员较少，相关澳门伦敦人官网又较复杂;管家部全体人员连续加班一个多星期，力争在交房前把所以准备澳门伦敦人官网做充分做细致;尤其是在交付的前3日，大家每晚都加班至凌晨两三点。交房的第一天我是负责客服中心的协助澳门伦敦人官网，当我拖着疲惫的身体参与交房澳门伦敦人官网时，已有一种睁着眼睛睡觉的感觉。但当我看到从__远道而来的__在面对客户时从容甜美的笑容，娴熟的接待技巧时，内心竟荡起一波波涟漪;她也是加班加点的在澳门伦敦人官网，也会很累，为什么在客户面前却可以保持这么好的精神面貌和澳门伦敦人官网状态呢

通过公司领导对我们当天澳门伦敦人官网的总结，我才深刻体会到职业精神和微笑服务的真正含义。所谓职业精神就是当你在澳门伦敦人官网岗时，无论你之前有多辛苦，都应把澳门伦敦人官网做到位，尽到自己的澳门伦敦人官网职责。所谓微笑服务就是当你面对客户时，无论你高兴与否，烦恼与否，都应已澳门伦敦人官网为，重客户为重，始终保持微笑，因为你代表的不单是你个人的形象，更是公司的形象。在接下来第二天、第三天交付澳门伦敦人官网中，我由协助澳门伦敦人官网转换为正式接待澳门伦敦人官网，在加强了自身情绪的掌控的同时，尽量保持着微笑服务，顺利为好几位业主办理完成了交房手续。听到上级领导的鼓励，看着业主满意的笑容，我也无比欣慰。经历了这次交房流程也对我日后的澳门伦敦人官网起到了莫大的作用，在面对领导与同事的批评与指正时能摆正心态，积极改正;在与少数难缠的工程人员沟通时也逐步变得无所畏惧;接待礼仪、电话礼仪等礼仪澳门伦敦人官网也逐步完善;

2、澳门伦敦人官网生活中体会到了细节的重要性。细节因其“斜，往往被人所轻视，甚至被忽视，也常常使人感到繁琐，无暇顾及。在绿城的澳门伦敦人官网生活中，我深刻体会到细节疏忽不得，马虎不得;不论是拟就公文时的每一行文字，每一个标点，还是领导强调的服务做细化，卫生无死角等，都使我深刻的认识到，只有深入细节，才能从中获得回报;细节产生效益，细节带来成功;

3、澳门伦敦人官网学习中拓展了我的才能;当我把上级交付每一项澳门伦敦人官网都认真努力的完成时，换来的也是上级对我的支持与肯定。前两天刚制作完毕的圣诞、元旦园区内布置方案是我自己做的第一个方案，当方案通过主管的认可后，心中充满成功的喜悦与对澳门伦敦人官网的激-情;至于接下来食堂宣传栏的布置还有园区标识系统和春节园区内的布置方案，我都会认真负责的去对待，尽我所能的把他们一项一项的做的更好。

在20__年这全新的一年里，我要努力改正过去一年里澳门伦敦人官网中的缺点，不断提升，加强以下几个方面的澳门伦敦人官网

1、加强学习物业管理的基本知识，提高客户服务技巧与心理，完善客服接待流程及礼仪;

2、加强文案、会务等制作能力;拓展各项澳门伦敦人官网技能，如学习photoshop、coreldraw软件的操作等;

3、进一步改善自己的性格，提高对澳门伦敦人官网耐心度，更加注重细节，加强澳门伦敦人官网责任心和培养澳门伦敦人官网积极性;

4、多与各位领导、同事们沟通学习，取长补短，提升自己各方面能力，跟上公司前进的步伐。

很幸运刚从学校毕业就可以加入绿城青竹园这个可爱而优秀的团队，绿城的文化理念，管家部的澳门伦敦人官网氛围已不自觉地感染着我、推动着我;让我可以在澳门伦敦人官网中学习，在学习中成长;也确定了自己努力的方向。此时此刻，我的最大目标就是力争在新一年澳门伦敦人官网中挑战自我、超越自我，取得更大的进步!

业务助理的总结怎么写篇4

[实习目的]

步入大学生活的最后半个年头，站在我们面前的就是那个向往已久的澳门伦敦人官网社会，我们的心已经开始飞进那里。我们高兴，我们兴奋，因为我们终于可以在这个巨大的舞台上展现自我，我们可以回报社会，我们可以服务国家。但是我们又害怕又胆怯，我们常常会扪心自问:我们准备好了吗?是的，我们在校园里生活了数十载，而社会与校园是完全不同的两个世界，也许我们不能完全立刻适应这激烈残酷的社会，所以我们选择一个过渡的桥梁把我们平稳的送上社会的大舞台，这就是专业实习。实习是对每一位大学毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们走向澳门伦敦人官网岗位的第一步。

[实习时间]

[实习地点]

顺驰(广州)房地产有限公司

[实习单位介绍]

房地产是一个很有争议的行业，因为这一行的利润很高，特别是在广州，真的可以说是寸土寸金，在市中心，一般2005年以后的二手房都在8000元每平方以上。广州的房价在中国所有的城市中是稳定的，即使经济受到这样那样的影响如08年美国开始的金融危机，对广州这个内陆城市房地产价格的影响小之又小。广州的土地资源是有限的，而人口却在不断的增长，越来越多的外来人口涌进广州，房屋的租赁和买卖也非常的热火。

顺驰(中国)房地产有限公司成立于1994年，具有房地产经纪机构一级资质，是一家专门从事房地产营销及相关服务的大型全国化企业集团。从2003年初，顺驰(中国)不动产网络集团开始全国化发展，目前已进入天津、北京、广州、深圳、上海、南京、苏州、无锡、成都、武汉、广州、沈阳、郑州、石家庄等城市，在全国拥有近800家连锁店和7000名高素质的员工。顺驰(中国)房地产有限公司主营业务是房地产二手房屋买卖、租赁等中介业务、商品房代理、余房、空置房的连锁销售，并提供房地产金融等相关服务，从天津到全国化发展，建立了覆盖19个城市的庞大房地产营销及相关服务渠道，形成了全国化的知名中介品牌。

广州顺驰成立于2003年，在进入广州初期主要从事的是房地产商品房的代销，代理，余房包销，限时等业务。这些业务对公司员工要求不高，只要简单的学会销售技巧就是了。公司业务开展的主要由公司来承担，资源掌握和维护都是由公司来完成。经过2007年的房地产市场的调整，公司收缩业务规模，砍掉限时包销等业务，回归中介本质，以中介信息服务为主要业务。这样对员工的要求就高了很多，员工在学会销售技巧的同时还要学会开拓和维护公司资源，一切资源由员工掌握和维护。[实习内容]

在公司实习的期间是我成长最快的一段时间，公司根据我的特点和性格，给我的定位是做销售方面的澳门伦敦人官网。公司每位员工进入公司时的第一份澳门伦敦人官网都是销售，这是整个行业的一个硬性要求。从销售做起这样才能够方便以后开展更多澳门伦敦人官网。我被分配到销售部，我主要是跟着邱代表学习销售，由于邱代表是案场的销售总负责任人，在他的带领下我们主要从事以下几点具体的澳门伦敦人官网:

(一)熟悉整个产品

对产品的了解是销售的第一关键之处，要对自己的产品了如指掌才能去说服感染其他的人，而产品的组成又是分很多种不同情况的。房子是件不太一般的物品，消费者在消费是也会花很多心思在上面，一旦介绍失误就会为公司和自己带来一连串的麻烦，也该消费者本身带来很多不愉快。

(二)熟悉整个销售流程

销售是份很有学问的澳门伦敦人官网，每天和不同的客户谈产品。客户的问题是多种多样的，每天都在处理一些复杂的小事，也就是这些复杂的小事在一步步的锻炼着我，一开始总是以学生的姿态去处理那些事情，但最终发现这是非常错误的，这也使自己走了很多弯路。销售的售前，售中与售后都是一门高深的学问，在处理时的心态上也需要有很大的调整，客户总是有无限多的问题，但怎样去把这些问题化整为零，是需要一些人格魅力去解决的，而不是单单靠嘴皮子功夫。销售之后的澳门伦敦人官网也是复杂多变的，银行按揭的办理，公积金的申请审核，对客户的不完全掌握使得银行和公积金中心手续的办理出现了很多问题，这也直接导致销售进度的放缓，无形之间也给自己增加了一些心理压力。心态上怎样去处理好这些事是最关键的，特别是作为还没出校门的学生，职场上是没有太多人情味的。

[实习体会与小结]

社会实践的帷幕渐渐落下了。回想起从开始到现在，这一路走来我最大的感受是自己成熟多了。不仅丰富了我的人生阅历，还让我品尝到了澳门伦敦人官网的辛苦，成长的快乐。

通过这一月的实习，虽然算不上很长的时间，但是在短短的三个月中我确确实实的又学到了很多在学校及书本上不曾有过的东西，尽管以前也有很多的社会实践经历，但是这次感觉与前几次有很大的不同(以前都是去做促销)，而且感觉比以前收获更多。比如在人际交往方面，书本上只是很简单的告诉你要如何做，而社会上人际交往非常复杂，这是在学校不能有如此深刻的感受的。社会上有各种人群，每一个人都有自己的思想和自己的个性，要跟他(她)们处理好关系还真得需要许多技巧。而这种技巧通常是来自社会阅历与经验的。在行动中，其中有关心你的人，有对你无所谓的人，有看不惯你的人，看你如何把握了。交际中要求你在不能改变一件东西的时候，你只能学着去适应它，如果还不行，那就改变一下再去适应时的方法。在这期间使我养成了不管遇到什么困难都不能被它吓倒，从不轻言放弃的品格。人要想实现自身的价值一定要顽强坚持的性格，勤奋努力的生活作风，而且还需要随时都有一个积极向上的心态。这样你就可以做到不管遇到什么挫折，什么困难，你都可以克服，即使遇到失败那也是短暂的，你完全可以吸收经验教训，再次站起来。

首先，在还没有进公司之前就要认真了解公司的整体情况和澳门伦敦人官网制度。这样才能在面试的时候有足够的信心，面试成功的机会也大一些。同时这也是给以后的澳门伦敦人官网做准备，以后澳门伦敦人官网起来才能得心应手。

其次，要学会怎样与人相处和与人沟通。只有这样，才能有良好的人际关系。在快乐的气氛下才能顺利的完成澳门伦敦人官网，澳门伦敦人官网起来才能得心应手。与同事相处一定要礼貌、谦虚、宽容、相互关心、相互帮忙和相互体谅，不要与上司发生口角。新进的员工一定要多做事，如日常的办公室清洁问题。

再次，要学会怎样严肃认真地澳门伦敦人官网。离开了学校，毕业了就不再是学生的身份，嘻嘻哈哈，时而偷懒时而放松的状态不能再有，因为这里是公司，是澳门伦敦人官网的地方，是绝对不允许发生这样的事情的。澳门伦敦人官网，来不得半点马虎否则就可能会出错，澳门伦敦人官网出错就会给公司带来损失。于是，我意识到:要学会严肃、认真、努力地澳门伦敦人官网。

最后，要学会虚心，因为只有虚心请教才能真正学到东西，也只有虚心请教才可使自己进步快。要向有经验的前辈学习，学习他们的澳门伦敦人官网态度和做事原则。这样能使我们少走很多弯路。

业务助理的总结怎么写篇5

1、业务人员培训

销售部于20__年_月份开始组建，至今销售人员6人，管理人员2人，策划人员1人。初期的销售人员没有澳门伦敦人官网经验和房地产知识，澳门伦敦人官网开展进度很慢，在制定培训文件和培训计划后，协助王经理开展培训澳门伦敦人官网。现销售人员接待澳门伦敦人官网有所提高，对日常销售部的澳门伦敦人官网已能基本完成。

2、客户来访统计

20__年度到访客户共记850人次。客户来访的数据每星期收录电脑一次，详细记录来访时间、意向户型、电话等，为将来的客户鉴定做好基础澳门伦敦人官网。前期的数据存在许多问题，客户的数据不清晰，多数客户的职业和认知途径没有填写，对后期的宣传澳门伦敦人官网有一定影响，经过销售部周会提出此问题后，现阶段对客来访数据已有所改善。

3、销售文件档案管理

在20__年_月__日开展的VIP卡活动，开始建立销售书面文件和电子档案两种。到20__年__月_日选房活动后，对已销售的商品房的认购书档案、商铺(VIP增值确认书)、款申请书、退款确认书统一管理，按房号进行分区。所有的档案在书面文件和电子档案同步更新。

4、销控管理和统计

销控管理分为对外和对内两种，对外是以销控版贴红旗公开面对客户的形式。对内是王经理和我两层销控把关，分为书面文件和电子档案两种，书面文件只是简单的房号控制，电子档案对已售和未售商品房数据详细记录，包括客户资料、面积、价格、已付款等等。所有房号需要两人认可后才可签定认购书，确保不出现一房两卖的情况。

5、业务销售现场管理

按排销售人员的日常值班，针对每个销售期随时调整值班人员和值班时间，配合策划部进行各项宣传活动。现场管理由王经理主持每周召开例会，进行日常澳门伦敦人官网安排，销售人员在会议中交流意见和经验，项目的优劣势共享，发现问题及时解决，对客户提出的主要问题进行统一解答，提高销售率和销售人员接待客户的积极性。

6、20__年澳门伦敦人官网存在问题

虽然20__年销售部取得良好的成绩，但销售澳门伦敦人官网也不有许多不足之处。在一期参与了价格体系的制定，从中看到了自己知识面的不足之处;户型更改的过程也明白了自己对市场的敏感度不够。房地产的专业知识还需要进一步的提升，自己的澳门伦敦人官网能力需要加强提高。首先就是澳门伦敦人官网的积极性和主动性，很多时候都是都是陆总的提醒才去做的澳门伦敦人官网，在20__年要改正，学会自己去找事做。对数据和图纸要加强理解和分析，让产品进更进一步的适合市场。自身的写作能力也是需要提高的一个重点。

我相信在新的一年里，通过大家的努力，我们会做得更好。希望16年的销售成绩比15年的成绩更上一个台阶。